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毕业论文写作要求
毕业论文是大学生在大学的最后一个学期，运用所学的基础课和专业课知识，独立地探讨或解决本学科某一问题的论文，其基本标准应该是：通过毕业论文，可以大致反映作者能否运用大学三、四年间所学得的基础知识来分析和解决本学科内某一基本问题的学术水平和能力。
一、写论文的步骤：
1、选题
2、搜集资料
3、整理思路、拟定论文提纲
4、形成论点和论据，展开论述，写作论文初稿
5、根据指导老师的修改意见，修改论文
6、注意完善论文格式
7、定稿
（一）选题
论文的选题一般不宜过大，内容不太复杂，要求有一定的创见性，能够较好地分析和解决学科领域中不太复杂的问题。
我们专业的要求是：要写作实训或实习的单位存在的某些现象或问题，展开论述、论证，并提出切实有效的解决办法或措施。
我们专业要求毕业论文篇幅一般在5000--6000字。
（二）选题的原则
1、理论联系实际，注重现实意义(实用价值和理论价值）
2、勤于思索，刻意求新（从观点、题目到材料直至论证方法全是新的、以新的材料论证旧的课题，从而提出新的或部分新的观点、新的看法、对已有的观点、材料、研究方法提出质疑，虽然没有提出自己新的看法，但能够启发人们重新思考问题）
3、知己知彼，难易适中（要充分估计到自已的知识储备情况和分析问题的能力、要考虑到是否有资料或资料来源、题目的难易要适中、题目的大小要适度）
例：**公司创品牌的策略研究
浅析企业声誉对消费者购买行为的影响----以**企业为例
客户关系管理在房产中介公司中的应用研究——以**公司为例 **绿色食品超市核心竞争力研究 **人才服务中心的人员流失问题分析
浅析门店运营中的人员管理———以**门店为例 浅谈**超市提升顾客忠诚度的策略
浅析选址对控制门店运营费用的影响——以**公司为例
二、搜集资料
可以有以下几方面的材料 ：
所在单位企业资料、统计材料、典型案例、经验总结等等 ；该企业所在行业的相关信息；国内外对有关该课题学术研究的最新动态 ；边缘学科的材料、名人的有关论述，有关政策文献等 ；论文作者所处的时代、市场、社会、政治、经济等背景材料。
三、拟定提纲
拟定结构提纲 要有全局观念，要从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用，要考虑各部分之间的逻辑关系，上、下段之间要有连续性和关联性。从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动搜集来的。例1：
浅析***企业绩效管理的方法
一、引言
（一）绩效管理内涵解读
（二）绩效所具有的三大特性
二、**企业绩效管理现状分析
（一）**企业对绩效管理认识不足，概念混淆，管理流于表面
（二）绩效管理中绩效指标设计缺乏系统和全面，不够科学
（三）绩效管理缺乏有效地绩效沟通和绩效辅导
（四）举例说明，分析本公司存在的绩效管理问题，就本公司存在的绩效管理问题展开分析
三、中小企业进行有效绩效管理的方法与对策
（一）组织培训，提高企业员工对绩效的认识。
1、组织领导者对知识工作者的业绩导向应该是寻求质量，而不是数量
2、更新观念，使企业内从领导到员工对绩效管理有一个全面的认识
（二）建立完善的绩效管理体系，指标设计系统全面，科学化。
（三）完善的绩效管理体系构件（PDCA）P.绩效指标制定；
D.实施达成绩效的措施以及过程中的绩效沟通与辅导； C.绩效考评；
A.绩效管理体系的诊断和提高。
（四）建立建全绩效反馈机制
1、绩效沟通与辅导的重要性
2、公司管理者需主动辅导和培养下属的意识
3、公司通过培训等措施方法让管理者掌握有效的辅导方式和沟通技巧。
四、结语
例2：
浅析门店运营中的人员管理———以**门店为例
一、**企业的特色与发展
二、**门店的人员管理模式及晋升流程图
三、**门店人员管理中存在的问题
（一）**门店成为跳板，半路离职率高
（二）员工岗位技能少，低培训
（三）管理组与服务组沟通少，协作效率低
（四）员工积极性不高，缺乏凝聚力
四、改进**门店人员管理的策略
（一）留住员工的心
（二）进行人员的合理配制
（三）挑选优秀人才提升个人价值
（四）管理组以身作则，带动团队协作
（五）完善激励机制
五、结语 例3：
***教育培训机构管理软件的销售策略分析
一、教育培训机构及其信息化管理需求
二、**公司旗下教育培训管理软件的介绍
三、**公司现有的销售策略方案
（一）直销策略
（二）渠道销售策略
四、**教育培训管理软件销售策略实施中的不足
（一）超客户预算的高价位让人难以接受
（二）缺乏网络营销的意识
（三）销售团队缺乏鼓舞士气的激励机制
（四）缺乏行之有效的客户关系管理
五、改进**公司教育培训管理软件的销售策略
（一）科学合理的定价，适时适当的调价
（二）重视客户关系管理，建立公司自己的CRM
（三）网络营销策略助力打造优势品牌
（四）销售团队建设与销售人员考核激励
（五）升级服务，做专业的教育培训机构管理专家
六、结语
四、写作论文初稿
（需从邮箱以附件形式发送给指导老师）
我们学校要求每篇论文必须由以下5项构成，按顺序依次为：
1、封面；
2、原创性声明；
3、题目、内容摘要、关键词；
