校长如何应对招生难题二由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招生常见问题培训二”。
校长如何应对招生难题
（书接上文）在家长汇的上一篇专题讨论中，我们分别针对目前市场上最经常使用的提高学生报名率的一些营销模式的分析。我们知道，影响学生报名的无外乎这几点：咨询师团队、课程和教师、营销方式。然而传统的理念和营销模式早已经提襟见肘、漏洞百出。那么，那么该如何做好招生工作，让更多的学生来报名呢？
首先，我们先要滤清学生报名的根本原因。学生为什么来你这里报名？如果你的招生方式、课程、老师没有一样让他感到不同，他一般不会对你有很深的印象。所以，构建特色化招生，是我们首先要考虑的问题。学生来咨询，通常是由咨询师为学生介绍学校的课程多么的好、收费多么的低、老师多么的好„„然而，孩子的特点千姿百态，本着知己知彼的目的，你该如何在短时间里掌握孩子的情况呢？
据家长汇个性化测评系统客观数据分析，一般小学生1-5年级的孩子报读辅导班，并不是单纯提高成绩来考虑。目前的家长工作都比较忙，没有时间去顾及孩子，也没有时间教会孩子如何去学习。他们把孩子送到这里，就是想要培养孩子的一种学习方式、学习习惯、学习态度。而6年级和初中、高中则关注孩子成绩更多一点。
所以，在前期孩子咨询阶段，就要根据孩子的不同情况，给予不同的解答方式。然而，大多数机构的咨询师都不具备这种能力，我们通常见到最多的是话术的调整、招生针对性的调整等。在这个阶段，就需要一种工具在短时间里了解各个孩子的情况，并将孩子的情况以尽量详细的文字描述出来，面对低年级的孩子，要从学习习惯、学习态度、学习兴趣、学习动机等方面去着手点评，面对高年级的孩子，从学科、知识点的侧重方面去点评。这样一种工具，从招生咨询方面，大大减轻了咨询师的压力，并能够拿出一批数据来让家长信服。这种工具，不仅让机构减少了对咨询师的依赖性，也在机构在宣传阶段，多了一种资本和噱头。
人类，从诞生那一天起，就学会了利用工具去获得食物。生产工具在逐渐发展过程中逐渐明细化、系统化、体系化。教育行业从最初的粉笔、黑板式，发展到了今天的多媒体式；招生从最初的口述式，发展到了现在的传单、海报等多方面宣传模式。社会在进步，教育行业也在进步，科技化发展是教育发展的必然趋势。面对招生，招生工具的利用，也必将是这一行业发展的需求。
家长汇个性化测评系统，在充分考察机构和学生之间的问题之后，利用八年的时间研发了这套系统。这套系统在前期招生阶段的作用，前面已做说明，另外，对于一大批计划在教育行业进行实业经营的学校来说，这个系统可以用在授课阶段老师及时了解学生情况的一个工具。入学阶段，对学生测试一次，一段时间后，再对学生测试一次，这样，我们就能够更清晰的了解孩子目前的进步和成长，从而建立孩子个人成长档案。同时，这也是学校对孩子负责的表现。
试问，如果学校对孩子做到如此细致入微，家长看到了孩子的成长，那家长本身就成为了我们口碑宣传的媒介，至于口碑传播的力度，不用我在这里详细说明，懂市场的校长们都懂的，很多企业每年砸上千万去做广告、做公益活动塑造自己的品牌形象，最终就是为了口碑。
以上我们说的都是招生和报名，至于详细的招生策略、宣传方式、招生话术、团队培训等，家长汇这里都有详细的介绍，我在这里就暂时不剧透了。接下来，我们说说课程和老师。
一个学校是不是吸引学生家长，是不是能留住学生家长，是不是有干货，课程和老师占了很重要的一部分，在上一篇文字中我们已经分析过。课程与老师，这是两个内容，有好的课程不一定到位，还得有一个好的老师去带。所以我们经常看到很多学校在宣传中亮出牌子“名师教学”“公立院校名师授课”等。然而我要说的是，有过硬的老师，您就是全胜了吗？尤其是现在这个速食的环境，老师教的越来越好，的确学校的名气就越来越大，一旦这个老师离职或者挑梁单干了，您想过后果吗？不仅您现有的学生会变成他的学生，您将来的学生也很有可能是他的学生。所以，依赖老师去宣传学校，实在是饮鸩止渴的办法。
那么现在，就剩下课程了。在这里我要多说一句，不要盲目的夸大课程的作用，更不要相信“一套好课程胜过一队好老师”的传言。您必须得清楚，一套好的课程，还得有一队好老师去教，课程和老师，是永远不能分开的。但是老师的职业素养不需要要求太高，只要有教学经验就可以用，至于课程，还是需要有针对性的去教。
很多搞作文、数学、国学等加盟的，用一套固定的模式去复制，这种情况很普遍，其中也不乏好的教学模式。然而，很多都是满堂灌，就是固定一套模式，不管什么样的孩子都拿去往脑袋上套。
我们说教育，要“教学相长”，不仅老师、教学模式、课程这块要依据孩子的需求提供不同的方法，还要根据孩子个人的特点不同随时灵活变通。这就不仅要了解孩子的各项特点，还要适时的拿出一套课程和教学模式来跟孩子的特点相匹配，做到这一点，学校还怕吸引不住孩子嘛？
在给孩子进行测评之后，家长汇也研发了一套“优等生课程”，专门针对于孩子不同特点进行课程调整。不仅适应于一对一和小班，很多大班教学也可以用。处在一个年龄段的孩子，还是有一些共性的，例如：意志力薄弱、粗心马虎等，学校可以利用优等生课程对这些不良习惯进行集中调整。
总之一句话，家长汇个性化测评系统，是扎根于学生家长，是踏踏实实为机构谋发展的一套多功能系统。说得好，不如用的好。在下一篇文字中，我会为大家讲述如何利用这套系统进行招生和策略宣传，为机构招生铺平道路。
