销售人员的三纬度评价法由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“对销售人员的评价”。
销售人员的“三纬度评价法”
一．个性因素：
1.应具备：（1）自信。（2）平等意识。（3）漠视挫折。（4）好争胜负。
2.不适合销售的4类人：（1）艺术家般的伤感。抑郁型的人。（2）精灵般的敏感。
（3）嬉皮士般的不负责任。（4）没落贵族般的心理落差。（自认为高出他人一等。
“不耐烦”）
二．动力性因素：
1.积极。2.随机。3.懒散。4.抵触。
三．能力性因素：
1.知识：（1）产品。（2）客户。（3）市场。（4）流程。
A.市场动态。B.竞争对手：a.产品系列。b.产品特点。c.价格策略。d.服务方式。
2.技能：（1）沟通：a.领导。b.同事。c.客户。
（2）呈现利益。（3）判断。（4）促单。
3.习惯：（1）次数水平。（2）攻单方向。从下层或高层。（3）谈话内容。（4）工作计划。
附注：
一．抵触：发自内心讨厌销售工作，当初选择这个岗位，可能是因为不了解或是无奈之举。原因：多是来自于个性不符。另对公司有本质上的不同看法，或与管理者有较深的过节等。
二．评价代表时的常见问题：
1.只看业绩，一票否决。2.评价时忘了组织目标。3.对人判断的情绪化。4.因不自信而导致的评价扭曲。
三．评价后的典型策略：
1.培训。2.激励。3.观察。4.调整。调岗或辞退。（a.个性不适合。b.能力基础太差。c.抵触。）
