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业务人员培训内容及工作内容
终端业务人员的拜访步骤：
1.准备工作：出发前，路线图表、产品手册、样品、工具（胶带、剪刀、布、笔、价签）、宣传促销品。入店前，检查仪容仪表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。
2.检查户外广告、pop、陈列架等
3.向客户打招呼、问好。表明自身来意。（如：老板你好，我是XXX厂家的业务员）
4.检查店内生动化的陈列，包括广告价签，产品陈列的整齐与否。
5.检查库存，清点大日期货品，更换不良品，收集竞品情况，订货按
1.5倍安全库存原则给客户建议下订单。
6.销售访问，包括推荐新品、促销通知、收集信息。
7.确认订货，若需客户签字确认的必须确认。
8.确认下次拜访时间。结束拜访，出门更换、更新海报、POP等广宣物料。
六勤：脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。
在适当的时候，用适当的方式，让你的客户被你感动。
