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一、需求
1.需求的含义：消费者(家庭、厂商、政府等)在特定时间内，在不同的价格水平上愿意而且能够购买的商品数量。
注意：需求的两个关键要素：购买商品的欲望、支付能力
2.需求定理(是反映商品本身价格和商品需求量之间的关系)
对于正常商品来说，在其他条件不变的情况下，商品价格与需求量之间存在反方向变动关系。即一种商品的价格上升时，商品的需求量减少，价格下降时，需求量增加，这就是需求定理。需求函数表示如下：
Qd=a-bP
Qd—需求量
P——产品本身价格
a——其他因素对需求的综合影响
b——大于零的参数
需求曲线表示如下：
需求定理不适用的产品：
(1)炫耀性消费品：如名牌服装，豪华轿车。
(2)某些特殊的低档商品：即将退出历史舞台的商品。如黑白电视机
(3)某些投机性商品：股票和债券。
例：(2003年试题)
需求曲线是从()导出。
A、价格-消费曲线
B、收入-消费曲线
C、无差异曲线
D、预算线
答案：A
1.影响需求量的因素
Ø 商品本身的价格――正如需求定理所述，当影响商品需求的其他因素不变时，商品本身的价格与需求成反比
Ø 消费者的货币收入——在商品价格不变时，消费者的货币收入与需求成正比。
Ø 消费者的偏好——消费者对商品的喜好程度与需求成正比，例如人们对服装的季节性需求，某些流行商品。
Ø 其它相关商品的价格
a.替代品——替代关系指两种商品可以相互替代以用来满足消费者的同一种欲望。这两种商品互为替代品。一种商品的需求量与其替代品的价格呈同方向变动。
b.互补品——互补关系指两种商品共同使用才能满足消费者的同一种欲望，这两种商品互为互补品。一种商品的需求量与其互补品的价格呈反方向变动。
Ø 其它因素：消费者预期、社会制度、风俗习惯等
4.区别需求量的变动和需求的变动
1)影响因素不同
需求量变动——商品本身价格变动导致
需求变动——除了商品本身价格以外的其它因素引起：货币收入，消费者偏好或其他相关商品的价格等。
2)变动不同
需求量的变动——同一条需求曲线上点的变动
需求的变动——需求曲线的位移
例：(2003年试题)
汽油价格上升，将导致()
A、汽车的需求增加
B、汽车的需求减少
C、汽油的需求量增加
D、汽油的需求量减少
E、汽油的需求量变动，但汽车的需求不变。
答案：BD 1.供给的含义: 指厂商某一特定时间内，在不同的价格水平上愿意而且能够出售的商品数量。
注意：厂商的出售愿望和出售能力
2.供给定理(反映商品本身价格和商品供给量之间的关系)
对于正常商品来说，在其他条件不变的情况下，商品价格与供给量之间存在同方向变动关系。即一种商品的价格上升时，商品的供给量增加，价格下降时，供给量减少，这就是供给定理。
供给定理可以下面的函数表示：
Qs=c+dP
Qs——供给量
P——产品本身价格
c——其它因素对供给的综合影响
d——大于零的参数
正常商品：商品价格和供给量成正比，用曲线表示，当横轴为商品供给量，竖轴为商品本身价格时，供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线，这表明商品价格与供给量之间存在着同方向的变动关系。
供给定理的例外情况：
(1)劳动力的供给：当工资率高到一定水平，人们就会减少劳动的供给。
(2)某些珍品：价格越高，持有人就越不愿意卖掉。
(3)一些特殊商品的供给：特殊生产要素。
1.影响供给的因素
Ø 商品本身的价格——正如供给定理所述，当影响商品供给的其他因素不变时，商品本身的价格与供给成正比
Ø 商品的生产成本——在商品价格不变时，成本越高，厂商的利润越少，商品的供给量就越小。所以商品的生产成本与供给成反比
