金城国际招商执行方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业项目招商执行方案”。
金城国际·龙鼎茶都二期招商执行方案
一、招商目的众所周知，秋茶在一年四季中品质最佳（俗语有云，春茶苦，夏茶涩，要好喝，秋白露），尤其对于铁观音来说，秋茶品质最好，价格也相对较高。今年铁观音秋茶上市较晚，收茶的季节也即将结束，当地茶农正是寻求市场找销路的时候，因此龙鼎茶都二期选择在此时启动招商。
兴市旺市是金城国际·龙鼎茶都最大的心愿，为了实现这个心愿，金城国际项目组将赴福建安溪、武夷山等地的茶叶市场考察，借鉴其成功经验，学习其先进的经营管理方法。通过与先进市场的互动与交流、与先进市场的接轨，同时通过招商吸引外地客户，共同做旺龙鼎茶都市场。
二、招商行程
（一）考察行程安排
1、考察地（具体行程待定）：
安溪铁观音茶叶市场以及周边地区（厦门、泉州等）相关市场； 武夷山红茶市场以及周边地区（南平）相关市场；
2、招商内容： 市场走访；
学习先进的管理经验、经营推广上的独特之处、开业活动如何举办、各种促销活动如何举办； 吸取成功的经验与教训。
3、招商范围：
主项目：茶叶、茶具、土特产类、旅游商品；
地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室
电话：0791-86498341
传真：0791-86498341
配套项目：咖啡茶座、特色果脯、餐桌食品、商务礼品；
（二）人员配备（待定）
（三）费用预算（待定）
三、招商策略
（一）招商原则
秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。
（二）广告策略
广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招商工作又会起到极大影响的部分，要能持续、迅速，解决目前的招商不足的问题。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章（具体策划工作视领导决定）。
1、广告形式以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造势；
2、诉求内容 以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；
3、广告媒体及投放规格（具体投放量待定）：统一在报纸、杂志、电视台、电台等媒体进行市场推广，吸引人潮，确保龙鼎茶都人气。
——报纸广告，以当地发行量最大报纸投放为主，在大客户招商阶段，配合一定量的广告投放；投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放；
——影视广告，以当地电视台一套、二套和CCTV—6或CCTV—8投放为主；投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告；
——印刷品广告，建议印制5000份招商手册，规格为16开、12—16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用；印制20000份海报，用于夹报、派送地址：中山西路38号蓝湾半岛花园A座1501、2001室
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和针对中小商户推介使用；制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判；
——户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主；广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可；布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果；彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于商业街现场，用来烘托现场气氛；
——建设门户网站，提供茶叶相关的交易、商讯、会展、培训、讲座、休闲等全方位资讯和服务，做到有形市场和无形市场，本地市场与外地市场的紧密结合。
（三）促销策略
1、公关活动
活动主题 招商经营推介会 活动目标
——借经营推介会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；
——借经营推介会，对市场招商政策进行全方位的推广； ——引起社会广泛关注，提高传播效果； ——邀请各媒体参与，进行新闻炒作； 活动内容
——发布招商信息和招商政策公告； ——展开客户登记和预定；
——邀请当地知名商界人士发言，活跃现场气氛； ——进行自营项目的供应商投标； 活动地点
建议在招商地区和南昌两地展开； 活动时间（具体时间待定）
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2、开业后的促销活动
主要参照经营策略中协助经营部分展开，详细的操作方案依据时间进程提交。例如有系统、有计划地举办场内、场外促销活动；举办新品展示及促销活动（如举办春茶、秋茶推介会、周年庆、海峡两岸茶文化节及各种促销活动等）；
四、优惠政策（具体措施待定）
为了减轻所有商家的经营压力同心同力共同繁荣我们的市场，指定相应优惠措施吸引本地及外地客户。
1、异地客户来本市场考察，报销路费及住宿费；
2、本项目的招销工作考虑到商铺经营模式的特点，并充分考虑到投资者投资形式的多样性，故分类确定适宜的政策，具体分述如下： A、商铺自购自营型
自开业时算起，免一年租金，免一年物业管理费，免税一年； 一次性付款：返同等银行利息二年。B、商铺自购自租型
商铺自购自己招租的情况可能很少，若自购自招租的，租价自定，但品牌及项目由本案招商部审核把握。
自交房之日起，免6个月租金，免一年管理费； 一次性付款：返同等银行利息一年。C、商铺购买委托招商型
在商铺销售中，可能有部分业主购买商铺后委托商场招商，原则价格由我们制定，招商的品牌和项目由招商部把握。租金回报按7%-8%对投资客承诺，由我们支付三年租金（建议采取开发商补贴3%-4%），由租户承担3%-4%租金。
五、招商周期（预计持续到年底，具体时间待定）
1、招商工作准备阶段：
主要工作事项： 1)市场调查； 2)招商方案的制定；
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3)各类招商合同文本的拟定、印刷； 4)各种表格设计、印刷及业务流程的制定； 5)招商人员的招聘与培训； 6)目标品牌的规划；
7)作好品牌推介的准备工作；
8)对“待定”业主，进行经营（自营、自租、代租、返租）确认； 9)《招商手册》等宣传资料的编写及印制 10)招商中心的布置，办公用品的购置； 11)模拟签约演练； 12)推出招商预热广告；
13）签定20家到30家意向品牌代理客户，为项目开盘推介作准备。
2、招商启动阶段
时间：待定 主要工作事项：
1)招商广告全力推出（DM、硬性广告）；
2)到南昌各临街商铺及各同类专卖店发放相关招商资料；
3)到安溪、泉州、厦门、武夷山、南平等地的同类市场目标性宣传招商； 4)招商人员进行招商初步谈判； 5)全方位客户集累；
6)招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 ； 7）自营业主品牌的确认 ；
3、招商推动阶段
时间：待定 主要工作事项：
1)完成自租、自营业主《管理公约》、《补充协议》的签定； 2)本地招商全面推进； 3)提交外埠招商计划；
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4)组织实施外埠招商；
5)组织第一次业户座谈会，增强业户信心； 6)组织外地客户到市场实地考察并签约；
7)本阶段完成60%商铺合作协议或意向协议的签定；
4、招商深入阶段
时间：待定 主要工作事项：
1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作；
2)结合一次商装到位，商铺交接时，再次组织业户座谈会，并参观商场装修，增强业户信心；
3)撰写、印刷并发放《装修说明》；
4)通知业户作好装修准备，并组织少批业户进场装修； 5)大量积累客户资源，作好应急准备方案； 6)本阶段完成70%的商铺招商任务；
5、招商结束及二次商装阶段
时间：待定 主要工作事项： 1)组织业户全面进场装修 2)继续进行补充招商
3)做好二次商装的协调与管理
4)配合人事部组织营业人员的招聘和培训 5)本阶段完成商铺15%的招商 6）试营业
6、开业准备阶段
时间：待定 主要工作事项：
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1)继续进行补充招商； 2)整理卖场环境、卫生清洁； 3)商品全面上柜；
4)商品陈列、价签、商品质价检查验收；
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南昌建华房地产顾问有限公司
2011年10月24日 电话：0791-86498341
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