开业分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“开业报告分析”。
3月8日，苏宁电器大沙地店终于开业啦。经过半个多月的装修，我们这次又挑了一个不错的位置，洗衣机两边是伊莱克斯和海尔专柜，正面又对着我们自己冰箱专柜。是一个非常好的位置。而我们开业这三天的销售也是不错，取得不错的成绩。我们一共卖了30台机，其中洗衣机26台，冰箱4台。在全场冰洗占比。
这次我们在苏宁电器大沙地店开业之所以取得完美成功，是因为我们的各方面工作都做到位。第一，装修前我们工作到位，将机子包装好，不会让机子划破。第二，我们精心选好位置，让洗衣机和冰箱可以连在一起，方便销售。第三，开业前，我们专门派人员去配送赠品和布置档口，让我们的洗衣机、冰箱摆放合理，间隔适中。第四，开业这三天里，我们派遣了我们销售精英去门店支援，捉住需要购买冰洗的顾客。
这次我们销售取得成功，归根到底还是我们的促销员平时的努力勤奋的工作，在装修前勤奋销售，让我们的品牌给各个顾客都认识；在装修中又骑自行车到处宣传我们的品牌。让我们的品牌深入民心；再装修后又刻苦布置档口，把价签爆炸花写好，而且还把我们的赠品堆放好，形成一个非常好的装饰，增加我们的气势。
在开业这三天里，我们的人员安排是最好的，把我们最强的销售精英都派遣去支援，我们的替班虽然年纪小，但是非常有销售技巧，对我们的产品非常熟悉，锲而不舍的黏着顾客，不会轻易放过每一位顾客，遇到哪些心大心小的顾客时，我们会运用“团团转”战术，带领顾客看我们不同的产品，分散他的对比心理，最终买我们的机子。遇到一些讲究价钱的顾客时，我们会运用我们赠品丰厚的优势，宁可送多一份赠品也不丢弃每一位顾客。
最后，我们的价格合理，在我们产品里，找好几款做特价，刚好适应普罗大众，波轮洗衣机我们挑了D6572、D7572做特价,而滚筒洗衣机我们又选好1070W和20703W做特价，由于价格合理，再加上我们的销售精英销售，最终顾客都选择我们的洗衣机。
现场洗衣摆放：
1海信
2松下三洋
3伊莱克斯小天鹅
4惠而浦美的5海尔LG
6海尔三星
7海尔西门子
分析其他品牌洗衣机：
1松下，销售人员2位，由于两边都是柱子，所以放的洗衣机品种少，再加上只有两人销售。顾不了那么都客人帝度：销售人员3位，在松下旁边，但是前面被小家电阻挡较大，顾客几乎看不到。
3伊莱克斯营业员都忙于去帮其他品牌开单，忽略了销售。
4小天鹅，美的：销售人员7位，采用“人海”战术，而且价格过于低廉，所以销售金额不高。5 LG 销售人员2位，一位是老临促，另一位是大学生临促，缺乏销售经验，而且客源较少经过。6海尔 销售人员4位，两位业务，两位临促，但是没有销售热情，比较木渎。
7三星 没留意
8西门子 比较专注滚筒，但是顾客需求较多时波轮，而且西门子洗衣机昂贵，顾客不容易接受。
惠而浦 销售人员4位，地理位置适中，价格合适，人员合理，各施所长，英姐销售精准，捉住顾客心思，把我们的东西说进顾客的心理，安仔，积极热情销售，不会放过每一位顾客经过，遇到50，50的顾客总能拉进来我们专柜，肥籽，销售耐磨，比较耐心，缠客比较厉害，不会放过每一位顾客，即使别人已经放弃的顾客，也会死心不息的拉来销售。玲姐，主要去开单，看着顾客最终交钱成交。
美中不足，我们冰箱上样机没有到位，导致我们的冰箱专柜不上档次。人员上，我们还是缺乏一名临促，如果有一名临促可以专门负责看着顾客最终交钱成交和负责赠品发放，那我们可以释放玲姐出来进行销售，那不会走了2、3位顾客去购买其他品牌。
