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大学生如何兼职赚钱
他曾为一日三餐而愁眉不展；为解决温饱问题而东奔西跑；为应对期考而夜里挑灯；他曾为推销书本而往返于宿舍之间；为做市场调查穿梭于大街小巷；为撰写策划而独立思考。大学四年他不断尝试，不断努力，不断成长，最终走上了一条适合自己的道路，他在独立自己学费和生活费，给家里寄钱的同时，还帮助过不少同学人找到勤工俭学岗位。他不仅荣获过广西大学“芙蓉学子.西大精英”自立自强奖、“优秀辩手”等荣誉称号，更独具慧眼，开创广西高校先例——2007年寒假在广西大学摆摊卖特产，被《南国早报》、南宁电视台、新浪网、广西新闻网等众多媒体报道或转载，引起了广泛的社会关注。
或许很多人认为：“在大学赚钱之难难于上青天”，因此他们望而却步，总是原地踏步。然而他却能从平常之事发现其中的商机，并马上付诸于实践。他用他的一些亲身经历和切身体会说明“事在人为”的道理。“天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”很多看似不可能的事情只要努力和认真去做，并且坚持不懈就有成功的希望。
他时常说“知己知彼，百战不殆”，只要能正确分析和认识大学、大学生、大学市场，了解自己的优势和特长等，扬长避短就一定可以打一场漂亮的战。他总结自己赚钱但都有 “短、平、快、创新”的特点，也即在短期内，从十分平常的事情着手，一旦发现商机便立马行动，行动过程中要不断思索，不断创新和超越他人。这便是他的成功之道。为了抛砖引玉，让其他同学学到东西，他引用了现实中时常遇到的一些问题，以及他如果成功的例子，其用语质朴、见解深刻、论述精辟，其中不乏精彩之处，令人耳目一新。
第一计：家教篇
欲擒故纵，先舍后得！
家教因其高收入、低难度、稳定、风险小成为广大同学勤工俭学的首选，然而南宁市场需求十分有限，而且准入度十分低，难度小，很多师范类学生、研究生、初高中老师的加入，更使其竞争愈加激烈，很多人都难找到家教，尤其是刚入大学人生地不熟的新生、文科类、男生、非师范类、低学历类学生明显处于劣势，如何独树一帜，脱颖而出找到一份家教真是煞费苦心。面对这种问题，他该如何选择？
（一）、分析他的劣势：
1、来自外省人生地不熟举目无亲，而且是新生，没有家教经验。
2、不是师范类学生，更不是学英语、数学等相关专业,而是学公共事业管理，听上去不伦不类，难以吸引注意力。
3、高中是文科生，对理科几乎一窍不通，大家都认为政、史、地等文科没必要请家教;
4、家长都十分愿意请女家教，认为女生细致、耐心，更适合当家教，这就是思维定势，习惯的力量。
（二）市场分析：南宁人本来请家教的人就少,而当家教的又很多,总之找份家教如千军万马过独木桥。
（三）优势：
来自湖南，教育水平较发达，而他基础比较扎实；来自农村，比较能吃苦，待遇要求不大高；来自有一定的社会认知度的广西大学；高中曾经获得过地区“三好学生”。
（四）、策略：
1、采取持久战，只要有空便到朝阳、民族大道交叉路口的天桥等待，付出比别人更多的努力，从早晨7点站到晚上7点，中午也不休息，啃个菜包即可。
2、到职业中介所投简历，可惜一切如石沉大海。
3、贴广告推销自己，以前比较笨，只知道贴在朝阳、民族大道交叉路口的天桥那里，偶尔也会接到几个电话或留言。（没钱买手机，只得用宿舍电话）
4、采取“先舍后得”的策略，不主动提出收费，只是要对方看着给，而且可以免费试教，不满意不收费，试教到对方满意为止。
（五）结局：经过七天漫长等待，终于有个家长答应给他一个机会，他十分珍惜这个机会，全力以赴，得到对方肯定，给他25元/小时，不久“学生”成绩提高很快，又介绍几个同学给他，这样他经常一天跑三个地方，教语、数、外三门功课。做了几个月便赚了5000多，“经济危机”便迎刃而解。后觉得太没挑战性，便没继续做了。“欲穷千里目，更上一层楼”，他渴望提升自他，追求更高境界。
第二计：拉赞助篇
先谋后动，上兵伐谋！
想必很多外联部的同学深有体会：“拉赞助之难，难于上青天”，但只要拉得好，30%的提成让你吃香喝辣，神气十足，好不得意。
由于是大一新生，还十分嫩，他也和许多人一样如无头苍蝇到处乱撞。任他磨破嘴皮，踏破铁鞋，依然是毫无收获，这令他大失所望，欲打退堂鼓。后来一想，凡事岂可半途而废？他重新思考，希望出奇制胜。经过仔细的分析和思考他发现以下规律：
