论沈北电影院票价反映的经济学现象由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“微观经济学效应论”。
论沈北电影院票价反映的经济学现象
[摘要]本文试图运用微观经济学的原理分析大学校园周边电影院打折的基本经济现象，这使得我们能够更加了解自己生活的环境，也使得我们可以更精明地参与经济，以及能够更好地理解经济政策的潜力与局限性。由此推出电影院商家战略时所需考虑的各种自身和竞争因素，并由此对商家在校园内市场的推广提出自己的建议。
[关键词]机会成本、价格需求、价格歧视
一、案例分析
（一）背景
现在随着电影产业的不断发展以及大学生消费水平的提高，大学生越来越重视精神娱乐。因此，大学生市场已经成为各大影院所争夺的目标。经过调查，得知在沈阳师范大学北区周边有两家比较大的影城，分别是走出北门左拐的积家国际影城以及走出北门右拐的淘乐国际影城。由于沈阳师范大学距离市中心较远，所以市区的影院不具备很强的竞争力，在此不进行比较。而在两大影院垄断竞争的大学生市场中，我们发现淘乐占据了较多的市场份额，且在其大学生中的知名度为70%。淘乐国际影城由此获得了大量的利润。那么淘乐影城的市场推广是如何能做到如此成功的呢？接下来，本文将从其自身以及竞争者积家国际影城两个方面来进行解释。
为了以后分析所需，我们先来看看淘乐影城所推出的优惠政策。
淘乐国际影城于2012年8月份开始营业。学生可凭学生证获得半价优惠，可通过美团、大众等网站购买团购票获得优惠，4部电影包场观看只需99元。这些等等一系列的优惠政策从而成功俘获了一大批大学生影迷。
由于利润=（P-AC）*Q,所以现在我们应从P和Q两个方面来考虑它的成功。
（二）需求
需求是指消费者在一定特定时间内在每一价格下对一种商品愿意而且能够购买的数量。它受到自身价格、相关商品价格、收入水平、偏好、公众预期等因素的影响。这里的需求是指沈阳师范大学北区学生对影片观看市场的需求，而淘乐影城面对的需求则需要从其自身和竞争者两方面来分析。
1.自身因素
首先，商品自身价格一般来说是于需求呈负相关的。淘乐影城在进入市场初期就推出了学生证优惠的推广手段，这就保证了在一开始就吸引了大量学生的需求选择。而且即使现在看来，淘乐的票价在激烈的竞争中也在不断的降低，给予消费者的优惠越来越多，这也就成为其用户越来越多的原因之一；其次，消费者收入水平与一般商品的需求呈正相关，而无庸置疑，大学生们的可以支配的个人收入是在不断增加的，所以对于娱乐的需求是在不断增加的，有更多的学生加入移动消费者的行列；另外，淘乐影城在沈师东区大卖场也设置了购票点，价格比上网团购更高一些，但是其优点在于对于新上映的影片不用在额外付限时价。不得不说这是一个很成功的营销方式
除了影城之外，淘乐周边还有KTV、游戏城、美食广场以及购物商场，更重要的是许多企业的中大型活动时不时会在淘乐休闲中心举办，这就更加吸引了大学生去消费。比如有些大学生想去KTV唱歌，但是包间满了，那么他们也许就会选择先看一场电影、再比如喜欢玩游戏的同学在游戏城里玩累了，那么他就会选择看电影休息一下。再者，淘乐自身也不惜成本来进行广告宣传，近期以来已经举办了多项类似‘“淘乐杯”中国好声音’等活动，这都吸引了大量年轻人的选择。
2.竞争者因素
由于我们不考虑市中心的影院，所以剩下的竞争者只有积家国际影城了，尤其是它的每日不同优惠。积家影城的优惠政策是周一学生半价、周二全民半价、周三女生半价、周四男生半价以及每天12点前和20点后观影享受半价，还有就是美团和大众网的团购票价。它的这些优惠除了很符合大学生的消费水平以外又使得没有学生证上班族也能享受到此优惠，因此成为电影市场的又一有力争夺者。
（三）比较
研究消费者的行为的出发点是欲望，而对欲望的满足就是效用，或者更确切的说效用是指消费者在对某种商品或服务的消费中所获得的满足程度。效用取决于两个方面：1）客观因素，即商品的使用价值；2）主观因素，即人的主观心理感受。消费者的行为的出发点和目的是追求效用的最大化。所以无论淘乐影城还是积家影城，要想获得市场，就必须从这两个方面来满足学生的需求，使其能获得自身能获得的最大效用。
