先玉335林甸样板市场运作方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“样板市场运作执行案”。
通过近一段时间的市场调查了解，农民对我公司的以335为代表的系列品种给予了充分肯定，根据我们公司目前的资金、人员、网络、仓储、配送等实际情况，我们相信我们有运作林甸样板市场的能力，同时本着对公司品种及样板市场负责的态度，在保证农民、4S店以及先锋公司三方利益的条件下，我公司决定先从花园镇市场做起，逐步向北扩张。现将我公司初期林甸县花园镇样板市场运作方案汇总如下：
一、市场概况及分析
（一）、行业概况
2010年9月，在林甸县农资街市场走访来看，县内种子商店有14、5家之多，下面乡镇及代理基本谈不上，初具规模的也就2.3家，总体来讲他们的经营方式还是以坐商为主要态势，也有那么两三家是专门专卖上级单位的产品，其余的则是随便拿货，市场砸价厉害，没有向走商、分销商、营销商的步伐前进，一年过了3、4月份的销售季节，都关门了，甚至更有甚者，干脆利用门店干点别的买卖算了，更不用提什么售后、亲临指导、现场疑难解答的了。
从行业竞争来看，态势对我们非常有利，因为对我们的品种有信心，我们拿什么来和1:13的竞争队友抗衡？拿服务、拿质量、拿我们对林甸样板市场一片赤诚的心以及对林甸县农民朋友分责任的态度来经营这项事业。
（二）、市场概况
林甸县的农业耕作方式基本属于落后水平，而作为1分=1粒种的情况下，又属于高角度耕种水平，基本可以说不在一个阶级层面上，但是这不是难题的所在。
（1）、同类产品品牌众多，竞争十分激烈。
先玉335还没有来到林甸市场，则先玉335的替代产品、打着更方面优于先玉335的仿、冒、杂、假品种抢先一步就入了林甸市场，曾经问过农民，你们种过先玉335吗？没有！不种那玩意，听说这是**的产品是先玉335的替代品，比先玉335好。呵呵，我问过他，你都没种过先玉335，你咋就知道比先玉335好呢？回答了我一句：卖种子那人说的，说完这话，那位农民朋友自己也该觉到了不对劲。
（2）、主要销售渠道是以县内各个种子商店为主，分销及散市为辅，对于送货到家、提前预定开发大都处于初始阶段。
（3）、促销手段单一，几乎就是你买我卖、爱买不买，而面对如此竞争激烈的市场，我们应该打破传统的促销模式,以更有利的占领市场。
（4）、目前市场仍有巨大的运作空间和空白点。
（三）、态势分析
优势：
（1）、我们的营销方式、观点的统一是成功抢占市场的基础。
（2）、根据考察及市场调研，农民朋友以专卖店的形式来选购先锋系列品种，对公司的产品
质量得到了认可。
（3）、我公司健全完善的网络及人员配备是打开市场的先觉条件。
（4）、如果总部公司能够给予我林甸4S店大力的支持将是我们赢得市场的坚强后盾。
（5）、公司产品的真空包装和高质量的品种优势为竞争目前几年林甸县玉米主栽品种提供了有力支持。
（6）、根据市场调查得出：作为单粒精播、专注品质的先锋系列品种有很好的卖点。
劣势：
（1）、知名度不够，广告没打出去。60%以上农民朋友不知道先玉335,25%农民朋友不了解先玉335,10%农民朋友不知道该上哪买去，图说过这东西不错，但是货源在哪？还有3%个别因素和2%的其他。
（2）、强势主栽品牌兴垦三、四单
19、吉单522等已先入为主，我们的到来，意味着将缩减他们原有的种植区域。
（3）、各地地产品牌众多。由于各方面原因，地产品牌，俩字：便宜。这正合乎老农的经济心理。
（4）、我们产品分销商、代销商、零售商、经纪人等利润空间不明确。工作不好开展，先锋的经营理念，让经销商富起来，一样，我们也只有让各个商人都沾到甜头，才会更卖力的推销我们的品种，把80%的门店销售业绩转化为铺货、连锁、预定出来的成绩的话，我认为公司会发展的更好。
机会：强势品牌缺乏有力的竞争对手是我们最大的机会。在竞争中我们应迎刃而上，和地方性主栽品种一争高下，会使我们的品牌知名度迅速提升。