（一）、主要消费者为学生的商家或行业愿意投钱赞助，如眼镜店、激光治疗近视、手机店、通讯商（电信、移动、联通等）。
（二）一些所谓暴利行业也十分愿意投钱进去，如电脑、留学中介、培训、美容、化装品、整形、KTV、酒吧等。这些地方利润奇高，只要某几个人去消费便可以回本了，几百
几千元算不了什么了。
（三）新开业的店或搞周年庆典等活动而且与学生消费有关的商家也十分愿意投钱。
（四）潜在客户是学生的行业也舍得花些钱，如驾驶培训、保健品等。
（五）发宣传单到学生宿舍的商家也十分舍得花钱。
发现这些规律后，他开始有针对性地活动，先收集了一些资料，找到许多商家的信息，如电话、地址等，然后再依次打电话过去询问，选取对这些感兴趣的商家，再约时间面谈。后来他大致和他们谈了一下西大的市场之大和消费能力之强，再告诉他们他们可以为他们做什么，投入多少钱，可以收到什么回报之类的，那些商家对此十分感兴趣。不到一个月时间他就拉了近10000元赞助，这种感觉真是十分爽，2005年暑假8—9月他还和两个朋友一起筹备、策划了一本面对南宁六所高校新生的杂志《新生不释卷》6000本，受到了商家和新生的广泛好评。
第三计：代理驾校招生篇
出奇制胜，平中见奇！
电脑、英语、驾驶证成为21世纪三大基本技能想必是众所周知，然而很少人能抓住这个巨大商机，成为某所驾校的代理。仅以西大为例，每年几乎都有2000多人学车，尤其是2005年9月、2007年1月和2月更是学车报名的高峰期。05年9月10日到20日他在西大、财院、民大、机电、政法等学校招了近200人。今年刚开学这段时间做其他事情，直到3月23日才开始行动，截止3月31日仅9天便招了近80人。
固然这是一个巨大市场，但现在竞争也是十分激烈，如何在竞争中取胜，便是能力的差距了。他的体会是要抓住时机，出奇制胜。正如韩非子说的：一棵长在山顶的小草远比长在山谷的参天大树更威风和引人注目，这其中的差异在“势”，简而言之就是借助天时地利，如2007年4月1日全国实行新交规，采取“9选6”，考试难度大大加大，学费大幅度上涨便是很好的机遇。
第四计：“自助旅”篇
计中计，谋中谋，妙用连环计！
每逢“五一”、“十一”很多学生会选择自助游，去北海、德天、桂林等。据估计南宁高校每逢“五一”、“十一”约有5—10%（大约5000—10000）的人会选择短距离的自助游。很多团队会组织各个高校的同学包车去旅游，因其价格低廉吸引众多人数的关注，而竞争也是十分激烈，据统计约有10个团队，再加上一些旅行社的加入，更使得这个市场火药味十足。
原本他因其风险大，不愿意加入其中，但经不住朋友的反复游说，只好出山。
“不鸣则矣，一鸣惊人。”一旦决定做他便打算做好。仔细分析这个市场发现这里良莠不
齐，缺乏领袖品牌。针对这些他采取以下几个策略：
一、寻找靠山，增强信誉度，他们和某大旅行社合作，给予他们40—60%的利润。
二、利用“美人计”，他们把咨询电话中写上十分女性化的名字，如“小芳”、“小云”等，并且叫某个声音甜美的女生帮接咨询电话。后来这招十分有成效，吸引了不少人的注意和咨询，甚至有许多人指名点姓要“小芳”、“小云”打电话。
三、把他和另外一个朋友的真名真姓和宿舍地址写得一清二楚，不仅可以增加别人的信任度，更可以利用他们在西大的影响力和号召力，他们在西大都认识不少朋友，事实这也证明他们选择的正确性，果然不少朋友来报名。
四、他们重在服务，不仅把他们安全送到和送回，更免费提供许多服务，如免费看东西，准备一些扑克、球等娱乐工具。
五、制定一下比较有竞争力的价格，设计一份别局特色的广告宣传单。
六、多渠道宣传，充分利用QQ群、论坛等。
结果：他们组织外出旅游的总人数创下广西高校记录，仅某条线路便有2000多人，其他近10个团队加起来的总数都不到他们的80%。
第五计：宣传单篇
兵以利合，攻心为上！
曾几何时宣传单成了大学宿舍的一道亮丽的风景线，各式各样，种类繁多，令人眼花缭乱。但只要你想，这完全可以成为你赚钱的一条门路，少则每月200、300元，多则一天几千元。
每逢开学、情人节、“三八”、“五一”、“十一”、圣诞、放假前等的宣传单便如雪花般飘进宿舍，令人眼花缭乱，应接不暇，尤其是新生开学或是过年回校的那段时间更是“忽如一夜春风来，千树万树犁花开”。仅已西大为例，一、市场总额：他统计过开学这几天便有20—100份宣传单发到宿舍，而西大至少有二、三万人，三、五千个宿舍吧，总数便有100000—500000万，05年就算是5分钱/份，也有即5000—25000元收入，如果加上印刷、设计等收入就更可观了。
