医药代表新手销售口才实战演练共同点由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“医药代表专业销售技巧”。
医药代表新手销售口才实战演练（1）—共同点
良好的口才是销售成功的法宝之一，我是于长震，希望下面的分享的内容对您的销售工作有帮助。
1、张医生，您也喜欢养花啊？呵呵，我平时也喜欢花，就是养不好，以后要多向您讨教了。
2、李老师听您的口音，您是洛阳人吗？太巧了，我妈妈也是洛阳人，咱们算是半个老乡呢！
3、王主任您上高中的学校是二十六中吗？真巧啊！我也是在这个学校读完高中的，这样看来，您还是我的大师兄呢！
4、冯医生，您的手机也是三星NOTE3呀？太巧了，我的手机也是这个牌子，这个牌子真不错！屏幕清晰度高，色彩也漂亮，就是不经摔，不小心掉地上，就会出问题，所以一定要罩一个好的壳套才行。
5、刘主任，您的气质很像大明星杨紫琼，我是她的粉丝呢！
6、宋老师，看得出来您很喜欢旅游，我也特别喜欢，现在我最想去的地方是三亚，看看大海和沙滩是我的梦想，您现在想去什么地方旅游呢？
7、赵主任，您的患者真多啊！厉害的医生，患者都少不了，所以，要是我是患者，也一定会挂您的号的。
人与人之间的联络交往在很大程度上都是有共同点的，看一看我们身边交往的朋友、同学、老乡等有缘分的人，我们之间有一个或者多个明显的共同点，很多时候，这个共同点让人与人之间产生亲近感，这也是大家戏说的“套近乎”。人们常说：“鱼找鱼，虾找虾，河里的乌龟找螃蟹”，物以类聚，人以群分，我们主动通过和医生建立共同点，就是告诉医生，我们有缘的群体。建立共同点的价值在哪里呢？
人在潜意识里对一切陌生的事务都持有怀疑和戒备的心理防线，我们常说医生一定是先接受医药代表本人，其次才是接受我们医药代表的的销售行为。从陌生到熟悉的过程中，亲近感可以大大缩短这个过程，这也是很多销售朋友所期望的。
为了表明我们和医生或其他客户的共同点，除了我们在生活与学习环境中获得知识点外，细致观察我们的客户群在其工作、生活、爱好等领域的表现是非常重要的。刚刚毕业就从事医药代表的朋友有时很着急不能客户进行投缘般的谈话，请不要着急，因为生活和工作的感受需要积累总结，而医生无论是工作还是生活所拥有的感受心得要远远的多于我们，这时倒不如通过共同点的话题使得客户对我们产生亲近感，让医生扮演我们的指导者角色。“老师，我每次心情不好都会买些零食吃，虽然这样不太好，您是怎么处理的呢？”、“老师我看您每天都是那么忙碌，周末愿意到户外活动吗？我跟您一样，每次周末都想好好睡个懒觉，我发现休息不好，很容易得感冒，您说是吗？”
我并不想夸大共同点有所么神奇，但是，这是我们拜访客户常用的一种交流方式，表达共同点话语的效果也需要自己私下演练多遍，磕磕巴巴地表达会严重影响我们的努力，良好的口才离不开练习。当我们和客户交流冷场时，别忘了寻找共同点的话题。