1.客观因素
淘乐影城在打入校园市场时就抓住大部分学生没有自己的收入，所以在影片票价花费上较为节省，在推出学生价之后又推出美团、大众等团购优惠。同时推出午夜0点到6点的包场99元特惠票价，从而更为学生们带来了“物有所值”的效用。
积家影城的市场推广中，每日不同优惠也作为最大的卖点进行推广，但与淘乐相比，尽管影院环境有略微优势，却因只在周一对学生打折的缺点而丧失。并且对于新片上映所需支付的限时价积家影城没有实施相应的政策进行优惠。
所以，就双方客观实际效用来讲，淘乐影城更胜一筹。
2.主观因素
淘乐影城从开始对外营业起就想要走进大学生的生活。从它的地理位置开始，淘乐影城就将目标瞄准了附近的沈阳工程学院以及沈阳师范大学。淘乐休闲中心一楼是美食城，各种火锅烤肉应有尽有。淘乐休闲中心二楼三楼四楼是购物商场，其商品都以价格便宜做工精美著称。淘乐五楼除了影城外还有KTV、游戏城。影城内有密室逃亡游戏、自制巧克力商店以及牛排店。这些都符合了当代大学生的娱乐消费。
相比之下积家影城距离沈阳工程学院以及沈阳师范大学北生活区较远。虽然积家购物中心一层到四层也有许多商店，但是其商品的价格对于大学生而言略高，较为适合正在工作的上班族。因此，即使从主观因素而言，积家也无法与淘乐相匹敌。
（四）机会成本 上文中我们已经提到了机会成本的问题。相对于人类的无限欲望而言，满足人类欲望需要的资源是有限的，这也就是经济学中所说的资源稀缺性。资源的稀缺性，必然导致人类在生产生活中处于无限的选择之中。比如人们为了得到自己喜爱的事物，必然在众多食物中权衡取舍。选择是一个得到一样事物同时必须放弃另一样事物的过程，这样的选择就产生了机会成本。被放弃的事物的价值就是得到事物的机会成本。
淘乐影城在沈师东区出售团体票，其价格比在团购网站上淘乐影城的价格更贵3.5元、比积家影城更贵3元，但是购买后不得退票。因此，若有同学在购买了团体票之后得知团购网站的票价更便宜想要退票，那么他就要冒着金钱的损失。即使是转向积家影城团购，也还要冒着同学不赞同的风险。你若想去积家影城，但是同学因为觉得团购价格高了0.5元二不陪你去。这样，无形中就转变成积家影城潜在的机会成本之一。
（五）价格歧视
淘乐影城在美团网上的团购价格是19.5元一张票，积家影城团购价格是20元一张票。淘乐对于学生证的使用时间不予以限制，而积家影城只允许周一使用学生证。淘乐影城爆米花及汽水的价钱需要另付，但是在积家影城若付全票价则可免费享受爆米花及汽水。提及此处刚好有一个经济学小故事：老张刚过完他60岁的生日，这天，他带着孙女去看电影。他很高兴地发现一般人看一场电影需要花费30元，而他凭老人在可以得到五折的折扣，即15元，但他也很惊讶地发现，在他买爆米花时却必须付全价。电影院半价卖票给老张是理性的商家为了增加边际利润而采取价格歧视的做法。因为电影票是有时效性的，如果到开演没有满场，那没卖出去的这场电影票将一文不值，而以较低的价格在开场前一分钟卖出一张，增加的成本基本上等于零，整个票价几乎都是利润。对于爆米花这种没有时效性约束的产品的边际成本是固定的（不是近乎零），因此采取价格歧视的做法可能无利可图甚至亏本。
（六）建议
1.对于淘乐影城来说，继续采取这些成功的措施来保持在大学生市场占有率的领先地位 2.对于积家影城来说，要考虑增加主观满意度，将消费目标人群更多地针对大学生。还可以通过加强宣传、运用广告和搭售手段来推动市场竞争机制的完善，打破某一家强大的垄断。
二、结论
淘乐国际影城通过其优越的地理位置、成功的战略营销手段，获得了周边大学学生的青睐。本文从经济学的机会成本、价格需求及价格歧视等方面分析了其取得成功的原因。以此使我们更好的从事经济学的学习。
三、参考文献
曼昆《经济学原理-微观部分》
