堪比二战的手机_二战游戏手机游戏

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堪比二战的手机“大爆炸”

姓名：骆雨

学号：2012212476班级：20122121081939~1945年, 战火纷飞,硝烟弥漫。多少生灵涂炭,多少文明被摧毁。战争让刚刚过去的二十世纪充满了血雨腥风。它是一个划时代的大事件, 在给人类带来苦难的同时，也促进了人类的发展。

1972~2013年，手机纷纭，牌子满天飞。从摩托罗拉到联想，从苹果到三星，从HTC到LG，从朵唯到天翼，国内的和国外的，内陆的和港台的，亚洲的和美洲的，众多的手机品牌充溢在中国市场，在带给人们多种选择的同时，也产生了一些负面效应。就如二战一般，手机市场的“大爆炸”同样对我们的社会和生活影响巨大。

纵观全局，中国的手机市场，“正品机”、“山寨机”此消彼长，“智能机”、“传统机”长期共存，系统、硬件和外部设计更新换代的速度越来越快，一时间各种质量水平、各种样式的手机鱼龙混杂，良莠不齐。随着科技的不断进步，手机的使用逐渐普及，而手机产业由于大规模生产和销售获得了高利润。巨额财富的刺激使得更多的资本家投资通讯行业，生产的迅速膨胀对应接近饱和的市场，供过于求的情况变得十分普遍。与此同时，消费者也面临着如何选择和获得最佳效用的问题。

那么，对于如此庞大的产品市场，生产者应该如何抓住时机、用有限的资源创造最大的财富，而消费者又应该如何在最佳时机购买自己心仪的产品，获得最大效用呢？

首先，以三星手机为例，让我们来看看当生产者面对新的市场形势时应该做些什么。由于科技水平的持续上升，手机的生产效率不断提高，价格随着生产成本的减少而逐渐降低，手机价格不再成为主要的竞争优势，生产者必须从设计、硬件、软件及其他方面着手，以新颖、独特的外观和够硬的质量吸引消费者购买。“三星”作为韩国源远流长的持久品牌，面对中国的庞大市场，做出了明智决策。

有经验的生产者都知道，影响某种商品的需求即消费者购买量的因素有商品自身价格、相关商品的价格、消费者的偏好和收入水平、广告宣传的力度等等。而三星电子公司之所以在中国占领了较广阔的市场，与它在这些方面工作做得好密切相关。

1、商品自身价格

“三星”手机一向以质量优良、外型美观、可信赖度高著称。而它又根据不同消费者层次推出“不同价格段产品、不同价格段价格”策略。三星产品中，2000元以下中、低端机型占比近八成，并且产品价格覆盖高中低端，不同层次的消费者都能找到符合自己价格预期的产品。ZDC统计数据显示，2011年2月中国手机市场上，三星在售产品以1000-2000元中端机型为主流，其次为千元以下低端产品，二者累计达到173款，在其产品总量中占80%。此外，随着科技水平的不断提高，“三星”手机价格不断降低，消费者对“三星”手机的需求量不断上升，从而2013年它在中国的市场占有率雄踞第一位，秒杀一堆国产品牌。

2、相关商品的价格

近年来，各种品牌的手机充斥中国通讯市场。高、中、低档机适应着不同消费等级的消费者。在苹果、HTC、诺基亚等知名品牌的竞争下，三星手机采取“水货策略”，新款手机凭借高价格只能引起市场的注意，因此默许中国三星手机市场水货泛滥，再以低于行货价格1000~2000的差价获得市场的销量。这样，就与其他品牌新款手机的高价位拉开差距，赢得价格优势。

3、消费者偏好及收入水平

为了和其他品牌区别开来，与一般消费电子公司所推崇的技术至上、明星广告等不同，三星电子的品牌重心集中于产品设计、高端品牌等差异化策略上。

（1）产品设计

三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚”系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量身打造。“三星”展现在我们面前的是年轻、活力、向上的企业形象，针对的是新一代青年人消费群体。

（2）高端品牌

在数字时代，三星电子将重点放在极端： 即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。比如高端人群、高端品牌，从而实现品牌的低成本、高增长。