威胁：主要来源于竞争队友不正常打击的压力，很多具有特色品种都来与我们竞争。由于各方面因素很多农民朋友暂时还不会买我们的品种作为主栽已经成为这些竞争队友的忠实消费者，所以我们要做的就是得到这一部分人的认可。
二、如何运作
（一）、确定目标
我们的目标是什么？主要做多大，是差不多就行，还是占他玉米主栽多少份额？以8000粒为例的先锋系列品种15000袋是前期市场运作的唯一目标。
（二）、大体运作思路
（1）、以质量为基础。质量是产品最终能被农民朋友认可并能让持续持续满意购买的基础，通过多方面的了解，并经过布点试种但是必须具有代表性。
（2）、准确的定位。
①我们的品种具体在林甸有多少地方适合种植，多少地方不适合为什么？
②针对农民需求定位，须在他们能承受的范围之内，据走访，由于今年红小豆、绿豆、大豆、芸豆等价格偏高，种植玉米，尤其是“分粒种子”农民感到不何帐，时刻记着要让农民能接受的价格买到需要的产品。
③要给分销商、经纪人足够的利润空间，让他们愿意经销、推销先锋品种，同时也方便我们今后的市场运作。我想毕竟一个品种不可能推销10年20年，毕竟有个阶段性，所以我们要做的不仅仅是这3/5年的事。
（3）、创新的促销。针对主要竞争对友，突破以往固有的促销模式，比如我们可以提出用服
务促销的概念。
（4）、渠道的完善。我们要做的就是在竞争对友没能涉及的渠道以及竞争对友的薄弱渠道进行强有力的推广。
（5）、细作市场。
①根据不同地方的不同特点选择不同的渠道。比如对经纪人推销农民接受不了曾经有过伤疤，我们仍然以分销为主，代销为主等。
②不同渠道不同人员进行管理，虽说都是销售赚钱，最好还是根据不同情况简单培训一下，有必要知道他们面临的利于弊。
③坚决不留市场空白点，没有做到的点一定要找出原因，然后想出解决的办法。④不断发现新市场、发现潜在的客户。
⑤注重每次促销及活动的每个细节。
⑥一切工作要有条不紊、要有计划的工作。
（6）、将林甸样板市场的成功运作方案进行推广，指导分销商、经纪人等做好市场，成功运作成为主栽主打品种。
（三）、具体实施方案1、3年内销售目标:2011年8000粒的先锋系列品种15000袋、2012年40000袋、2013年100000袋。
2、销售渠道
以经纪人预定为主，零售、代销、分销为辅。
3、前期促销方案
（1）、宣传：先玉335高产、好卖粮才是硬道理。
① 海报宣传单（自制），元旦、春节两次印刷，每次3万张（足可覆盖林甸县南部3乡镇），将我公司产品制成宣传单，主要内容包括主产品简介、主特点介绍、品种推荐、小知识等。A时间：元旦、春节。
B地点：林甸县南部花园镇、红旗乡、黎明乡三乡镇。
C费用预算：***
D发放渠道：由业务员以及外包先传小分队发到农村挨家挨户发放、农村赶集发放和由经销店定点发放。
E时间：冬季农闲时间
②公交车车体广告
A时间：2011年1月1日起，至3月31日，为期3个月时间。因为当别的经销商蠢蠢欲动开始销售的时候，我们销售已经完毕。
B载体：通往农村的小客车出租车外体以及内部座椅靠背套
C费用预算：***
③灯箱广告牌公益广告：选择重点农村以及县内农民集中路口，做宣传公益广告，我想影响的不只是老百姓吧！
A时间：从十二月中旬开始，长期有效。
B地点：重点路段。
C费用预算： ***
④电视广告：一个特点贵，农村有看天气预报的习惯，选则这一时段播宣传广告。A时间：2011年1月1日起。
B载体：林甸县电视台。
C费用预算：***
（2）、促销
买赠礼品，小纪念品，农村讲究实用即可。你给他送微波炉他还真不要，嫌弃费电。
4、运作步骤
（1）、市场调查，了解品种等更方面信息，针对品种作促销方案。
（2）、进店及铺市。
（3）、促销活动推广。
三、需厂家支持情况
1、精神支持：
因为我们的步调必须保持一致，出现了不和谐，也就很难做下去。
2、物料支持：海报、彩页宣传单、端架、X展架等。
四、结论为了做好先锋系列品种，我们双方可以共同协商问题，唯一的目的就是把市场做好。有的地方并不一定适用，还是那句话，适合的才是最好的！
