最新11月淘客房产资源开发体系由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘客资源”。
54淘客房产资源开发体系
54淘客定位于投资非常规物业并每月产生正现金流为主的资源整合性平台。特点是借助杠杆效应获得以小搏大效果，发挥复利的威力。
初期定位为：房屋银行、住宅、公寓、写字楼、厂房、商务楼等基础租赁业务；后期定位为：以持有物业改造升级并具创意性收购为主的资本运作模式。
房屋银行诠释为一种全新的房屋租赁模式，也就是客户把存房交予专业机构全权代为打理，并经由专业机构评估，获得房主认可后出租，并按约定收取租金。于是省掉了房产空置、维修、催缴、清洁等一系列麻烦的事情，房主只需按月约收取租金，而不用自己管理。专业机构只需每年留出一个月的招租期、装修期招租客；其他11个月稳收房租并享受整年全程管理。我们会打造一个线上交易平台，推行一个可复制的系统，并进行标准化运作。借鉴携程网，如家的商业模式，先把石家庄市场模式模板做好，让其可系统化、复制化、标准化，然后建立线上交易平台，并开始在全国各城市逐级代理加盟。
本公司成立董事会并确定相关规章制度，下属：开发部·设计部·营销部·
本章着重对开发部详细阐述：
开发部根据年度目标将目标任务细分为年、季、月、周、日，并进行流程化、标准化操作；及时跟进目标，并与设计部、营销部保持紧密沟通，从而调整开发部接房速度和质量。一搜房：
目的:经市场调查分析筛选搜集到适合的物业，主要包括住宅、公寓、厂房、商务楼。以住宅为例可分为：
A.毛坯房B大面积可分割C难出租的物业D低于市场价的物业E可升级改造的物业； 途径：
1.通过58同城、赶集网、搜房网等房产信息网筛选搜集。
2.厂房、商务楼、公寓等大型物业虽也可通过分类网站进行搜集，但主要途径是通过市场分区、分块的实地考察调研挖掘。
3.社区物业可通过在社区布点与物业公司合作的方式量化搜集房源。
通过以上途径筛选出符合我们投资标准的适合物业并加以分类，收藏以备下一步电话预约。另需特别关注零首付物业。
关注点：
搜房阶段建立在对市场透彻了解的前提下，可以对区域内性价比高的物业快速锁定，并提出创造性的合作方案，从而做出快速决定。
二.沟通
目的：
1.电话沟通确认是否符合标准 2.实地考察询问邻居或知情人 关注点: A.地理位置确认 B.价格确认 C.面积确认 D.产权确认
E.房主确认 是否是房主
F.试探能接受委托以及升级改造的确认 G.初步对房主的性格、身份、金钱观确认
三．预约
目的：良好沟通并确认符合存房标准的前提下根据房主的时间预约看房并实地考察。关注点：
A.预约房主约定看房时间
B.电话中建立初步信任
C.遵守约定时间准时到达
四．看房 目的：
1.判断是否与电话沟通内容一致 2.发现电话未沟通到的问题
A.如果是质量或者重大分歧等不可控的问题就不接房
B.发现房屋弊端作为下一步议价的砝码
3.针对房屋的弊端如：地理位置、楼层高、毛坯房、面积大、改造力度大等问题，有铺垫有步骤有方法有节制的对房主提出并获得认可。
4.阐述本机构的优势并赢得房主认可
5.针对房主的烦恼如空置、收缴、维修、清洁等加琐碎事情分析并获得认可
6.基本赢得房主认可后出示机构相关证件及成功案例进一步获得房主认同并适时促成交易
关注点：
A.谈判要有针对性，及时打消房主顾虑，并能赢得认同 B.跟房主交谈要表现的爽快、大气
C.重视谈判技巧，彰显公司形象，获取客户信任感
五．谈判 目的：
1.引导房主合理报价 2.坚持对方先报价原则
3.对房屋弊端着重分析，并作为议价的砝码
4.最后达成有利于双方双共赢的合约条件并长期合作 关注点： A.割肉谈判策略 B.对方不开价我不开价 C.共赢策略 六．筛选 目的：
1.筛选最优房源 2.个案房源优缺点分析 3.升级改造成本预估 4.筛选定位分类
5。整理、分析后备案 关注点：
A.符合标准的可当场决定，暂时无法判断的延期决定 B.创意的提出物业整合合作方案
C.产生正现金流为最终评判标准，如果是资产类物业则以资本溢价、杠杆效应、回报率，作为分析评判的标准
重点：搜集的房源逐一评估、筛选、分类，并收纳到‘54淘客房源资源库’。到达到一定量后该资源库会对该区域内所有房源统计出最客观、最真实、最准确的房源数据，可作为公司房源运营的标准参考数据。七．签约 目的：
1.与房主签订制式合同和委托书 2.签约年限符合标准 3.为房主建立信息档案
4.交接水、电、暖、煤气等相关事宜并记录
