业务员工作考核标准与激励机制由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“业务员岗位考核标准”。
业务员工作考核标准与激励机制 基准分：100分
1、销售回款完成率
回款完成率=本月实际回款率/本月计划回款率
实际回款额以月底30号或31号财务入账数为准，当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划
回款完成率100%不奖不扣分，每超（降）1个百分点奖（罚）0.5分
2、市场开拓完成率
每有一个没完成扣3分，超一个加1分
3、报表、报告
3.1每天向业务经理呈交“日报表”缺填1日扣1分，填写含糊不清的扣0.5分，弄虚作假者扣10分，情节严重的做辞退处理
3.2每周六向业务经理呈交“周报表”，缺交都扣5分
3.3每个月的1号向业务经理呈交“上月月报表”和“本月计划”不交者扣10分
4、服务态度和服务质量
每有一次客户合理投诉扣5分
5、要求遵守公司各项规章制度，每有一次违规酌情扣2——5分
6、奖励措施
6.1 100分以上者奖300元人民币，95-100分奖200元人民币，90-95分奖100元人民币
6.2 每新开发一个客户奖100元，大客户新单再酌情考虑，新进业务员开发的第一个客户奖200元人民币
