33打工妹卖“奶奶化妆品”年赚30万由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“卖化妆品应该这样说”。
打工妹卖“奶奶化妆品”年赚30万
女人最怕的事情是什么？美人迟暮。不管是18岁，还是98岁，一样怕。为了能留住花一样的年华，18岁的女孩常常一掷千金买来各种化妆品。98岁的奶奶们则会叹息：“那东西多贵啊，想当年，我用的那些香香，又便宜又好用。”想想吧，如果你把一瓶沾染了奶奶们青春气息的香香送给她们时，她们会有什么样的反应？会不会想起自己曾经最美好的岁月？会不会感慨着跟你讲：“我也有过18岁这么美好的年龄。”而你呢？会不会因此生出诸多怀旧情绪？
烦心事：
给外婆买化妆品真费劲
外婆把郭晶玲从小照顾到大，郭晶玲每次回老家，都会买些补品、衣服之类的礼物送给外婆。这次，她决定送给外婆一套化妆品，因为去年冬天回去时她发现外婆的手都裂了！可是，在琳琅满目的大商场转了几圈，她竟然没找到专供老年人使用的护肤产品。无奈，她只得买自己平时用的护肤产品。
看了外孙女的化妆品，外婆笑了：“我这老太婆哪能用这东西！”说罢，只见外婆颤巍巍地从老木柜里翻出一个白色的小贝壳：“你还记得你很小的时候，每到寒冷的冬天，外婆总会拿出这个，骗你说用完了小手又白又干净？”外婆慈祥地笑着，还用手指示范起来，郭晶玲顿时像回到了童年似的——是的，她只记得外婆抹上一层那细细滑滑的东西之后，小手和脸蛋很快就不疼了，却不知道那小贝壳叫什么名字。
回到烟台后，郭晶玲连续跑了几个大商场，居然没有看到那种被称为“蛤蜊油”（俗称蚌壳油）的小贝壳！为什么会这样呢？那些大商场化妆品专柜或街边专卖店的服务员，不屑一顾地说：“那都是老古董了，早就过时了！”化妆品没买到，反而被嘲笑了一番！郭晶玲非常郁闷。难道只许年轻女性美，老年人就不能爱美了吗？岂有此理！男朋友干脆陪她逛了几个周末，最后终于在百货大厦里找到了：蛤蜊油、雪花膏、百雀羚香脂等，每种居然不到10元钱！郭晶玲买了一大袋寄回老家。没想到，没多久，母亲来信说，外婆收到东西，一瓶一瓶打开看，一瓶一瓶闻，差点哭了，讲了很多当年的往事„„
这件事情让郭晶玲产生了一个念头：能不能开家小店专门卖这种适合奶奶们用的化妆品店呢？她想，现在市场上销售的化妆品，都是针对年轻人的，而老年人，虽然岁月流逝，但爱美之心并没有减弱。一来，她们不愿花太多钱；二来，她们都对当年自己用过的东西怀有美好的感情„„所以对市场上的一些化妆品没有兴趣。这些化妆品价格都很便宜，利润不多。但是，老年顾客消费能力有限，价格实惠才有人买，薄利多销！2005年10月，郭晶玲辞掉了销售员工作，开始筹备在烟台开一家独一无
二、别具一格的“奶奶牌”化妆品专卖店！
欢心事：
“奶奶化妆品”专卖店横空出世
经过一番调查，郭晶玲发现老年顾客对化妆品的要求主要有三点：一是价格要实惠，一种产品不能动不动就上百元；二是效果要好，能使奶奶们老化的皮肤变得健康好看；三是使用的程序要简单。郭晶玲通过各种渠道查找了从上世纪40年代开始在国内被广为利用的、知名度很高的“奶奶级”化妆品，先后进购了蛤蜊油、友谊雪花膏、百雀羚香脂、片仔癀珍珠膏、凡士林护手霜、海鸥洗发膏、美加净发乳等数十种在几十年前都有的产品。并从这些产品中挑选出符合以上三个条件的化妆品上架。
2006年元旦前夕，郭晶玲取名为“奶奶化妆品”的小店顺利开张了。这里人来人往，而人们又有心情闲逛的，大都是中老年人。她的店铺很小，仅8个平方米，而且由于进货便宜，总共投资还不到2万元。
