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样板房设计在房地产营销中的作用
王玲（九江学院土建学院，江西 九江 332005）
摘要：有着明确商业目的的样板房设计围绕鲜明的设计主题，运用丰富绚丽的空间造型成为房地产营销中的重要手段。本文就推广样板房、样板房的特点和未来发展趋势等内容，分析了以商业目的为主旨的样板房设计，必须明确表达样板房作为房地产产品的商业价值特征和丰富的产品信息，为消费者提供更优质的服务。关键词：营销、样板房、设计
The Effect of Design of Sample Room in Real Estate Marketing [Abstract]: With specific busine purpose, the design of sample room which use rich flowery space model around the distinct design theme is an important means in real estate marketing.This paper demonstrate that the design of sample room for commercial purposes must explicit expre commercial value and rich product information, provide consumers with more excellent service.[keywords]: marketing；sample room； design
1、房地产营销中推广样板房的目的随着房地产业及装饰产业的进步与发展，消费者有了更高的使用要求及更成熟的消费理念。自从万科地产成功地策划制作了中国本土的第一套样板房以来，房地产开发商为了提高市场竞争力，都着重进行样板房的推广。
房地产楼盘做样板房，一是要达到展示公司的形象和品味的目的，但更多的是要打动目标人群，像商场的橱窗商品，但其功能又不仅仅局限于此，应该是一个楼盘整体设计风格的完整传达。成功的样板房设计可以倡导新的生活方式，突出楼盘的设计优势，弥补回避户型结构或方位的不足，使消费者能直观可视地了解楼盘，从而调动起心底的梦想，刺激购买欲。可见，在诸多的房地产营销手段中，样板房设计已经成为其中最重要的经营要素和营销手段，甚至是标志、品牌。
2、房地产营销中样板房的特点
样板房作为房地产开发的特殊产物，它的设计既注重空间布局、材质应用等设计学上的考虑，同时也明确表达出样板房作为地产产品的商业价值特征和丰富的产品信息，进行商业考虑。样板房本身的商业价值决定其作为商品应有的特点：针对性、展示性、特色性、创造性、前卫性。
2.1 针对性
样板房针对某一特定的目标人群，针对这一群体的共性生活方式需求，通过设计语言诱导潜在消费者。在设计风格上体现出这种针对性的差异，力争让不同年龄不同层次的消费者都能在不同的设计里找到心动的感觉，使得消费者能够便捷准确地从众多的样板房中收集不同的价值信息并进行分析比对，为自己的购买行为提供依据。
2.2 展示性
样板房设计不仅仅是在较短时间内传达出售楼的相关信息，更强调它的感观效果。为了推动销售，设计中大量运用丰富绚丽的造型手段、语出惊人的创意观念和高深晦涩的思维理念，通过光、影、色、摆设创造出吸引人的氛围，激发消费者的购买欲望。
2.3 特色性
样板房设计围绕鲜明的主题，努力表现出个性化，展示唯我的独特魅力，让人耳目一新，甚至引起轰动效应。2.4 创造性
样板房设计最大的特点是对户型结构进行美化和再创造，通过扬长避短，强化通透的空间、完美的布局、良好的采光、较好的层高、开阔的视野等优点，掩饰户型结构缺憾。于是便有了所谓 “使用面积大于建筑面积”的宣传效应，让消费者觉得物超所值。
2.5 前卫性 样板房设计往往站在设计的前沿，引导潮流，引导消费。可以说，一切新的设计元素、新的设计理念、新的材料、新的工艺、新的陈设都在样板房设计中有所体现。“地中海风情”、“东方情怀”、“欧陆风”、“简约风”、“复古风”等各种流行风格；环保材料、节能材料；各色陈设搭配，都是消费者的风向标。
3、房地产营销中样板房设计的现状和趋势
样板房为消费者提供最为直观的成品效果。样板房设计的成功与否对于消费者的决定影响巨大。很多消费者都是在比对样板房的环境与自身家庭环境后，确定其产品的适用性。3.1 样板房设计的现状 目前，样板房的设计大多在空间划分、装修材料和家具样式上下功夫。风格上简约主义设计和模式酒店式设计十分盛行。样板房设计平庸雷同，毫无生气可言，导致消费者产生对样板房的距离感，很难对于户型使用提出有益建议和以后在该住宅中生活场景的想象提示。一边是很多地产开发商在样板房户型上往往选取大户型，以期达到更宽敞的室内景观效果，另一边是通过缩小样板房中家具尺寸以换取较大空间效果的做法。这样的做法导致样板房效果可信度的降低。
3.2 样板房设计的趋势
3.2.1 人性化
样板房不光考虑它的美观，还注重它的实用，这是一个新趋势。不同层面消费者的经济状况具有很大的差异，在主要消费群体能够承受的范围内进行样板房的设计建造，充分体现不同类型户型及其针对的消费群体的特点。
3.2.2 多样化
现在的社会是一个多元化的社会，样板房设计在统一的风格下从不同角度、不同设计思路切入，使用各种不同的设计元素在一个规划合理的空间中去尽情地发挥，让每一个消费者都能受到空间氛围的感染，产生良好的共鸣，从而了解到更多不同的生活内容和更高的生活质量，并从中选择适合自己的装修设计方案和设计风格。
3.2.3自然化 “天人合一”的传统哲学思想和“自然主义”的设计思维，以及对环保的、绿色的诉求，成为样板房设计的新趋势。样板房从设计的布局到空间的塑造，从材质的对比到色彩的搭配运用一些比较自然的符号，使其更具生命力，以满足消费者追求贴近自然的方式，促成其购买行为。
3.2.4智能化
随着科技的进步，智能化已成为人们对居住环境的更新的要求。样板房把现代信息技术融入设计中，通过信息技术，给家庭提供发展空间，让每个家庭自己的系统和所处的大环境融为一体，从而获得多方面、多角度的信息获取。
综上所述，作为一种重要的营销手段和营销热点，样板房设计在房地产营销中起着重要作用。深入了解房地产营销与样板房之间的关系，掌握它们的特点，对开发商、设计人员来讲，都是十分必要的，也能更好地为消费者提供优质服务。
参考文献： [1]封丽梅、王丽莉．样板房的包装趋势[J]．城乡建设，2003年． [2]样板间写真[M]．北京：中国轻工业出版社，2004．
[3]汤重熹．室内设计[M]．北京：高等教育出版社，2003．
作者简介：
姓名：王玲 出生年：1982年 性别：女 籍贯：江西九江 职称：助教 学位：学士 研究方向：室内设计 联系电话：*** Ｅ-mail：www.daodoc.com
