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我很感动，能站在这台上与各位师弟师妹们分享我的实习经验，但我的感动没有理由，我也查了一下书，书上说：一个正常的男人，在没有理由的情况下都能感动，说明这是个好男人。说明这个男人在事业上还有可能成就，但缺点是什么呢？就是在情感上容易受到伤害。就像我这样子的！
我们来到省经贸，完成我们中专的学习生活，中专的三年，当你过了的时候你会觉得真的很美很美，一旦离开了校门，你再也回不到那种纯净的年代。我羡慕大家，羡慕大家现在还在学校读书的时候，但是我更希望告诫大家的是千万千万在中专学习中，怎样度过中专生活，变得如此重要。我的实习情况可能是所有08届同学中最失败的，但是也让我学到了其他比我优秀同学所学不到的经验。为什么这么说呢？因为我刚实习时候有就业办杨科长和汤文新老师带领了我们19位同学，开着校车送我们过去华韬文体，我当时真的是很幸运的。我运用了我找到的快速学习的方式学会了图书管理的全流程，可是实习了4个多月就离开了第一份工作，后来就与其他同学一样找下一份工作实习。学校招聘会时我投了6份简历全部成功，可是我没有想到，此时我的简历找工作竟然变得如此困难，一下子变成失业状态。失业的一段时间也让我学到了预想不到的东西。去年12月份，我去了深圳市唐饮公司面试，成为了一名业务员。
我提出同学们应该学会做6件事：第一件事是什么？找到属于你的一种学习方法。在学校学什么重要，怎么学其实更重要。我们说学校里老师可能教会你一些专业知识，这些专业知识固然是很重要的，但是当你走上社会以后你会觉得这些知识可能会跟社会有一些脱节，当然我们省经贸是除外的……
当你发觉社会的需求与你所学的知识有那么一点点脱节的时候，其实这没关系，重要的是你是否找到了属于你的学习方式，这才是中专三年真正最重要的事，因为当你走出校门的时候，你再也难以有这么一个机会，给你三年的时间，可以让你来用不断的学习方式，有更多的方式让你找到属于你的学习方式。我们怎样找到这种学习方式？比如说一种快速学习的能力，这是社会最需要的，当你到社会上你会发现，你的企业也好，你服务的单位也好，一定会要求你在很短的时间里做一件事情出来，而我们在过去的传统学习过程中，都是给你一本书，老师教了你四个月的时间，让你考一门课，这时考出来的好成绩固然很重要，但是你能否在踏上社会以后，在一个极短的时间内，比如说一个星期、比如说三天之内，你就可以把某一个工作完成好，其实对我们来说才是最重要的。所以你一定要找到那个属于你的快速学习的方式。当你找到那个快速学习方式以后，你会发现这个社会会离你很近很近；当你找到那个快速学习方式以后，你会发现当你在和别人竞争的时候，你会比别人跑得快。因为我们说在工作当中，当你踏上社会的时候，更多时候比的是短跑，也就是是否你比别人更有那个冲击力在里边。这个冲击力是什么？就是快速学习的能力。
第二件事是什么？当你踏上社会的时候，你会感觉这个社会没有你想象的那么完美，这个企业没有你想象的那么完美，但是你一定要喜欢它、热爱它。当你走进现实的时候，你要告诫你自己你要去喜欢他、你要去热爱他。当你踏上你第一份工作的时候你一定要喜欢他，既然你已经选择了他，既然已经来到了这个企业，你就得喜欢他。也有人告诉我实在不喜欢怎么办？不喜欢你就强迫你自己喜欢，怎么个强迫法？强迫你喜欢的方式很简单，看看公司，这公司很好就可以了；或者这公司不好，某一个领导很好；某一个领导也不行怎么办，同事是不是友好的；同事也不喜欢，那你看看保安是不是还挺爽的。你只要找到一个让你喜欢的时候，这个时候你做什么？你无限放大它。这个公司有一个保安让我喜欢我已经很满足了，然后我就喜欢那家公司。你想想，你喜欢那家公司你会做什么？你会努力，为了这个公司你会努力，为了这份工作你会努力，努力了以后你会发现什么？周围的人会来认同你，你的领导也会来认同你，你的领导会提拔你，提拔你了你会更加地努力。这个时候人就变得良性的选择。
第三件事是什么？中专三年学习和生活要有一段情感。我们人生要有追求，不一定要有什么结果，我们人生追求的是过程而不是结果，全世界的人追求的结果还需要追求吗？我们全世界人的结果都是一样的，不需要追求的对不对？一百年以后，大家的结果都是一样的，好一点的最多是挂在墙上而已嘛！！
