成交铁军大纲由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“成交铁军”。
《成交铁军》课程大纲
模块一：《成交团队管控》
（团队升级，更好的管控、激励销售团队）
（干部早会，全员早会，会后会，夕会，月度启动会，年终总结会，头脑风暴会 专项会（教会大家如何召开一场更高效的针对具体销售问题的会议）
风险管控会（找到方案实施中可能会出现的问题点）
模块二：《1对1成交》
（提升销售的成功率，提升团队个人的销售业绩）
1、原动力（再困难再辛苦，我也做销售的10大理由，我的产品值这个价的10大理由等）
2、开拓力（指如何开发客户，各种开发客户的方法和核心点）
3、洞察力（对客户更好的了解，有针对性的销售。如客户类型分析，如对客户需求的了解）
4、影响力（指销售中如何更好的影响客户，让客户采取我们所希望的行动。，60秒自我加持，介绍产品技术（特优利），解除抗拒的心法技术，客户服务等）
5、成交力（用各种有效的成交方法实现成交。包括成交心法训练，18种成交技法等）
模块三：《1对多成交》
（就是会议营销，让所有学员掌握会销的核心点和流程，回去能够操作会销，实现销售模式的创新，既可以团队合作操作会销，也可以个人借场做会销，让销售人员多一把销售的利剑）1对多成交讲解（主要是销讲流程如何设计）
1对多成交实操（12家企业，一般现场销售额在1万---10万之间，个别企业达到280万
模块四，《1生多成交》
成交客户之前先成交团队，成交团队之前先成交自己，团队文化成交所有人
一、成交自已
业绩倍增5连环（用心理学的方法帮助每个学员业绩更好的增长）
1、连环1：重塑自信
2、连环2：目标可见（现场制定业绩目标）
3、连环3：语言确认（每天3遍朗读目标）
4、连环4：场景预想（提前想象目标实现的场景）
5、连环5：公众承诺（参课学员上台做公众承诺，每个公司1个代表，其余学员回公司做
承诺）
二、成交团队
销售团队文化建设（这是销售团队建设的核心和灵魂，只有文化统一才能做大做长做强做久，团队文化成交所有人）
1、学习文化
2、积极文化
3、付出文化
4、PK文化
5、快乐文化
6、感恩文化
