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拜访学习报告
来到公司将近两个礼拜了，很高兴加入这个集体。但是在高兴的同时，我也感觉到了极大压力。因为从领导和同事的身上我看到了自己存在的巨大差距。
跟随外出拜访的经历有三次，加上在公司的两次接待。第一次是跟随我们基金部的周一鸣大哥外出。通过其在外面的与陌生客户的拜访，我要向他学习该怎样与别人搭讪，怎么找话题和怎么切入话题，然后如何在不引人反感的时候介绍自己的公司和产品。这都是他多年从事销售工作的经验，我觉得非常宝贵。这个礼拜跟随投资部的唐能武去拜访中信证券的罗总和华泰证券的何经理。因为主要是去对证券公司进行定增合作这一块的合作摸底。从唐能武与以上两位的交流中，我体会到了谈判的技巧，因为双方都知道是在进行试探性的接触，所以在交谈中都表现出了彼此的诚意，但是在关键地方又都坚守自己的原则，感觉交谈的氛围还是很轻松，只是在关键地方，大家都不会透露有意义的信息，这一块我觉得唐能武大哥做得真的好，能够在交谈中游刃有余。他在专业上的知识也深深折服了我，以后得以他为榜样，要努力的学习专业知识了，因为只有这样才会在与专业人士的交流中对应自如。还有的跟随拜访就是今天跟随小波姐去拜访广发银行的林行长。在今天的拜访中，自己出现了很大的问题，因为自己连包和本子都没带，这样最基本的东西自己都没做好。在小波姐和林行长的会谈中，我看到了一个智慧女性身上散发的魅力。但是也体会到了一点就是客户只会关心他所关心的方面。我们要多倾听客户的想法，然后有针对性的进行介绍，在这一块我还需要更多的向我的前辈们学习。
三次的外出拜访和两次的公司接待，让我体会到了在金融行业我需要加倍努力的去学习，在与人交流方面我更多的是需要去倾听而不是急于表达自己的观点。要让对方感受到自己的专业和自己的真诚。当然，在看到自己身上的问题后我要加紧的去改变自己。在以后的工作中，我将不断向领导和同事们学习，使自己尽早的成长起来。
