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重庆工商大学和勤创新创业中心
家教中介公司创业策划书
2011-10-23
提纲
一、创业背景
二、创业名称
三、公司任务阐述
四、我们的优势以及经营策略
五、市场分析及风险
六、资金规划
七、中短期目标
一、创业背景
我们都是新时代的大学生，有想法，敢于挑战自我，敢于失败，追求独立自主的生活。当被父母含辛茹苦地养育了十几年后，我们来到了大学---一个自由，且能放飞你梦想的地方。我们大都有了一个共同的想法：做兼职赚钱，减轻父母的负担，也证明自己已经长大。
在大多的兼职中，大家看好的就是家教了，容易入门，且工资较高。但问题就是找家教比较难，经常看到有同学举着块牌站在人多的地方，但一学期下来也不见得就能找到需要的家长，这样既浪费了精力又耽误了时间。有的去找社会上的中介公司，但中介公司收取费用很高，这样一来反倒是为中介公司赚钱了。当然也有学校像学生会这类的组织提供家教的，但这样的机会太少，覆盖不到大多数同学。因此我们想要是创立一个既知名能信赖且能帮助同学们找到合适家教工作的中介该有多好啊！
而对于想要找家教的家长们也有抱怨：很难找到令人省心省钱的好家教老师。因此我们想何不自己做一家教中介公司，帮助大学生与家长都能找到合适的“对象”，不会再有“新郎找不到新娘”的现象。
现在家教业可谓是非常红火，市场需求是相当的大，学生周末，寒暑假去做家教再合适不过了。大学生水平虽比不上专业教师的水平，但教高中，中小学生还是绰绰有余的，并且，有的大学生有某方面特长的，并不差于老师。而大学生做家教因为和孩子年龄差距小，更容易和孩子沟通，孩子一些不敢问老师的问题，却会对大学生提出来。而且大学生课余时间较多，做家教花费不会太高。
二、创业名称:您我他家教中介公司
事业组织形态：中介机构
公司口号：没有做不到，只有想不到
公司在前、中期以周边市场为主，逐步发展，文件扩大规模，同时寻求合作伙伴，后期发展为联盟形式
我们最终的目的是发展为一个重庆大学生家教联盟集团公司
三、公司任务阐述
本公司的根本目的是盈利
我们的主要工作是中介，为家长和教员两者之间搭桥接线
我们的任务：
1、本公司通过吸纳大学生加入做教员，吸纳的大学生由本校的逐渐地向周围学校扩展，为需要家教服务的家长提供家教，而使双方受益，在发展中不断寻求合作伙伴。
2、根据市场需求，家教的种类不断增加，需求方可分为不同年龄阶段，不同职业岗位。
3、当形成联盟，并且联盟规模及知名度达到相当规模时，开始吸纳一些小型中介公司合作，并与其他有合作意愿的公司建立合作联盟，以使本中介公司能够更快更好地发展。
三、我们的优势及经营策略
我公司的优势
１、工商大学位于学府大道上，周围有交大、教院、重邮等高校，在大学城那边有众多高等学府，所以寻求的教员的资源很广。
２、我们学校周围居民区较多，紧挨着有所110中学，而且离南坪商圈很近，因此市场也很广。
３、学校外面交通便利，信息流通快，也非常适合我们公司的发展。４、我们的员工分工合理明确，每个人都是独挡一面的优秀学生，我们有信心和实力面对一切挑战和困难。
我们的经营策略
1、先发展市场空间，再寻求服务。找到家教市场之后再寻找合适的家教人员。这样就避免了供大于需的情况，有利于公司高效地运行。
2、服务行业首要的准则便是以人为本。本公司在为家长提供中介服务时要本着质量第一的宗旨，争取真真实实地吸引住家长的心，和他们做朋友，这样既可以保留了客户，又可以请他们为我们做宣传，增大了客源。质量并举说明我们也应该把数量提高上去。
3、寻求合作伙伴。初期的发展需要大量的资金，依靠我们自己筹措是不够的，为此我们应主动寻找投资商来尽心资金注入，或者合适的贷款等，力求在资金方面不会对公司的发展造成影响。
4、在中心的高校1+1网站上建立我们自己的网站，把每个教员的基本信息和教学经验等都发上去，一来可以促使教员之间的互相学习，再者还可以扩大公司的知名度等，同时把一些学习方面的习题库、教学视频等放到网上，方便各位学生的学习和自我检测。
5、对外合作与联盟。公司发展到一定时候，可以吸纳接收一些小的家教公司、使自己壮大。对于有愿意结盟的同行，当公司发现有不适合自己的工作时，可以转给其他人，相互帮助，为而后的结盟做铺垫。
五、市场分析及风险
1、大部分大学生课余时间较多，特别是大一上半学期，正课时间更是少。于是很多大学生希望利用这些闲暇时间去做些兼职，赚些零花钱，而做家教是大学生做兼职的首选，很多大学生却找不到机会去做家教，而家长的困惑更大，往往为找不到好的家教而发愁，而知名的家教人员太少，要价太贵。因此大部分家长寻找不到理想的家教人员，而我们正好是这么一个完美的桥梁。
2、现在大学生做家教，工资大概为20—50元每小时，出去交通费，等家长，找工作的时间，算下来，每小时不过5-10块钱。加入我们公司后，经过我们的合理调度以及高效率运行管理，力求保证其每小时收入达10元以上。
3、我们公司前期的主要任务为发展，利益其次。本公司的收入来源于收取每次中介服务的中介费用（教员支付），和家长的会员费用。预计在半年内可收回投资成本，后期发展潜力更大。