Ø 生产的技术水平——技术提高，成本降低，供给增加。所以在商品价格不变时，生产技术水平与供给成正比
Ø 其它相关商品的价格——
a.替代品——与供给成反比
b.互补品——与供给成正比
Ø 其它因素：生产者预期、政府政策等
2.区别供给量的变动和供给的变动
1)影响因素不同
供给量的变动——商品本身价格变动引起的供给变动——除了商品本身价格以外的其它因素变动引起的2)变动不同
供给量的变动——同一条供给曲线上点的变动
供给的变动——供给曲线的位移
需求价格弹性
1.含义：在一定时期内一种商品的需求量变动对该商品价格变动的反应程度，是用以衡量一种商品价格变动的比率所引起的该商品需求量变动的比率。
公式：
Ed=(△Q/Q)/(△P/P)
Ed——需求价格弹性系数
△Q =Q2-Q1——需求量的变动
△ P =P2-P1——价格的变动
由于需求量与价格是反向变化的，所以需求的价格弹性是负的;为了便于分析，我们在需求的价格弹性加上绝对值。
2.分类：
(1)当弹性值大于1时，说明价格的变动引起需求量以更大的比例变动。需求是富有弹性的(需求曲线较平缓)，表示需求对价格的变动比较敏感。
(2)当弹性值小于1时，说明价格的变动引起需求量以更小的比例变动。需求是缺乏弹性的(需求曲线较陡峭)，表示需求对价格的变动不太敏感。
(3)如果弹性值等于1，说明价格和需求按相同比例变化。需求是单位弹性。
(4)完全无弹性需求 可以用一条垂直线来表示。这种情况下，无论价格怎样变化，需求量总是不变。显然，价格上升越多，消费者的支出水平越大。
(5)无限弹性需求 可用一条水平线来表示。在这种情况下，需求都是“无限”大的。
3.影响需求价格弹性的因素：
Ø 商品的可替代性：一般来说，一种商品的可替代品越多，替代程度越高，则该商品的需求价格弹性越大：反之，则越小。
Ø 商品用途的广泛性——一般来说，一种商品的用途越广泛，它的需求价格弹性越大;相反，用途越狭窄，它的需求价格弹性越小。
Ø 消费者对商品的需求程度——生活必需品的弹性较小，非生活必需品的弹性较大
Ø 商品使用时间的长短——非耐用品的弹性大，耐用品的弹性较小。
Ø 该商品支出在整个总支出中所占的比重——比重越低，弹性越小，反之则越大。
4.需求价格弹性与总收益的关系
生产者的总收益是价格和需求量的乘积。当商品的需求价格弹性大小不同时，价格变动所引起的总支出或总收益的变动是不同的。需求价格弹性与总收益的关系一般可分为三种情况：
(1)需求富有弹性时——即|Ed|>1时，价格降低会增加总收益，相反，价格提高会减少总收益，商品价格与总收益成反方向变动(薄利多销)
例如：我们假设某维生素类产品的需求价格弹性为3，某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒X300盒，即6000元;如果药店为了短期收益快速增长，降价10%，零售价格下降到18元，根据需求价格弹性销售量增幅30%，即三个月内销售量是390盒，那么通过降价后的总收益为18元/盒X390盒，即7020元，通过降价药店的总收益增加了1020元，这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利多销”了。也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候，降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于需求富有弹性的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会降低，如上述案例涨价10%，将会导致销售量下滑30%，三个月的总收益就变成了4620元，较涨价前总收益减少了1380元。
(2)需求缺乏弹性时——即|Ed|
