商品促销变革遇到的问题与解决方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“促销方式解决方案”。
1、多头管理、混杂管理，造成店长不知听谁的，难以形成统且从上到下的执行体系； 解决措施：成立独立的商品战略小组：由曾远才任组长，选派一名店经理，采购部留两名文员及采购经理负责老店的商品不缺货外，其他品类人员全部只负责小组内门店；物流部优先保证，这些门店隶属于商品战略小组，不再由大区管理；不需要后院主管。独立运作这部分门店（约10家）。
2、门店重视后院，一有业绩压力就往后院里面做；
解决措施：门店只考核商品业绩，后院作为维护老顾客之用，简单独立考核护理师即可（目标不高，奖金封顶）
3、店内净利润考核，导致全部偏向高毛利及后院商品；
解决措施：店内销售数量和毛利额考核，毛利率只允许在一个范围内（如38%），只要超过毛利率，采购及店长应马上安排促销或卖人气商品；
4、员工个人提成制及15000业绩压力，导致员工倾向卖高单价商品，低价的只愿做连带，不愿主推；
解决措施：不考核个人业绩，按缺货率、商品陈列维护、促销单品销售数量来考核；
5、店长业绩数一数二的文化及18000标准压力，本身会议也占用了时间，导致店长有空
先必须冲自己的业绩，而不会去做更多的基础管理（如补货，如价格标签，如自已炒作，培训和检查员工搞商品管理）；
解决措施：不考核店长个人业绩，考核其总业绩，缺货率、商品陈列、畅销商品销售数量，及对其必须做的工作作出要求（团队、商品、促销及服务）
6、促销方式单
一、价格不够低；
解决措施：必须“舍得”，长期坚持大部份名品低价促销，自有产品性价格及体验式销售。做出口啤；（真正长期支做）
7、员工不重视商品陈列；
解决措施：同第4条；
8、经常责备采购部不作为，导致采购部士气低落；
解决措施：采购已完成采购进名品，大部份国内名品已引进(美宝莲，欧莱雅，玉兰油，巧迪，珀莱雅，美肤宝，相宜本草，百雀灵，丹姿，妮维雅，曼秀雷墩，吉列，肌研，梦妆，美即，海洋传说，宝洁，强生，进口香水，（佰草集），时尚的小东西等。只是陈列仍未真正做，促销没大力搞下去。
9、经常责备运营部执行力差，商品销售差，导致运营部士气低落；
解决措施：考核方式不变，商品销售好不起来，一定要变考核方式，然后多鼓励；
10.、鉴于李俊、耐吉无法施展。
解决措施：建议调回市场部
11、店长业绩PK、员工业绩PK，导致员工只重视个人业绩；
解决措施：
a、大批量的培训。独立封闭式的。
b、泡泡群都要另行建，封闭人环境最有利于培训和强化；
c、活动（比赛、PK、奖励、考试，演讲等），形成商品与促销的氛围—比赛就比商品，比赛就比促销，比赛就比陈列，比赛就比爆款；
d、一切比赛和培训围绕商品与促销
e、每周都可以搞。总部到店检查马上可以出结果。
12、建立微信群组，每天上班通报门店细节，陈列，员工妆容。