元旦那天，逛街的人很多，几个30岁左右的女性好奇地进来看了看，笑着问：“为什么叫‘奶奶化妆品’呀！”郭晶玲刚要说话，随着两位女性进门的一位50多岁的中年妇女兴奋地插话说：“啊呀，这不是百雀羚吗？我出嫁那年，红木箱子里就塞了好几盒百雀羚，这东西确实好，既便宜又实用，到现在，每年冬天我还用它。”那位中年妇女边说还边向郭晶玲要了一瓶友谊雪花膏，扭开瓶盖闻了闻：“嗯，还是那个香味儿！都给我拿一样吧！”郭晶玲利索地按着手中的计算器说：“一块八，加上六块九，再加五块六，大婶，总共36块8毛„„”
就这样，仗着一个“老”字，郭晶玲的商店开业两三个月后，竟然每天都能吸引一两百名远道而来的“淘宝者”，每月下来她能赚上四五千元！
2006年8月底的一天，一个年轻的女孩子拉着男朋友进了郭晶玲的小店。没想到那个打扮时髦的女孩子，居然是老牌国货蜂花护发素的“忠实粉丝”。她一下子拿了3大瓶，还对男朋友说：“我从小就用这个，香香的味道，让我想起小时候和妈妈去澡堂的情景，嗯，真香，还便宜，用起这个一点都不心疼！”随后，她又不可收拾地买了一大堆诸如黄芪霜、片仔癀、郁美净等“老掉牙”的东西，总共花了80多元钱。她高兴地说：“其实这些东西更适合我呢！”搞得男朋友一头雾水！
时尚女孩子的“另类”之举，让郭晶玲大受启发。是啊，这些化妆品是中国人自己制造的，应该不仅仅适合老年人啊，一些敏感的、肤质严重缺水的、与老年人皮肤某些方面接近的年轻人，应该也适合啊；而且，这些纯植物制造的产品，基本没有任何副作用„„而且，对于年轻女孩儿来说，哪个没有闻过妈妈化妆盒里的味道？而哪个化妆盒后面，没有一个温暖的故事呢？
郭晶玲决定改变策略，将年轻的女孩子也吸引进来。可是，怎么才能吸引年轻女孩子呢？前思后想，她决定到烟台最大的地下商城，再开一家针对年轻人的“奶奶化妆品”专卖店！朋友听了后惊讶地说：“不会吧？那地方是烟台的时尚前沿地带，卖的东西都是年轻人最喜欢的现代化小商品，你卖这种老古董的化妆品能赚钱吗？”郭晶玲却信心十足地说：“什么是时尚？最古老的往往就是最时尚的！”
开心事：
“奶奶化妆品”年赚30万
2006年国庆节，郭晶玲果断地在开了第二家“奶奶化妆品”专卖店，并印制了大量广告宣传单，上面写着“港城突刮‘怀旧风潮’，‘祖母级’化妆品成为年轻人的时尚”之类的标语。很快，她的“奶奶店”就在年轻人中间声名鹊起，吸引了一批又一批“另类男女”前来观摩。
经过精心经营，郭晶玲的第二家店也很快就红火起来，每个月纯利润至少有5000元。两次开业成功，让她尝到了甜头，于是她产生了想在全国各地开分店的惊人念头！2006年底，她注册成立了一家化妆品贸易有限公司，专门销售老牌化妆品，并力图将自己的“奶奶店”打造成品牌专卖店，并且，她还通过“淘宝网”将自己的生意做到了国外！
2007年6月和12月，郭晶玲又分别在青岛和大连各开了一家分店，而且小店的生意一开张就火了起来。就这样，创业仅2年时间，她就开了6家“奶奶化妆品”专卖店。如今，她的每个小店里几乎囊括了我国所有的老牌化妆品，总共200多种，从护肤到彩妆，一应齐全，客户群从几岁的小孩、二三十岁的年轻人到中老年人都有。虽然她所卖的每件“奶奶级”化妆品利润很低，但由于每天顾客盈门，每月的总净收入还算客观。每个小店每月纯收入有5000元左右，一年下来，6个小店总共能纯赚30万以上。
编后语：“送人玫瑰，手留余香”。说到底，郭晶玲创业的动机来自那么一丝孝心。就靠这个，她竟然在竞争激烈的市场经济中开辟了一条阳光大道。有时候，一丝善念也能成全一个人。这，就是郭晶玲的成功给我们的启迪！
