茶网络营销由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“茶叶网络营销”。
项目策划书
目录
一、项目背景与意义
1.1产业现状
作为世界茶叶生产、加工和销售大国，中国茶叶年总产值达百亿元，商南特产商南茶以其“香高、味浓、回甜、耐泡”为特点，赢得了广大消费者的普遍欢迎，成为市场上的畅销产品，但在电子商务领域却几近空白。
1.2项目背景
商南县位于秦岭东南麓，因其地理位置不占优势，人们甚少知道商南茶的存在。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。
1.3项目意义
网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场。推广网络营销，改变营销模式，同时也推广了企业品牌，提升企业经济利益。通过此次项目的开展，使得商南县切实加强了区域经济交流，既扩大了商南茶影响，也为进一步做大、做强“商南茶”产业奠定了坚实基础。
二、项目分析
1.1环境分析
1.1.1优势分析
商南县位于秦岭东南麓，属亚热带向暖温带过渡性大陆季风气候，光照充分、雨量充沛，土壤富含硒、锌等人体所需的微量元素，空气无污染。商南独特的自然环境，孕育了商南茶外形紧密，白毫显露“汤绿、香高、味浓、回甜”的显著特点，深受消费者青睐。
1.1.2劣势分析
商南县是一块结构复杂，以低山、丘陵为主体的山区。基本地理情况是“八山一水一分田”。茶产业分布不集中，造成企业的实力薄弱，品牌意识相对减弱。
1.1.3机会分析
茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，1.1.4威胁分析
作为商业之间的来往，主要的原则就是: 诚信为本。商南县地处偏远山区，人们不能达到品尝效果，借助电子商务平台采用网络营销的方式，顾客对产品实际口感存在疑惑，影响销售结果。
1.2需求分析
顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
1.3可行性分析
1.3.1可发展性
我国电子信息技术发展迅速，有利于茶业电子商务的普及。利用电子商务强大的网络功能，跨越时间和地域障碍，降低了库存风险，提高了交易率。
1.3.2可盈利性
没有其他代理商的存在，农民和网络零售商直接达成统一意见，都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。
三、设计、实施方案
1.1推广目标
1.1.1初级目标
利用可操作性的方案，将商南茶叶建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
1.1.2 终极目标
一切以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加商南茶在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为商南茶树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
1.2网站定位
对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，商南茶的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。
1.3网站推广方式
博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。
交友网站：Myspace、校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。E-mail和相关聊天软件：引入自己网站的相关内容，使更多的人了解网站信息。
RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。
生活搜索：比如电子地图里面注明商南茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。
免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把公司那些不是机密的东西都拿出来分享，引起消费者的关注。
游戏平台：网络技术的发达，越来越多的人开始关注新游戏，在上面融入相关内容，激起网友者的高度注意。
供求信息平台：各大商业交易网站，阿里巴巴、淘宝、ebay、拍拍网，在这些知名平台上经营网站。
1.4网站营销策略
1.4.1产品策略
产品是市场营销的首要因素，顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。
1.4.2价格策略
网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消费能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。
1.4.3促销策略：
网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。
网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。
网上赠品促销：赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
网上抽奖促销：抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站
乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
积分促销：积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
四、结论
