隐藏欺骗的定价由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“价格欺骗”。
隐藏欺骗的定价
近年来，由于国内市场需求不旺，人们购买力下降，价格因素在人们的购买决策中起着非常重要的作用。同时，商家也抓住人们的求廉心理，采用各种定价技巧来诱使顾客购买。但是这种定价隐藏着欺骗行为。
1、招徕定价
这种定价是指一些零售商降低少数几种商品的价格，把这种商品作为招徕顾客的特廉商品，以吸引顾客上门。实际上零售商本意并不想销售这种商品，其目的把消费者招徕后，卖给他们另一种价格更高、利润更大的商品。广告中的低价商品仅仅是一个诱饵。一旦将顾客引诱进了商店，广告中的商品将会被贬低，有时商店中根本就没有这种商品，也许店家会说是“卖光了”。继续坚持要购买这种减价商品的顾客，最终可能会看到一种“使用良好”的样品。我本人就曾遇到过这种情况。郑州一大购物中心，在其广告宣传单中清清楚楚地标明爱华随声听最低价120元，星期
六、星期日限量出售100台。由于本人要学英语，对这一价格信息特别感兴趣，星期六一大早，我就等候在商场门口，商场开门进去一询问，营业员说就根本没有这回事，当我出示广告宣传单时，他说商场没有通知他们。无奈之下我还是买了一个260元／台的索尼随声听，因为我老远的跑过来，时间、精力、车费都已付出，如果一无所获不是更划不来。事后我对他们的这种定价伎俩仍怀恨在心。我认为他们完全是在欺骗、愚弄消费者。这种等顾客进入商店后才知道真情的做法是不合法的。
2、心理性折扣定价
这种定价是指商家在某个商品上人为地标上一个高价即所谓的“原价”，利用消费者求廉心理，以大幅度打折、优惠或减价的方式出售该商品。1999年11月18日，中央电视台晚间新闻报道过大连市一位妇女，她亲眼见到一商场一双皮鞋，前几天还卖250元，过几天后原价提高到500元，打折后的折扣价是280元，比原来的原价还高出30元。这位妇女揭露了商家采用价格心理性折扣的花招，商家所标的原价是根本不存在的，即他们从来没有按这种“原价”卖过商品。消费者的购买湘对于专业采购员的购买来说是一种非专家型的购买，即消费者对所购商品的质量、价格等信息的掌握是不完全的。对于商家则不然，商家对其出卖商品的质量和采购成本等信息的掌握则是完全的。中国有句俗话：“从南京到北京，买家没有卖家精”，就是买卖双方信息不对称的反映。一些商家正是利用买卖双方的这种信息不对称，人为地提高商品的原价，然后利用消费者的求廉心理，对商品进行大幅度打折来出售商品。
3、竞争性可比定价
这种定价是采用将自己的商品价格与其它竞争对手的商品价格进行比较的方式，说明自己的价格要低于后者的价格。人们对大多数事物的判断并不是直接进行计算的。而总是参照或凭借某些间接的事物进行判断。消费者并不是去计算一下某个产品的生产成本、营销成本，去看其卖价是否合理，而往往是空间上选择其它商家的同类商品价格相比。一般来说，从空间上选择多家商家去比较某种商品的价格，消费者是要付出一定的信息搜寻成本的，比如时间成本、精力成本以
及路费等。这对于一个从交易成本考虑的经济人来说往往是不合算的。所以，对于一般消费者来说，最直接、最简单的办法就是参照该商家已搜集到的别的商家的价格。竞争对手卖900元，他卖700元，消费者便认为这是一桩极其合算的交易，不仅没有意识到自己上当受骗，受到欺诈，反而认为自己获得一个巨大的“消费者剩余”。
4、出厂价定价
这种定价是指一些商家利用消费者对同一商品处于不同流通环节时有一种价格差的心理，在其出售的商品上标明“出厂价”的字样，以向消费者表明，其出售的商品是经过减价的。我们说这种定价有可能具有欺骗性，有两个方面的原因：(1)商家所标的出厂价是否具有真实性，这需要从其采购单中才能弄清楚，而消费者不可能要求商家出示其采购单据。在这种情况下，出厂价的真实性就只有靠商家的诚实和良心来担保，然而西方有句俗话是“总统是靠不住的”。(2)即使是商家所标明的出厂价的确是其采购成本价，如果制造商的出厂价明显高于同类产品在市场上的零售价格，那么该制造商就显然参入了欺骗性定价的活动。因为，在现实中有一些厂家把商品“出厂价”定得很高，让其经销商直接标明按“出厂价”卖，到年终厂家再把利润返给该经销商，或者是年终按其销售额大小获取高低不等的“扣点”。
5、附“赠品”商品定价
这种定价是指商家利用一些消费者好贪小便宜的心理，采取“买一件，送一件”或者“买两件，送一件”的策略。商家的该种策略对于消费者来说已是司空见惯。在这种情况下存在着搭售，因为不买另一件就买不到这一件，只不过第二件商品没有单独的标价，表面上是
免费，实际上将价格打人第一件商品中去了。这里之所以说它有可能构成欺骗是因为商家没有说明所必须购买的第一件商品的价格是否为该商品在市场上流通的实际价格?或者说它是否高于正常的价格。如果这件商品的价格是经常波动的，那么它的“正常”价格是多少呢?如果在实际的正常价格和搭售所提出的价格之间存在着差异，那么第二件商品就不是什么“免费”的赠品，这种定价对消费者也就构成误导和欺骗。
还有“预告提价”性商品的定价也有可能造成欺骗。因为预告提价会改变消费者对某种商品的价格预期，人们经常说“买涨不买落”就是这个道理。如果商家实际上并不打算在今后提价，它们就不应该作出将要提价的预告。因为它是以虚假价格信息对消费者购买决策进行了误导。