（3）产品层次

三星在致力于高端品牌的同时细分市场，对于不同收入水平的消费者，采取“不同层次、不同价位产品”策略，充分考虑顾客的消费水平和承受能力，不带给顾客心理压力。需求量

收入

4、广告宣传

在韩国，人们戏称人生中有三样东西逃不过：税收、死亡和三星，可见三星手机在生活中的重要性。看韩剧的人都知道，三星手机一般是男女主角的必备工具。“三星”通过电视剧自然而然地把品牌意识贯彻到消费者的心中，不同于以往某些手机广告那样让人产生单调厌烦的感觉，反而给人亲切细腻、内涵丰富的情感体验。通过韩剧，通过情感交流，通过文化宣传，“三星”真正做到了把品牌融进生活。

一如“三星”，好的生产者在产品战略和营销战略上有优势只能算是成功了一半，最终把生产出来的产品销售出去，并获得顾客满意和顾客忠诚度，才能使产业持续健康发展。而消费者则是这另一半的关键，消费者应该根据喜好和自身经验选择最适合自己的产品，从而获得最大效用，并使企业得到顾客忠诚，实现生产者效益和消费者效用最大化的最终目标，接下来，同样以手机消费为例，看看消费者如何才能获得最大效用，用最少的钱买到自己满意的商品。

经济学中，消费者效用可以用基数效用和序数效用两种方法来度量。通过基数效用和序数效用的分析，我们可以得出消费者均衡和无差异曲线，即得到能够使消费者效用最大化的商品组合，使得自己花费在各种商品上的最后一分钱所带来的边际效用相等，并且等于货币的边际效用。

例如：若无差异曲线是一条斜率是-b的直线，两种品牌X、Y的手机价格为Px、Py（假设两种手机可以完全替代），某一消费者收入为M，当要获得最大效用时购买手机的最优商品组合是什么？

解：预算方程为：Px·x+Py·y=M，其斜率为px，py

MRSxyMUXb，MUY

由于无差异曲线是直线，这时有角解。当bpx时，角解是预算线与横轴的交点，如图3-1所示。py

x

这时，y=0

由预算方程得，xMpx

最优商品组合为（M，0），即只购买X牌手机px

当bpx时，预算线上各点都是最优商品组合点。py

当bpx时，角解位于预算线与纵轴的交点 py

这时x=0，yx M，py

M），即只购买Y牌手机。py最优商品组合为（0，由例题可知，消费者应该在总效用最大时购买该商品，选择最佳商品组合，考虑该商品在市场的供求关系，当供过于求时，价格降低，增加对该商品的购买量，当供不应求时，价格上涨，减少对该商品的购买量。

与此同时，商品价格受供求关系影响不断变化，而消费者均衡点的位置即最优商品组合也会随着价格变化而改变。所以，效用最大化的条件是不同的，消费者应该持续关注变动的商品信息，对自己的购买决策及时作出调整。当商品价格发生变化，消费者改变自己对不同商品的需求量，这就是替代效应。此外，某种商品价格变化引起消费者实际收入改变，消费者的效用水平也随之变化，这就是收入效应。实现消费者效用最大化，需要考虑价格改变带来的这两种效应。

在手机行业，不同品牌的手机是可以相互替代的，因为它们都能满足消费者进行通信的同一需要。在其他因素不变的条件下，当某一品牌的手机价格下降，通常消费者会选择增加对该手机的需求，减少对其他类似品牌手机的需求，即相当于实际收入上升带来的刺激需求量。这时，消费者购买手机就付出相对较低的市场价格，获得更大的满意程度即效用。

如下图：两种不同品牌手机X、Y

Y

收入效应

总效应

记得有句话说，二十一世纪是属于互联网和计算机的。我想，二十一世纪同样也是属于主要的通信设备——手机的。由于电信网、广播电视网、互联网三网的融合，手机产业逐渐与网络、电视联系起来，成为通信行业未来发展的一大趋势。智能手机作为现在手机产业的主要研发产品，在不久的将来一定会受到更多客户青睐，不仅仅因为它的界面更加美观，而更重要的是它越来越多的功能。