华夏银行德清支行个人业务旺季工作思路由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“华夏银行业务经营”。
2016年个人业务旺季工作思路
一年之计在于春，旺季是一年中市场存款资源最丰富、客户资金交易最频繁的时段，也是个人业务快速发展的黄金季节，能否把握先机、占据主动，关乎全行员工士气、精神状态和全年经营发展。德清支行作为新设机构，要牢牢把握旺季营销这一有利时机，全力以赴做好优质客户市场的拓展，确保完成市分行下达的各项目标任务。
一、着力品牌宣传，快速提升知名度。
1、通过电视飞字、微信平台、超市LED、广场大型喷绘广告，宣传我行品牌形象，扩大知名度。
2、和县电视台、公安部门合作，以每月不少于二次频率共同到社区、住宅小区普及金融知识宣传和其他公益活动，从多角度包装我行形象，每期制作成电视短片在电视台播放，以引起全县广泛关注提升形象。
3、与入住率高的中高端住宅小区业委会合作，利用双休日每月不少于二次的频率开展入驻式营销，宣传我行的个人结算产品、理财产品、电子银行及个贷产品。
二、统筹谋划实施，精准营销客户群体。
按照上级行“大群体、小金额”的零售业务发展要求，抓好低成本的代发工资客户和社区中老年基础客户群体，大力拓展公务员群体、企业高管和优质产业群体客户等中高端客户。
1、公私联动抓有贷户代发工资客户。对我行有贷户按贷款份额占比落实代发工资户数，确定营销责任人实行奖罚制度。同时加强与莫干山经济开发区、临杭开发区的沟通和合作，以我行借记卡ATM取现首笔免费的优势，拓展他行代发工资客户。
2、余英坊商圈营销代发工资客户。我行地处余英坊商业区，有得天独厚的地理优势，且余英坊商圈经营户的员工工资基本上发现金，争取对符合条件的商户70%以上实行代发工资，并以此业务为突破口营销“租金贷”和“薪金贷”等个贷业务。
3、优质客户是业务发展的支柱，重点要抓好五类客户。一是个人经营客户，岁末年初是经营客户资金回笼频繁集中的时机，加强与工商联和个私协会合作，以我行借记卡结算免费优势，吸引旺季经营资金回笼。
二是证券客户，做好与银河证券德清营业部、财通证券、东莞证券等券商开展第三方存管开户、融资融券的营销活动，通过客户经理结对模式，以“天天保本”理财产品大力营销三方存管优质客户。
三是财富客户拓展，充分发挥全行员工人脉资源，通过链式营销对他行优质客户营销迁徙归行，如矿业客户圈，近几年德清政府对矿业关停并转，目前只剩下为数不多的矿在开挖，原砂村、三合的矿老板有大量的闲置资金，保守估计10亿以上分散在各金融机构，需要我们花大力气去挖掘，还有上市及拟上市公司高管及中层、洛舍木业、钢琴制造业、禹越水产养殖业等。
四是公务员群体客户，为各优质企事业单位量身定制个人金融服务方案，内容涵盖我行优惠结算费用、量身定制理财产品、专享融资方案及提供专业服务团队等综合金融服务，在单位内网上发布挖掘客户需求，通过“定客户、定产品、定外拓”开展职场营销，以“积金宝”、“菁英贷”等特色贷款品种作为切入点挖掘优质客户群体。
五是个贷客户，在控制风险的前提下大力拓展个贷客户。首先是拓展经营性贷款客户，加强和工商局、个私协会合作，通过推介和职场营销拓展纯经营性客户；加强与莫干镇政府的合作，以筏头乡政府与莫干镇政府合并的契机发展民宿客户，选择部分优质农家乐、洋家乐进行贷款综合营销。其次是拓展个人消费贷款客户，以“积金宝”、“菁英贷”等特色贷款品种作为切入点发展公务员、事业单位及其他优质客户群体。再是住房按揭贷款营销，对优质的楼盘项目梳理目标市场，制定营销计划，紧盯目标不放松；和优质二手房中介合作，加大对高端小区二手房交易的营销力度，抢占客户资源。
三、做好旺季工作，实现各项业务开门红。
1、制定全员旺季营销考核办法，把指标任务分解到团队、到们位员工，要求客户经理旺季不少于300万元个人存款日均和1000万元个人客户资产，其他员工任务减半，加大考核力度，在全行欣起比业绩、比贡献，你追我赶的良好氛围。
2、美化支行环境布置，营造新年喜庆新气象，为客户创造舒适、温馨的服务环境。
3、采购适合各类客户群体的礼品，链式营销，以客户带客户的方式扩大优质客户群体。
4、充分发挥全行员工的人脉关系，提前联系各优质企事业单供的年终奖金，分红款等归行意向，力争取得好的成效。
5、根据历年来的旺季特性，特别是在春节前后10天存款流入的高峰期，延长对外服务时间，增设临时柜口，增强网点服务力量，全员取消双休日和调休，确保优质客户和大额存款的业务畅通。
6、定期通报督查制度。个人部每周对能采集到的指标任务进度按团队、到人进行通报，对指标进度落后的由行领导约见谈话，提出下周的进度计划抓落实，把压力转化为动力取得好的成效，从而提升各团队你追我赶良好的营销氛围。