我们假设某中高端心血管产品的需求价格弹性为0.2，某药店销售该产品的原始零售价格为50元，在三个月内的销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是50元/盒X300盒，即150000元;如果药店出于短期收益增长的目的将该药品降价10%，零售价格下降到45元，根据需求价格弹性销售量增幅2%，即三个月内销售量是306盒，那么通过降价后的总收益为45元/盒X306盒，即13770元，通过降价药店的总收益反而降低了1230元!如果药店针对该产品涨价10%，市场需求即销售量降低了2%，即三个月销售量为294盒，通过涨价药店的总收益增加到16170元，即增幅170元。当某类药品需求价格缺乏弹性的时候，降价不仅不能增加药店经营总收益的，反而会降低药店的总收益，反之，如果药店对于这类药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会增加。
(3)需求单位弹性时——即|Ed|=1时，价格无论降低还是提高，都不会引起总收益变动。价格变化与总收益没有关系
需求收入弹性
1.含义：是用以衡量消费者收入变动的比率所引起的商品需求量变动的比率，它反映了需求量变动对收入变动的反应程度。
Ei=(△Q/Q)/(△I/I)
Ei——需求收入弹性系数
△Q =Q2-Q1——需求量的变动
△ I=I2-I1——收入的变动
1.分类：
Ei>0, 即这种商品为正常商品.收入弹性系数为正值.当消费者收入增加时,消费者对正常商品的需求增加.l 0
l Ei>1, 奢侈品,意味着当消费者收入增加时,消费者对某商品需求的增加幅度大于消费者收入的增加幅度.l Ei
2.应用——恩格尔定律
恩格尔定律：在一个家庭或一个国家中，食物支出在收入中所占的比例随着收入的增加而减少。
3需求收入弹性表述：对于一个家庭或者一个国家来说，富裕程度越高，则食物支出的收入弹性就越小;富裕程度越低，食物支出的收入弹性就越大。
恩格尔系数:一个国家或地区的人们用于食物的支出在总支出中所占的比重.恩格尔系数越大,说明这个国家越贫困;恩格尔系数越小,说明这个国家越富裕.4.明确一个问题：
不同商品在一定的收入范围内具有不同的收入弹性，同一商品在不同的收入弹性。收入弹性并不取决于商品本身的属性，而取决于消费者购买时的收入水平。这是因为，收入水平提高时，本来被认为是奢侈品的东西也许会被认为是必需品，本来被认为是正常商品的东西，可能会被认为是劣等品。
需求交叉弹性
1、含义：是用以衡量其他商品(不是替代品就是互补品)价格变动的比率所引起的该商品需求量变动的比率,它反映了一种商品的需求变动对另一种商品价格变动的反应程度。
Ec=(△QY/QY1)/(△PX/PX1)
Ed——需求交叉弹性系数
△QY =QY2-QY1——Y商品需求量的变动
△PX =PX2-PX1——X商品价格的变动
2、分类：
Ec>0，两种商品为替代关系(一种商品价格变化与另一种商品需求量成正比)。表示随着Y商品的价格的提高(降低)，X商品的需求量也随之增加(减少)，则x、y商品之间存在替代关系，为互替品。其弹性系数越大，替代性就越强。
Ec
Ec=0，两种商品无相关关系。则说明X的需求量并不随Y商品的价格变动而发生变动，x、y既非替代品亦非互补品，它们之间没有什么相关性，是相对独立的两种商品。
供给弹性
1.含义：通常情况下即指供给的价格弹性.是用以衡量一种商品价格变动的比率所引起的该商品供给量变动的比率,它反映了供给量变动比率对价格变动比率的反应程度
2.公式：Es=(△Q/Q1)/(△P/P1)
Es——供给弹性系数
△Q =Q2-Q1——供给量的变动
△P =P2-P1——价格的变动
3.分类：
4.影响供给弹性的因素
