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课 次七、八节
班级、学号 090907136
《孙子兵法》研读结课论文
治众如治寡原则对现代管理的指导意义研究
姓 名：张博博
授课老师：黄雪松
院系名称：土木建筑工程学院
专业名称：城市规划
2011年12月3日
摘 要
几千年来，《孙子兵法》那详尽透彻的精义于政治、外交、企业经营、市场竞争等社会生活诸多方面的广泛应用，早已超出军事领域，并远播海外，不断掀起《孙子兵法》研究的热潮。各种介绍《孙子兵法》以及关于《孙子兵法》的现代应用的书籍纷纷出版，畅销不衰。本文将以《兵势篇》名句：“治众如治寡,分数是也”作为切入点，由此出发，论述了治众如治寡的现代意义，通过论述表明了其与现代管理之间不可分割的密切联系，将古典兵家理论应用到现代管理之中来，丰富现代管理思想，更好地为我所用，提高管理效力。
关键词 治众如治寡 现代管理 组织管理 正文
《孙子兵法》是大家都熟悉的一部巨著，从小我们就接触到“知己知彼”等一些孙子思想精髓的提炼，随着知识水平的提高，对《孙子兵法》的了解加深了许多，在大学中，有幸选修了“《孙子兵法》研读”这门课，更是让我对它有了进一步了解，通过这门课的学习，使我能够更好地将《孙子兵法》中阐述的思想，运用到现实生活中来。下面我将针对“治众如治寡”这一兵家管理思想在现代管理领域中的意义进行力所能及的阐述，发表自己的学习心得并略陈浅见。
兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史的瞩目一页。兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春，在这些杰出的兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合。孙子兵法虽然主要是古代关于军事战争的重要理论，但其广博深厚的管理思想已经渗透在各篇内容之中。对于今天的现代管理而言，仍是有所助益的经典。古话有:“温故而知新”。回顾以往的知识或事理,可以为将来找出新的境界和方法。就此而言，对于《孙子兵法》的理解仍会与时俱进，值得进一步深入和拓展，为现时所用，为现事所用。
孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以锻投卵者，虚实是也。这句话出自《兵势篇》，意思是说要想治理庞大的军队就像治理一个小部队一样，就要把军队按建制编排有序；要想指挥庞大的军队就像指挥一个小部队一样，就要把大军划分为若干部队单元，使得各个部队单元步调一致、令行禁止，这就要求建立军队按建，按照军队建制把部队编排有序，就要有明确的区分标识和明确的发令方式，一般常用旌旗、金鼓等区分标志和发令方法。要想使三军将士临阵而立于不败之地，光靠正规战术是不够的，更重要的是出奇制胜谋略，将二者结合；两军对垒，采用避实击虚的战略战术，就好像以铁击卵，手到擒来，这就是用兵之道。孙子强调了军队建制的重要性。
经济永远是人类生活的主题，在现代经济全球化的大背景下，企业竞争愈加激烈残酷。如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获
取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的素质。对于企业领导者素质的要求就如同军队的司令官那样，要具备相当的专业才能以及组织调控等各方面能力。如此一来，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的。
兵家提出“治众如治寡，分数是也。”就是说面对人多冗杂管理难度大的问题，其实管理要说它容易确实是还有点难度；但是如果说它是很高深的学问，确实又是很简单的。关键是要为了解决问题，创造增值而管理，不要为了管理而管理；关键是要精兵简政，简化程序，减掉条规，去掉无用功，去除做无用功的职位；关键是管理要以身作则，从上而下把干部管好。有效的企业管理来自科学合理的企业组织。企业组织管理的要求首先是，为实现生产管理需要，按分工协作的关系进行适当划分并配置职务和人员，其次是根据职务确定责任和权限的分配。这就是所谓的“设官分职，以为民极”。设官分职的每一个职务都应有人负责，每一个职官都应知道向谁负责，又有哪些人要向他负责，上下级之间按层次上报下达，形成一个指挥链，统一指挥，这就是所谓的“分数”。“分数”是指管理层级，“分职”则指管理幅度。事务多可以多分职，平行结构广，管理幅度大可多设层级，梯级管理详细。对于一个庞大的团体进行管理首先要进行分级，增加管理层级，缩小管理范围，使之符合有效管理的实际要求。管理层级也不宜过多，否则会影响管理信息的有效传达；管理层级又不能过少，否则又会使管理者管理的范围过大，超出其自身能力的要求。如果能进行合理的分级，再庞大的团体管理起来也能得心应手，运作自如。将管理幅度和管理层级能适合，就能做到治众如治寡。