风险
家教中介联盟将会面临以下几个问题 1宣传问题
作为服务性质的一个行业，知名度是其成功与否的关键，故一定要做好宣传工作，把公司的知名度打出去，把我们的名声打响，惟其如此，才能生存，才能发展，有很多中介公司又很多中介公司不知宣传或宣传力度不够，导致其最终走向失败，这是非常值得我们深思的
首先，我们会从身边做起，边服务，边宣传，方式为到初高中学校门口发放传单，在超市、市场等人口密度大的地方贴海报等，并通过同学、朋友等关系扩大我们的知名度，提高我们的影响力。其中家长替我们做的宣传尤为重要，我们 一些家长做相应的奖励。
而后，当我们有了一定的资本后，我们会做一些中小型的广告策划，继续扩大我们的名气。同时建立我们自己的网站，既方便了家长和教员的联系，又可以进一步扩大我们的知名度。
家长在成为我们的会员之后享有会员的权利，若对本公司有什么建议和意见的话，欢迎告知我们，公司一定会仔细探究探讨，并予以回复和感谢。若公司与家长对象之间出现什么矛盾纠纷，本公司一定会本着服务第一的态度，和服务对象进行切磋，力求和解。若遇到态度强硬的家长，和结不成的话，我们会诉诸与法律，请求法律武器。
我们公司坚持自己的宗旨，一切为家教事业而服务，如果我们遇到了其他什么问题如客源流失，经济收入不稳定等，我们也不回降低我们服务的质量，或任意涨价，一切问题，我公司人员一并承担！
人员及安排
待扩招
对家教人员的要求细则
1、我公司原则上只招聘具有高等学历教育招生资格的普通高等学校在校本科以上学生和其他学校的有特长的学生
2、凡加入我公司的家教人员人品、道德等方面必须良好，没有什么不良记录，而且必须经过我公司的家教资格认证，且通过我公司认证的人员即成为我公司的会员，需服从一下几条。
3、任何人都必须进行一小时的试讲，且家长满意，方能和家长签订工作协议。
4、在做家教工作时应准时赴约，充分利用时间，发挥自己的特长，使家长、学生信服于你。若有特殊情况，请及时与家长及公司联系，以便调节处理。
5、请认真准备教案、教材和教学计划、详细了解家长请家教的用意并与家长互相配合，以最短、最有效的方法帮助你的学生提高成绩。
家教人员的晋升制度 每个家教员工教学都有一定教学积分：每教授一个小时，公司给予基本的2点教学积分，若家长十分满意，经确定后，会员会额外得到一分积分，若学生的成绩有明显的提高，且对教员也十分满意，那么教员会得到额外的2点积分。
教员的积分为0~40时，等级为1，称号：初级教员。当教员的积分达到40时，等级升一级，称号：中级教员。当教员的积分达到100时，等级升一级，称号：高级教员。当教员的积分达到200时，等级升一级，称号：专家教员。
专家教员为等级上限。等级高的教员，有优先被推荐的权利，且其家教费可适当上调。
教员工作安排
每个教员须把自己对各学科的掌握情况上报公司，切分为：精通，熟悉，了解三个层次，公司会尽量安排教员从事自己最精通的科目。教员可以到公司来面见家长找工作，也可以让公司替其合适选择，并通知其工作。
教员的家教费用由公司与家长具体商定，经过教员的同意后敲定，公司会出示制定这个价格的缘由，由教员的等级、对相应科目的熟悉程度、时间安排、交通状况等综合而定。
教员仅需在每次接手工作后向公司缴纳一定的中介费（教员收入的百分之五到百分之十，公司在为其结算工资时应扣除）再无其他额外费用。
家长方面 家长可以成为我公司的家长会员，在缴纳一定费用后可成为我公司会员。可在一定时间内在我公司内免费找家教教员，不限时间，不限地点，不限科目——一个电话，轻松找到合适的家教。
会员到期后，续费后可继续享受会员服务。若家长不愿意入会，每次每科找家教需付中介费5元（不满意可更换教员），寻找到合适的教员后把家教费的一半放到公司这里，家教结束后请支付另一半，公司支付教员工资。
短期会员：缴纳29元，成为我们的短期会员，在3个月内可享受会员服务。适合为中学生冲刺考试、假期补习等情况。
中期会员：缴纳99元，成为我们的中期会员，在1年内可享受会员服务。适合为学生补习一些较不理想的科目和改善提高学习成绩等情况。
长期会员：缴纳199元，成为我们的长期会员，在3年内可享受会员服务，适合学生有学习额外特长发展的情况，如长期学习英语、绘画等。
家长成为我们的会员后，即享有本公司提供的一切服务。公司的网站建成后，家长会员可以免费使用公司的网络资源，比如习题库，名师教辅课程录像等。
资金规划
待定。。。
八、中短期目标
短期(一年内)从我们身边做起，拉动有当家教想法的同学加入，在身边做宣传，做广告，争取在最短的时间内把公司的固定家教人员发展到100人以上，把家长会员发展到150人以上，实现春资产收入2万元以上。寻求到一些强有力的合作伙伴，并且使自身在市场上有一定名气，为以后的联盟打下基础。
中期（2到3年）：初步建立起家教联盟，让更多的大学生(本校大学生以及周边大学的学生)加入其中。把公司的家教人员发展到500人以上，把家长会员发展到600人以上，实现纯资产收入5万元以上，并且使自身在市场上有一定影响力。通过朋友等关系，利用已有的经验，我们将积极在其他城市建立本公司的分公司，为迈向大联盟而奋斗。同时积极寻求合作伙伴，初步建立联盟形式。