Ø 商品生产的难易程度——比较容易生产的商品,供给弹性较大,比较难生产的商品,其供给弹性较小.Ø 商品生产成本随产量变化而变化的情况——边际成本小，弹性大;反之亦然
Ø 商品的生产周期——周期短，弹性大;周期长，弹性小
一、基数效用与边际效用递减规律
(一)基数效用
1.效用：商品或劳务满足人们欲望的能力，消费者在消费商品或劳务时感受到的满足程度。分为基数效用和边际效用。
2.基数效用：指效用可以用基数计量并可以加总求和，计量单位是效用单位，效用的大小可以用计量单位来表示。
(二)边际效用递减规律
1.总效用：消费者在一定时间内从一定量商品的消费中所得到的总满足程度，即效用量的总和。英文表示：Total Utility, 简写为TU。
2.边际效用：消费者在一定时间内从增加一单位的消费群中所得到的满足程度的增加，即效用单位的增量。英文表示：Marginal Utility, 简写为MU。
例：对于一种商品，消费者想要有的数量都已有了，这时，(B)。
A.边际效用最大;B.边际效用为零;C.总效用为零。
3.总效用和边际效用的关系：
MU=△TU/△Q
△Q——某种商品的消费增加量
△TU——增加某种商品的消费所带来的总效用的增加量
边际效用递减规律：在一定时间内，在其他条件不变的情况下，随着所消费的某种商品的消费量的不断增加，消费者从连续增加的每一消费商品单位中所得到的效用增量是递减的，即边际效用是递减的。
一、边际效用分析
(一)边际效用分析中的消费者均衡条件
1.消费者均衡：单个消费者在既定收入下实现效用最大化的状态。
2.消费者均衡条件：如果消费者的货币收入是固定的，各种商品的市场价格是已知的，那么，消费者应该使自己所购买的各种商品的边际效用与各种商品的价格之比相等。
公式表示：Px*X+Py*Y=I
MUx/Px=MUy/Py=货币的边际效用
例：一个消费者想要一单位X商品的心情甚于想要一单位Y商品，原因是(A)。
A.商品X有更多的效用;B.商品X的价格较低;
C.商品X紧缺;D.商品X是满足精神需要的。
(二)边际效用递减规律对需求定理的解释(了解)
需求定理中的商品价格是商品的需求价格，是指消费者在一定时期内对一定量的商品所愿意支付的价格。商品的需求价格取决于商品的边际效用。如果某种商品的边际效用越大，消费者为购买这种商品所愿意支付的价格越高，否则相反。由于边际效用递减规律的作用，随着消费者对某种商品消费量的不断增加，该商品的边际效用递减，消费者为购买这种商品所愿意支付的价格也就越来越低。因此，商品的需求量和商品的需求价格呈反方向变动。
二、消费者剩余
1.消费者剩余：是指消费者购买一定量某种商品时，所愿意支付的价格和实际支付的价格的差额。是一种心理满足感，不是消费者实际得到的收入。
2.消费者按照市场价格购买的商品是消费者实际支付的价格，但是，消费者对每一单位商品所愿意支付的价格是不同的，根据边际效用递减规律，第一个单位商品的边际效用最大，消费者愿意支付的价格最高，随着商品数量的增加，商品的边际效用递减，消费者所愿意支付的价格下降。当消费者购买一定数量的商品时，消费者对这些商品支付的单位价格与消费者购买最后一单位商品所愿意支付的价格相等。所以，除了最后一单位商品之外，消费者购买的其他单位商品所愿意支付的价格都大于消费者实际支付的价格，即消费者剩余。
3.在经济学中，用消费者剩余的获得表示消费者的一种福利，消费者剩余增加表示消费者福利增加，消费者剩余损失表示消费者福利减少。
举例：小张有11张比萨饼时愿意为再增加一个比萨饼支付6元，他买第一个比萨饼愿支付18元。然而，13张饼单价都是5元，一共65元(13×5)，依据他边际效用和需求曲线，他实际愿意付144元(18+16+…+5)，差额即消费者剩余为79元(144—65)。
一、无差异曲线
(一)序数效用
