律师营销点睛网主编刘卫由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“点睛网律师”。
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-
21 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