4、正文；
5、参考文献。
（一）封面要求
每份论文都一律采用学校统一要求的外封面（装订线一律在左面），不设任何边框。封面上包括：福建商学院**届毕业论文、论文题目、作者的姓名、学号、班级、专业、指导老师的姓名与职称、论文完成时间。
（二）原创性声明
必须使用手写签名。
（三）论文摘要与关键词
1、摘要使用中文，一般为300字左右。
2、摘要内容：要求概括地表述论文的研究对象、基本内容和主要观点。
3、关键词：3个以上 排序为：〔内容摘要〕（中文
黑体），内容用宋体小四号
〔关键词〕
（中文
黑体）
特别注意：内容摘要与关键词占一页
（四）正文
1、字数：5000---6000字左右。
2、字体：正文标题用黑体小二号字打印，标题下面不再标明作者姓名。正文一般用仿宋体或楷体小四号字打印。文章中的各段标题用黑体、四号字打印，各段小标题用小四号字打印，并且前后要一致。全文的文字格式要统一。独立成行的标题后面不再加标点符号。
3、序号：全文的序号编排要规范。论文的正文层次不宜过多，一般不超过6层次。
• 各层次系统为：
• 第一层：一、二、三、……；
• 第二层：
（一）（二）
（三）……；
• 第三层：l.2.3.……；
• 第四层：（1）（2）（3）……；
• 第五层：1）2）3）……。
• 第一、二层次标题应单独成行，第三、四、五层次标题可与文章其他内容同列一行。
• 每页要插入阿拉伯数字页码，置于右下角。
（五）参考文献
参考文献指论文写作过程中所参阅的各种资料，应附在论文末尾加以说明。参考文献有多种意义：作为阐发作者见地的佐证或背景资料；提供有力的理论依据或经典论述；表示对他人理论或成果的继承、借鉴或商榷等，反映作者对情报吸收、利用的程度。
要求：大部分应是近三年的资料；参考文献不得少于8个，包含5本著作；不可以都是网络资料。
参考文献引用格式如下：
（一）引用专著、教材等格式
〔序号〕 作者.书名[M].出版社，出版者，出版年。
（二）引用期刊文章格式
〔序号〕 作者.文章题(篇)名[J].刊名，出版年，卷号(期号)。
（三）引用报纸文章格式
〔序号〕 作者.文章题(篇)名[N].报纸名，出版日期(版次)。
专利文献
〔序号〕 专利申请者.专利题名[P].专利国别，专利文献种类，专利号.出版日期.标准
〔序号〕 标准名称[S].出版地：出版年，起止页.报告
〔序号〕 作者.题(篇)名[R].报告年、月、日.电子文档
〔序号〕 作者.题(篇)名[E].出处或可获得地址(网址).发表或更新日期/引用日期(任选).会议论文
〔序号〕 作者.篇名[C].会议名，会址，开会年.学位论文
〔序号〕 作者.题(篇)名[D].授学位地：授学位单位，授学位年.论文引用的统计数据应来自国家正式出版物，如《中国统计年鉴》等或报刊公布的各种公报等，一般不宜引用网上的数据。若引自他人文章的分析数据，应注明出处。
（六）文章结构、内容
1、结构：开场（形势分析、理论概述、企业介绍）等
---分析现状---发现问题
---提出解决问题的措施
---结语（升华）
中心论点中若有2个关联性名词，则需阐述他们之间的互动联系与相互影响。例：浅析选址对控制门店运营费用的影响——以**公司为例
2、内容
论点正确、有新意；论据充分，资料翔实；思路清晰，逻辑性强，文字流畅，标题需润色，要注意多用数据、图形、事例说话（如：写人员流失率、客户关系管理、营销策略、薪酬管理、激励机制等）。
五、论文修改稿
由各指导老师进行批注式指导修改。按照拟定的论文大纲的框架撰写第一稿，严格按照学校的要求编辑格式，并自己通读一遍，不要留显而易见的问题给老师修改。学生一律通过邮件附件的word文档发送，邮件主题和论文文件名一致，如“某公司企业文化研究--陈某某1稿”。3-4天会收到老师回复（若还没收到，可短信或者qq留言提醒），修改意见都在批注里面。一一修改（学会举一反三）后自行点击批注右上方的X删掉批注，并重新命名文件发给老师。
论文修改要积极，切莫等到截止日期，老师时间有限，只负责指导论文写作，不负责修改到完美、甚至通过答辩。
六、论文定稿、查重
经过多次反复修改后，由指导老师确认通过（不是自己认为可以定稿），可以定稿。然后按照学校规定要求到指定网站查重复率，并下载查重结果发给指导老师。
七、打印
定稿后打印2份上交指导老师。（论文答辩的同学打印3份）
八、注意事项：
1、注意文笔文风，标题要润色，避免写得像课本。（如：概念、特征、作用、意义等）
2、避免口语化，注意避免平时用惯了的简化词，要用规范书面语；
3、注意参考文献的年限，要近期（最好是3年内）的；
4、仔细检查，反复阅读，使每一句话简洁、准确；
5、注意拼写、打印错误，注意错别字；
6、不要忽略字体、格式、插图排版等小节；
7、标题、序号一定要清晰,层次安排也要避免太繁。
8、要联系自己的实习单位进行写作。
9、要注意用论据证明论点，要用数据、图形、事例说话。
10、注意写作交稿时间，要赶前不赶后。
九、时间安排
（一）2月13至2月19日，向指导老师提供论文题目及提纲；
（二）3月1日之前完成提纲的修改；
（三）4月3日之前提供论文初稿；
（四）5月1日之前完成论文修改；
（五）5月10日之前论文定稿；
（六）5月10日至6月1日，老师批改论文，拟定答辩人员名单；
（七）6月回校后参加论文答辩。