第四件事是什么？改变你的性格。很多人疑问：性格也可以改变吗？是的，人的本性不能改变，性格是可以改变的。做领导的喜欢什么样的人？很简单：①喜欢能干的人；②喜欢领导他喜欢的人。就这两点。如果你又能干又能让领导喜欢，你肯定会被提拔的，就这么简单。而我们的很多同学自己又很能干，能干的经常抱怨说：我到单位里边单位领导怎么就是不提拔我？会抱怨，我告诉你，不是抱怨你的领导，一定是抱怨你自己，因为我们知道你能干并不代表你有未来啊！你不能让领导喜欢啊！但是你说我这领导我很
难让他喜欢我，我告诉你一个最简单的方法：你要让每个领导喜欢你确实是非常非常难的，你要让校长喜欢你、让书记喜欢你，同时喜欢你，你要投靠他、投靠他，不需要，我有一个方式，就是你把你做到什么样的人都会喜欢你的话，你还担什么心呢？什么样的人才能喜欢你？拥有一个好的性格的人，你不需要他，不用在乎他是书记也好、他是校长也好，还有他是什么领导也好，都跟你没关，因为你自己就是好性格，我们知道一个做领导的一定喜欢一个好性格的，想都不用想，只要你性格好领导肯定喜欢。什么样的性格才是好性格？就像阳光、乐观、宽容、厚道、善良等等，你不觉得这些都是好性格的表现吗？你如果有那么一个员工在你面前，这样一个下级在你面前，你不喜欢才怪呢？怪的人也会喜欢的，我告诉你！再怪的人也会喜欢一个性格好的人。你有一个良好的性格再加上专业上有那么一点点技能，你不成功都难！在这里我告诉各位师弟师妹一定要改变你的性格。那怎么改？我告诉你一个简单的方式：很多人我现在觉得很喜欢，我发自内心地发现很多人也在喜欢我，男的女的，女的更多一点，为什么发现很多人喜欢我？就是我的性格好嘛。那好，让别人喜欢你的方式是什么？你喜欢他。你努力去喜欢他以后你会发现一个什么特点？这个人不喜欢你的，你尝试一下发自内心没有目的性地去喜欢他，我就刻意强迫自己努力去喜欢他，不用过太久，你会发现这个人一定会喜欢你。这样就简单了，因为我们要达到的结果是所有的人都喜欢我，证明我的性格就好，那好，你就尝试着去喜欢你周围所有的人，这是一件很难很难的事，你想啊你同宿舍的每一个人你都要喜欢，真的是很难很难，你不觉得很难吗？每个人都有缺点，如果你拿着挑剔的眼光去看任何一个人都有缺点，如果你拿一种包容的眼光去看周围的每一个人的时候，你都会发现他有优点。努力去喜欢每一个人，喜欢每一个人的优点。你宿舍的某一个人，比如说某某某，你看他你原来不喜欢的，好，师兄说过的，我要喜欢他，喜欢他我就看他有什么优点，诶，这个人性格上如果有缺陷，没关系，学习上好不好？学习也不好，为人好不好？为人也不好，那实在不行呢，刷牙的动作还可以……你总得找一个你喜欢的方式，你就这个觉得好，你就去放大它，无限放大这个人的优点，当你无限放大这个人的优点以后你会发现你在发自内心地喜欢他，喜欢他以后你会发现你过去的一些观念会慢慢地改变，你喜欢他了，你愿意来包容他的一些缺点，这个时候你会发现你很包容了，这个时候你会发现你会很厚道，这个时候你会发现你会很善良，你也会变得很阳光了。你想想，连这样一个人你都能喜欢，你不觉得你很阳光吗？但你把它变成一种习惯。
举例，你是一个应聘者，你想一想，如果在你的面试官面前，你与他谈话谈了15分钟、30分钟，你可以在15分钟、30分钟之内让他喜欢上你，你知道是什么结果吗？面试肯定通过了!你可以在15分钟、30分钟之内让他喜欢上你，一定是你的性格让他喜欢上你。所以我们说找工作，如果有一个好的性格你会发现很容易找工作，因为面试的人他看到自己喜欢的人，他肯定愿意来录用的，对不对？这也就是我失业后学到了其他比我优秀同学所学不到的经验。
第五件事是什么？就是要勤奋好学。在我进入了深圳市唐饮公司之后，我变得更加地勤奋好学。唐饮公司有7家分公司，其他的先不谈，就说我的那家分公司，在我进入不到一个月时间，主管离开了，其他业务员都已经离开了，最后剩下1个司机、1个文员和我三人了，为什么会这样？他们都业务不好离开了。在唐饮公司67位员工里边，我不敢说我是最勤奋的，但是没有任何一位同事能出来说他比我更勤奋。我与其他同事一样下班，可是他们就去玩游戏，我自己一个人走出了宿舍区，继续着我的客户拜访，我用勤奋、诚恳的态度，真心诚意地心影响了客户，最终与客户建立了友好的朋友关系，完成了业绩。同时也从客户的指教中学到了很多业务技巧，铁不磨会生锈，人不学会落后。要多请教，多问问题！很多同学也去从事销售行业，从事销售行业一定要勤奋，再加上一些技巧就会少走很多弯路！在这里建议各位师弟师妹们要多练习当众发言，练好语言表达能力也相当重要。也顺便提醒师弟师妹平时要练好自己的文笔，写字漂亮在企业单位是很受欢迎的！
最后一件事就是平时要经常做经验总结，学而不思则怠！要想进步就得先吸取之前的教训，敏而好学，不耻下问！每隔一个星期做一次经验总结和思考。
