海飞丝赞助“中国达人秀”节目营销案例研究由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国十大经典营销案例”。
海飞丝赞助“中国达人秀”节目的营销案例研究
摘要：
海飞丝赞助“中国达人秀”节目，宝洁此次同样成功的运用了赞助营销手段——旗下品牌海飞丝冠名赞助“中国达人秀”节目。海飞丝赞助“中国达人秀”是宝洁作出的又一个成功的企业利用新闻媒体的公关案例。“中国达人秀”在全国播出，大受欢迎，这次达人秀的忠实观众也同时成为海飞丝产品的忠实用户，这是宝洁公司非常明智的做法。而这一“达人”与宝洁品牌薄荷海飞丝清凉去屑的塑造完美“达人”的意思不谋而合，因此一个“达人”称号使品牌与年轻消费群体有了很好的结合管道。像本次海飞丝赞助“中国达人秀”这种快乐营销就成就了赞助这一深受宝洁等全球性品牌青睐的新手段的主流地位。这次“中国达人秀”活动，引起了社会各界、全国大部分观众的关注，起到了很好的广告效果，同时也为海飞丝以及宝洁旗下产品带来了不少收益。
关键字： 海飞丝、中国达人秀、宝洁、赞助
正文：
随着越来越多的电视节目的出现，赞助逐渐成为了一种被广泛应用的营销媒介手段。赞助营销在早期主要是为了提高公司或品牌的知名度，为此，赞助商往往投入巨资以制造出其品牌超强覆盖的印象。但现在赞助已经不再仅仅是简单地提高品牌知名度，而是越来越多地为建设和提升品牌资产服务。
我们可以大致将各个公司营销费用的投入目的分为五大类：一是增加品牌的知名度；二是建立消费者对该品牌和自身相关的联系；三是提高消费者对品牌性能或品质的综合满意度；四是激发消费者优先考虑购买或使用该企业拥有的品牌；最后提高消费者对品牌的忠诚度从而激发他们重复购买或推荐给其他潜在的用户。
赞助对于国内企业的品牌经营来讲，是一个新问题。因为作为国内许多企业自身过去和现在并没有把赞助真正纳入品牌营销的战略之中，很多国内企业并不擅长使用赞助创建品牌，而像宝洁这样的全球性企业却是运用赞助经营品牌成功的大师。赞助是强势品牌成功的主流策略，宝洁就是其中运用这一策略的行家。作为国内企业应该借鉴宝洁这样世界强势品牌的营销战略。
宝洁公司在中国成立十三年来，一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。这种经营品牌意识对于国内企业还是一个新规则。缺乏这种规则的企业就很难体会到赞助对品牌的作用，更很难体会到运用赞助的精微旨意。
宝洁此次也同样成功的运用了赞助营销手段——旗下品牌海飞丝冠名赞助“中国达人秀”节目。“中国达人秀”必将吸引众多观众的眼球，从而会产生“眼球经济”。海飞丝凭借赞助“达人秀”这一有效途径推广其品牌的知名度，这是双赢策略的体现。随着“中国达人秀”节目在我国迅速的影响到家喻户晓，海飞丝这一原本已在人们心中留下印象的品牌，这一次又一次的加深了消费者的印象，使其销售额又一次的实现了突破，据调查统计数据，自海飞丝冠名赞助的“中国达人秀”开播以来，海飞丝的销量较平时上升了14.4%，同时，与海飞丝相关的宝洁旗下其他产品销量也有8.5%的上升。
海飞丝中国达人秀自于2010年5月启动至今，海选活动正在各大赛区火热进行，不设 1
门槛不限才艺的平民秀场，吸引无数身怀绝技的实力派一显身手，各赛区的实力达人层出不穷，一时间“达人效应”急剧升温，在流星飞火的炎炎夏日掀起搜寻达人的狂潮。会唱歌，会跳舞，会演戏，有绝活就秀出来，平凡人成就大梦想，小人物创造大奇迹，只要你敢来，达人秀的实力舞台属于你！亚洲歌坛天后蔡依林是此次海飞丝中国达人秀活动的宣传大使，同时也是海飞丝品牌多年的形象代言人。作为备受追捧的实力派达人，蔡依林坚信达人就是实力派，达人的实力是经验积累和刻苦努力的展现，光鲜的背后是辛苦的付出，没有实力绝对做不到的。
海飞丝赞助“中国达人秀”是宝洁作出的又一个成功的企业利用新闻媒体的公关案例。
