临危抱团抓机遇 同舟共济迎挑战由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“上联能文能武迎挑战”。
临危抱团抓机遇 同舟共济迎挑战 ——在钢材商会市工商联领导调研座谈会上的讲话
会长柯典华
今天，市工商联的领导同志在百忙之中抽出时间来到钢材商会调研座谈，看望大家，了解我们钢贸商当前在国际金融危机形势下的经营状况，存在的问题和困难，同时听听大家的意见和建议。对于市工商联领导的关心、爱护和支持，在此，我仅代表钢材商会的全体会员并建议在座的各位鼓掌，表示热烈的欢迎和衷心的感激。
在商言商，作为钢贸商就说说钢贸商们的事。作为国家的基础性、支柱性产业，中国钢铁工业历经60多年的发展，钢铁产量从1949年15.8万吨增加到今年的7亿多吨，产量、出口量、消费量居世界第一，成为名副其实的世界钢铁大国，是国内1400多家钢铁生产企业和数以万计的钢铁流通企业共同捧得世界钢铁大国的桂冠。但是，今天中国还不是一个钢铁强国，在国际钢铁市场上我们中国还没有取得话语权，原料与贸易还受制于人。中国成为钢铁大国的背后，付出了惨重的代价，存在许多问题。中国钢铁产业“两头对外”依存度高、企业中小居多、集中度不高，产能过剩，结构不合理，生产与出口低端产品多，利润低，且环境污染严重，耗能高，转型升级、节能减排任重道远。许多中小钢企争原料，抢市场、拼价格，引发内耗，在生存与淘汰竞争中挣扎，抗风险力低。
一、当前商会钢贸商经营实际状况
近几年来，先后发生于美国的资贷危机与欧洲诸国的债务危机，愈演愈烈，不断在全球扩散与蔓延；欧美债务危机引发全球金融危机，虽然地理遥远，但它已经波及到我们中国，匆匆的来到我们身边，实实在在地影响到我们钢贸商的生产经营，而且它的影响程度远远超过发生于1997-1998年那场亚洲金融危机（亚洲四小龙及日本）。欧美-1-
金融危机严重影响到我国包括钢铁在内的出口贸易；同时由于国家要应对世界金融危机，因而调控国内金融政策，适度控制银根，国内的房地产业，基础设施建设等产业首当其冲，遭遇寒冷，它又影响到钢贸行业，殃及了钢贸商的经营销售，因为商会9成以上的钢贸商8成以上的主营业务都涉及在这二个行业中，真是一荣俱荣，一损俱损。今年尤其是10月份以来，商会钢贸商全行业由于资金和销售等原因经营陷入困境，业务停顿，商户几乎都严重亏损，尤其是近年来库存大的商户亏损失更大。由于近年出现“价格倒挂”情况，钢贸商虽有销售但不赚钱。更严重是一些钢贸商经营中缺少周转资金，经营的资金链出现断裂状况。
二、存在的问题与困难
1、销售困难。商会大多数钢贸商产品主营销售给各个房地产商与基础设施建设工程承包商，涉及机械、电器等其他行业销售业务的很少，而近年的国家对房地产、基础设施建设等产业政策由“扩大内需”转为“适度调控”后，其需求发生重大变化，严重制约了钢贸商的经营销售，也就是说钢贸商产品基本失去了原来旺盛的销路，而短期内又无法找到别的替代的销售渠道，这就使得长期以来仅仅依靠单一经营模式、单向销售渠道、单一主打业务的钢贸商经营陷入严重困境。
2、资金短缺。作为中小企业，我们钢贸商也同其他行业业主一样，遭遇贷款难的问题，主要是因一些银行“嫌贫爱富”，偏爱大企业；银行贷款门槛高，条条框框多，抵押，担保样样不能少，使一些急需资金又一时贷不到款的钢贸商不得不去向民间借高利贷。发生在温州的事件就是中小企业贷款难的典型事例。包括钢贸商在内的中小企业向银行贷款有时真是比登天还难。还有一个情况就是不少钢贸商钢材销售后长时间拿不到钱，被人拖欠（三角债），影响资金周转。我们的钢贸商把钢材销往向莆铁路工程项目，工程停顿货款被欠着，项目老板与当地政府部门在踢债务皮球。贷款困难，加上大量货款被拖欠。导致钢贸商经营中出现缺乏资金的问题。
