品牌培育在农村市场的_品牌市场定位市场细分

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品牌培育在农村市场的“三须”

近年来，品牌培育这个词相信对于烟草公司的客户经理来说，一定不会陌生，有的客户经理在品牌培育方面是游刃有余而有的客户经理就是谈品牌培育色变，特别是农村市场的品牌培育，下面是本人在农村市场品牌培育的几点看法：

一、品牌培育须对号入座

农村市场相对于城镇市场而言有着许多制约品牌培育的因素，如，经济、人口、地域和消费观念等。所以每当有需要客户经理进行培育的品牌进驻该市场时，我们就要对该品牌，从批零价差、吸食口感、包装外观以及当地的消费习惯等入手进行分析，将适当的卷烟推荐给适合销售的客户，勿将客户无法接受的卷烟，用这样或那样的理由强行推荐给客户，如此一来只能是事得其反。

二、品牌培育须以点带面

当一个需要培育的品牌进驻该市场时，通过客户经理的宣传引导，有了一定的上柜率以后，就需要客户经理与客户之间进行沟通，将该地区有上柜的客户的销售情况将其阐明，让客户能够感到该品牌的卷烟是有一定的市场潜力的，从而进行订购、上柜、试销，起到以点带面的作用。

三、品牌培育须后劲给力

在以点带面的作用下，这个时候该地区的上柜率达到了比较高的水准时，客户经理不能就认为该品牌在该地区培育成功，而不再去继续跟进。这个时候需要做的是在走访市场的时候多与客户沟通，了解客户在该品牌的销售中是否遇到什么问题，如货源、陈列、宣传海报以及销售是否遵照烟草公司所规定的明码标价进行销售等一系列的问题。如遇问题客户经理要及时的做好解释和引导工作。

在农村市场越来越被重视的当下，一个好的品牌要想在农村培育成功只做以上三点是远远不够的，但是一个品牌想要在农村市场站稳脚跟就必须要做到这三点。