“中国达人秀”在全国播出，大受欢迎，这次达人秀的忠实观众也同时成为海飞丝产品的忠实用户，这是宝洁公司非常明智的做法。因为他们懂得用户对于企业的真正价值并不在于一时，早在1933年，宝洁就成功运用赞助手段为自身各个品牌做了一次完美宣传，宝洁一直把赞助作为企业品牌营销的主流策略常用不衰，也一直把赞助当作品牌创建成功的孵化器。通过品牌对文化项目的支持，使文化与消费群体融合在一起。赞助成为了品牌传播教育和文化的使者，并且能够很好地实现海飞丝品牌营销的宗旨。
曾经宝洁公司广告、公司事务和政府关系部门副总裁将宝洁公司在亚洲获得成功的秘诀归结为四条：从理解亚洲的消费者入手；经营品牌的核心价值；迅速推广成功的品牌模型和继续创新。而这一切的完整实现，赞助是最好的孵化器。
众所周知，一种“达人”文化正在当今12-25岁的年轻人中蔓延，甚至感染到儿童中间。而这一“达人”与宝洁品牌薄荷海飞丝清凉去屑的塑造完美“达人”的意思不谋而合，因此一个“达人”称号使品牌与年轻消费群体有了很好的结合管道。他们意图通过各种表演形式，寻求同龄人的认同，从而达到自我价值的实现。海飞丝冠名中国达人秀是海飞丝品牌精神与中国达人秀活动理念的完美融合，自信、果敢、实力是海飞丝始终坚信的品牌精神。海飞丝是洗护领域的“达人”，更是去屑实力派。海飞丝冠名中国达人秀给平凡人一个秀出自我的舞台，帮助怀揣梦想的普通人达成心愿，海飞丝中国达人秀发掘自己的“苏珊大妈”以及更多身怀绝技和梦想的普通人，寻找代表中国同世界匹敌的实力派达人。
海飞丝本次赞助的成功不仅为品牌找到目标消费群，更重要的是在极具消费能力的人群
中获得了领导时尚的影响力。这一点是海飞丝品牌营销的最大成就。赞助活动拉近了品牌同消费者之间的距离，升华了品牌在目标群体中的亲和力，成为了消费群体的至亲至爱的载体为企业与消费世界交流提供了有效管道。
品牌营销的成功是在赞助力量的巨大推动力下获得的，这一点是其他营销手段比如广告、促销等所不能完成的。
宝洁的赞助活动看似随意而为，其实在经营行为背后展示的是宝洁公司高屋建瓴，俯瞰市场的过人眼光。因此，宝洁的赞助来自于企业对市场的深刻理解和透彻掌握；来自于企业对社会资源的全面了解和把握；来自于对社会资源的准确和有效的运用。
赞助策略的使用与否取决于品牌发展的目标。如果仅仅为了短期利益，赞助则不是企业的最佳选择因为赞助需要长期规划、长期投入、始终如一的坚持执行品牌的战略要求，以及大量的艰苦的市场资料的调查与收集，研究等工作配合。因此赞助常常被国内企业所轻视的原因也由此而来。但是，在竞争越来越激烈的品牌之争中，赞助却是可以帮助企业跨越市场
各种障碍，冲破各种品牌包围的鹤立鸡群的成功孵化器。将赞助作为企业的主流策略是国内企业品牌营销成功的选择。毫无疑问，这也是海飞丝的品牌营销经验。
品牌的美誉度是提升品牌业绩的助推器，赞助则是制造这种品牌助推器的工厂。通过适
合、适当的项目赞助，融赞誉为核心的赞助活动不断的在消费世界中传播品牌的声名，并且向消费世界纵深发展。现在的消费者对于企业的传统品牌营销手段经常产生抵触心理，而赞助则融品牌营销目的于沟通之中，和目标群的极具亲和力的接触使得品牌赢得企业希望获得的实效而不会引起对方的反感。像本次海飞丝赞助“中国达人秀”这种快乐营销就成就了赞助这一深受宝洁等全球性品牌青睐的新手段的主流地位。
赞助活动是新闻媒体最好的也是最愿意抓拍的题材。一条小小的新闻报道胜过千万元的广告。特别像这次“中国达人秀”活动，引起了社会各界、全国大部分观众的关注，起到了
很好的广告效果。赞助不是一种孤立的执行策略，需要品牌营销战略的整体配合与巧妙搭配。
在进入品牌世界之争的当今社会，每一个企业都在寻找适合自己品牌个性发展之路。我们对海飞丝赞助策略的研究就是为了给中国企业的品牌营销寻找到一个成功新途径。借鉴宝洁公司的赞助策略是更快更好地提升国内企业品牌的明智选择。