二、成本：一个人每个小时可以发300—400个宿舍，就算5元钱/小时请人发，肯定很多人十分愿意。
三、利润：假如商家每个宿舍仅发一份，其中的利润都有3500—17500元，如每个宿舍发2—4份，这样利润便可达到7000—70000元。除去一些其他成本至少都有6000—68000元吧。
四、市场占有率，只要能拉到3—5个商家，即可占有10%以上的市场，都有600—6800元的利润，而这是十分简单的，几乎可以说不费吹灰之力。
五、而且只要合作愉快，便可长期发，一年至少可以发2—5次吧，这样收入更可观了，既轻松、简单又稳定。
如何抢占市场份额是他着重思考的问题。据调查和观察，这个行业竞争也是十分激烈，良莠不齐，有社团、协会外联部成员，也有各个学校、各个学院的外联部成员，还有个人行为，也有某些面对高校的报纸、杂志或广告公司的某些人去抢这些生意，甚至为此互相贬低对方，打起价格战。
如何以一己之利去占领市场呢？他分析了商家心理，了解了其他团队采取的一些策略。
（一）商家心理分析：很多商家十分关注效果，至于成本相差不大时不会太在乎；其次商家十分担心某些人不认真发宣传单，随手仍等；再次商家对学生心理不是特别了解，因而广告设计不大合学生胃口。
（二）竞争对手分析：有些人目光短浅，只顾短期利益，不认真发宣传单，有些甚至随手扔，也有些头脑比较呆本，对商家的话唯唯诺诺，不敢表达自己的想法，也不会思考，只是为了应付工作。
（三）现状总结：商家即发宣传单到宿舍，又有较大担心，害怕没有效果，因而十分谨慎，要想说服他们必须对症下药，解除其后顾之忧。
（四）对策：
1、出奇制胜，有的放矢！
他没有像很多人那样到西大附近、市中心、电科、东葛路通讯一条街等处挨家挨户“大扫荡”。他抓住了重点行业和商家，如和大学生消费息息相关、正准备搞促销活动、利润又比较高的一些商家，通过《南宁黄页》、上网搜索、原先发到宿舍的宣传单等方式找到他们电话号码，打电话过去如有意向再过去谈，这样大大提高了效率和成功率，节省了十分多宝贵时间。
2、知己知彼，有备无患，发现许多实际问题。
和商家谈判前他做了充分的准备，推测他们会问什么问题，应该怎么回答。一般不外乎说发宣传单没效果、价格太高之类。他胸有成竹地和商家谈话，分析了宣传单没有效果的几个主要原因：
一、学生对这种产品没有需求；
二、广告设计不好，未能抓住学生的心理，难以吸引学生注意力；
三、发宣传单的时机不对，发宣传单最好的时间在周一至周五的中午12.20—13.00，下午5.20-6.20，晚上10.20—11.20，这段时间宿舍人最多，效果最好；
四、发宣传单的人不负责或者素质不够高，有可能没有发到位，也可能只是随手塞在门口或窗户里，而不敢敲门放进去并跟大家简单介绍一下。
3、先舍后得，以退为进，提出许多可行性建议和对策，赢得商家赞赏和信任。
针对这些问题他采取如下策略：
一、引起商家共鸣，从而赢得他们的信任。通过他前面的分析和论述，许多商家已经被他折服。
二、印制一些个人名片，写上专业、宿舍地址、格言等，不仅方便了商家日后联系，更显示了他的诚意和认真、负责。
三、宣传单由他找广告专业的同学设计、印刷、发放等，保证质量，并经商家检查。
四、同时他做一些额外宣传（如贴些海报）和后续工作（如检验效果等）。
五、提出先付30%报酬，其余70%等发完宣传单商家检验后再支付，如有确实证据证明他们发得不好，他不仅不收其他的钱，还赔偿一定的钱。
六、他保证要求发宣传单的同学认真、负责，并简单地向同学介绍一下里面的内容。
很多商家听他说出后马上拍板决定叫他做，还有一些企业叫他负责他们高校市场的宣传和推广。
回到学校后他找了一些勤工俭学的同学，并培训他们、监督他们，要他们严格按商家的要求去做，并给他们很高的工资，并告诉他们做得好的话可以长期做，做不好的不仅没有工资发，还要罚钱。重赏之下，必有勇夫。后来他们十分完满的完成了任务，广告效果也有了显著提高，最终他赢得了商家的青睐，月收入也超过10000元，很多商家最后成了长期的合作伙伴，尽管他早就没继续做，但每逢节假日仍不少商家打电话给他。
后记：兵法说：兵无常行，水无常式！只有领悟精髓、把握规律，不断创新，才能真正走向成功。