孙权可谓是“治众如治寡”的典型人物。孙策弥留之际，遗言孙权曰：“若举江东之众，决机于两军之间，于天下争衡，卿不如我，举贤任能，使各尽力以保江东，我不如卿。卿宜念及父兄创业之艰难，擅自图之。”又说：“弟才胜兄几十倍，足当大任。倘内事不决，可问张昭；外事不决，可问周瑜。”孙权不愧为一个用才有道的明君，他正是重用了一些有能力的人，靠着这些人扩大了父兄的基业。曹操也感慨曰：“生子当如孙仲谋。”相反，诸葛亮虽然自己才智过人，但他不相信部属，不善于发挥部属的才智，事无巨细，一概躬亲，以至于劳累过度，壮志未酬身先死。
同样，一个商业主管者，特别是大型商业主管者，也必须明白“治众如治寡”的道理。一个人的精力和能力是有限的，要实现对一个较大规模的商业的众多员工的有效管理，必须通过作为中介的中层来管理。主管者千万不能管得太细，只要抓住总纲或几个部门负责人即可。
日本的松下幸之助讲过：“若管理一个大企业，只要管理几个部门负责人即可，其余的由这些部门负责人和管理人员去分层管理。主管者见到普通职工时，只需微笑点头说声‘谢谢’即可，也就是表示感谢员工对商业所作的服务。”正因如此，松下公司才得以蒸蒸日上。相反，福特汽车公司的福特三世就犯了排斥公司能人、独断专行的错误，从而导致20世纪80年代初营业额下降的悲剧。以后福特公司吸取了教训，任用了有才
能的唐纳尔德?彼彼逊等一批管理、技术人才，让他们在工作中有职有权，各部门经理全权负责本部门的工作，从而使福特公司重新复兴。1985年，福特公司成为美国经营效果最好的公司。
从这些案例中我们不难总结出，怎样发挥企业组织的增值作用呢？首先，要把权利和责任明确化，权责分明。将每位管理者与普通员工的工作任务、可以行使的权力以及必须承担的责任、从中获得的利益等合理安排和组合，从而使企业达到最佳组合状态，使组织机构的设置能适应企业环境和企业生产的特点。其二，应当充分利用企业组织的核心部分即精英阶层，孔子说：“唯上智而下愚而不移”，因为“领袖无论在技术上还是在组织上都是必要的”，所以无论是军队还是企业，要发挥组织的机能，就必须有效地发挥干部和管理人员的作用，以实现组织目标。其三，协调协同是企业组织管理的重要手段，团结一致，上下一心，互相配合，协同作战。要求企业内部各个部门在共同运作中将摩擦降低到最小，加强相互之间的支持与配合，从而量变引起质变，使企业总体功能大于各个部门功能的综合，实现管理的高效化，提高企业生产效益。相反，如果一个组织无法协调一致，我们都知道历史上著名的“滑铁卢战役”，拿破仑对于军队指挥和步、骑、步兵的协同动作组织不得力的严重过失，使强大之师沦为溃败之军。
依靠合理的组织结构，指挥团队就和指挥一两个人一样方便，利用清晰的指挥，操作大型的项目就和操作小项目一样简单。掌握执行节拍，大型团队能够成功执行规模宏大的项目；执行项目雷厉风行，只因为抓住了项目的关键之处。涌动的水能够冲走石头，因为水积累了足够的势能，老鹰能够迅雷不及掩耳一下逮住兔子，因为老鹰准确的控制了动作。成功的指挥者，有深厚底蕴积累，并能有效执行。积累如拉弓，执行如放箭，这才能有效实施。针对纷纷嚷嚷的世界，需要保持清晰的思路，面向混乱的项目组织，需要把握有力的控制。混乱和有序、胆怯与勇敢、弱小和强大总是互相变化的，有序还是混乱取决于规则建设，勇敢还是胆怯取决于实力或者底蕴的积累，强大还是弱小取决于执行力。优秀的指挥者能够从从实力上创造成功，不是只知道把责任推给属下或别人，而是选择合适的人并恰当的利用当前实力。从而将一个庞大的集体划归为几个组合，组合间互相配合，协同运作，从而发挥最大效用，实现治众如治寡。
参考文献 [1] 崔乃鑫．《孙子兵法》管理思想初探[M]．辽宁：辽宁工程技术大学学报．2002．
[2] 黄一鸣．《孙子兵法》管理思想初探[OL]． [3] 现代企业管理对“孙子兵法”思想的灵活运用[OL]．