3、成本增加。现在钢贸生意已进入微利时代。我国在产量上虽然
是钢铁大国，但全国钢铁产业总的年利润不及三大铁矿石巨头，去年我们钢铁行业利润不到1000亿美元，澳大利亚必和必拓公司年利润则达3000多亿美元。中国的钢铁产业养肥了几家铁矿石巨头，同时钢铁出口行业又养活了一些外国下游产业老板。具体到我们钢贸商来说，年利润不到3﹪，原因：一是钢铁上游产品价格上涨；二是行业税率在提高，三是劳动力成本增加，四是交通运输、场地等费用在增长，五是业务公关来往费用加码。钢贸商仅仅靠单一的一买一卖赚取差价，利润越来越低。钢贸商赚钱越来越困难。
4、利润减少。伴随着钢贸生意成本不断增加的同时，经营的利润在逐步减少，甚至到近来经营不赚钱的地步，原因是各种经营成本的增加已经侵蚀了仅有的一点销售差价微利，这在最近二个月来状况最为严峻。如果这一状况不能有所好转，到2012年4-5月份可能有些经营模式单一的钢贸企业将可能撑不住，出现停业或倒闭。
三、挑战危机，抱团突围。
面对国际金融危机给钢贸行业带来的严峻形势和种种困难，我们不能消极观望，坐以待毙；要发挥商会作为应对当前金融危机的平台的作用，组织和引导钢贸商抱团成军，迎战危机，抓住机遇，突围自救，寻找出路。
1、风雨同舟、抱团取暖。在当前形势下，迫切需要商会会员加强内部团结、坚定信心、加强沟通与合作，消除隔阂，互帮互助，共同应对金融危机带来的各种困难与挑战，尤其要稳住人心，稳定队伍，整合行业、抱团取暖、改变仅靠个人单打独斗状况，共度钢贸经营的难关，形成应对金融危机、企业存亡与共的利益共同体。
2、化危机为机遇、加快企业的转型升级。一是努力开拓除房地产、基建工程项目产业以外的其他售销渠道；二是转型不转行，逐步改变仅靠“一买一卖赚取差价”的单一经营模式，发展能增加附加值的钢材部件加工行业；三是创造条件发展兼营业务，以多种形式投资延伸涉足其他各个行业，改变长期以来钢贸企业只能以量取胜赚点差价的传统经营模式的状况，增加企业抗风险力。
3、资金扶持。呼吁国家政府加强对中小企业的资金（金融）扶持力度，关注民营企业的资金链问题，减低融资门槛和减少信贷成本，维持适度宽松的资本政策，出台新的扶持中小企业政策，帮助中小企业度过当前资金难关。
4、放宽信贷的同时，适当减免税赋。这些相比其他行业，由于钢贸行业利润低，税收偏高，企业负担较重，而且捆绑资金信贷，因此迫切需要政府部门在财税政策上给予适当优惠扶持。
5、抱团自救，商会要有所作为。发生于2008年的这次全球金融危机，必将对我们经济领域包括钢铁行业在内的各个产业产生重大影响，钢铁产业的生产企业与流通企业将不可避免出现大洗牌，我们应当有所认识与准备，它使得钢铁产业供需匹配度、集中度、产业链的延伸度与依存度，钢铁企业的资源化，高端化趋势，资源的配置、产能的调控、节能减排的量化等方面都将产生较大的变化。国家在向钢铁强国目标迈进的过程中，更加关注质的发展，而不是量的扩张。而这里面的发展变化将给我们钢贸商带来挑战与机遇。应对挑战、利用机遇，商会应当有所作为。钢铁行业的大洗牌可能要淘汰一批钢铁钢贸企业，这就像当年众多的家电产业企业一样，今天只剩下为数不多的大中型家电企业。这是市场的力量在起作用。我们钢贸商当初成立商会的目的，也就是为了整合行业力量在竞争中抱团取暖，在竞争中谋求发展。今天商会不仅仅是一个沟通政府与钢贸商的平台，同时也是一个组织钢贸商应对金融危机挑战的平台。带领钢贸商如何应对和适应钢铁市场潜在的大变局，商会的任务：一是组织会员如何应对当前这场严重的金融危机给钢贸商带来的困难与挑战；二是组织研究如何抓住机会使钢贸商企业逐步转型升级；三是如何组织搞好自己（内部成员）的钢贸产业新项目，即建好新的钢贸物流中心（钢材市场），尽快解决悬在广大钢贸商心头的后顾之忧，为钢贸产业今后的发展打下新的基础。