1.序数效用：指消费者所获得的效用只能用序数来表示满足程度的大小与顺序，满足程度的大小取决于消费者的偏好程度。
2.认为效用是无法计量的，3.消费者对于各种商品不同组合的偏好程度的差别决定了商品不同组合的效用大小顺序。
(二)无差异曲线
1.无差异曲线：表示两种商品的不同组合给消费者带来的满足程度是相同的、无差异的。
2.无差异曲线的特征：
(1)向右下方倾斜，斜率为负值。
(2)在同一平面上可以有无数条无差异曲线，离原点越远的曲线代表满足程度越高。
(3)在同一平面上，任何两条无差异曲线不能相交。
(4)无差异曲线凸向原点，斜率的绝对值递减。
举例：
用无差异曲线描述消费者偏好，它显示可以给某个消费者带来相同效用水平满足的不同商品组合。
无差异曲线的B点是12张CD与130块糖，A点为10张CD与150块糖，依据定义，小张认为它们所带来的效用量“无差别”。
(一)商品的边际替代率
1.商品的边际替代率：消费者在保持相同的满足程度时，增加一单位的某种商品消费时所放弃的另一种商品的消费数量。
2.边际替代率(Marginal rate of substitution: MRS)度量人们对不同商品相对重要性的主观评价。商品X对商品Y的MRS，度量消费者愿意放弃多少个单位Y商品来交换另外1个单位商品X，并能使该消费者保持总效用水平不变。MRS越大，表明只有在用来交换的Y商品数量较大时，消费者才愿意放弃另外一个单位的X商品，即消费者对于X商品相对评价较高。反之也然。
3.无差异曲线斜率绝对值是MRS：MRSxy =-(△Y/ △X)
4.举例：有人愿意用10瓶酒换1瓶牛奶，也有人愿用10瓶牛奶换1瓶酒。饥饿的人也许愿用珠宝首饰换一顿美餐，酒足饭饱后食物便不再有吸引力。不同人对不同商品，或同一人在不同场合对同一商品的评价存在差别。
5.随着一种商品消费数量的不断增加,消费者为增加一单位的该商品而愿意放弃的另一种商品的消费数量是递减的,这就是边际替代率递减规律。
二、无差异曲线分析
(一)预算线及其变动
1、预算线：消费者可能线或等支出线，在消费者收入和商品价格既定情况下，消费者的全部收入能购买到的所有商品各种不同数量的组合。预算约束线表示人们进行消费选择时面临的收入约束。
2、公式：I=Px*Qx+Py*Qy
I——消费者既定收入
Px——X商品价格
Qx——X商品数量
Py——Y商品价格
Qy——Y商品数量
预算线内的任何一点表明消费者的全部收入在购买该点的商品组合以后还有剩余，预算线外的任何一点表明消费者利用全部收入不可能实现该点商品组合的购买;只有预算线上的任何一点才是消费者的全部收入刚好花完所能够购买到的商品组合。
3、预算线的变动
举例：预算约束线表明小张在巧克力和激光唱盘之间的机会组合和限制，B1和B2点是极端情况，表明小张选择一种而放弃另一种。小张实际选择是E点。整个三角形区域表示了所有可能的选择，但三角形内部的点(如D)不如预算约束线上的点吸引力大。三角形外的点(如F)则在选择范围之外。
预算线斜率含义：绝对值等于两种商品价格之比。Px/pY
预算约束线沿顺时针方向旋转到C1，表明CD相对价格上升，因为C1点意味
着300元收入仅能买到10张CD。沿逆时针方向到C2表明相对价格下降。(陡峭——倾斜)
(二)无差异曲线分析中的消费者均衡条件
在消费者的收入和商品价格既定的条件下，消费者实现效用最大化的均衡条件是，两种商品的边际替代率等于这两种商品的价格之比。
无差异曲线与预算约束线的切点为消费者均衡的条件，如图E 点为均衡点：E 点有两个显着的特征：一是位于预算约束线上;二是由预算约束线与一条无差异曲线的切点所决定。
第一个特征用函数表示：PxQx+PyQy=I;第二个特征表明在这一点上预算约束线的斜率与无差异曲线的斜率相等，也就是预算线的斜率等于边际替代率，所以，它表明边际替代率之比等于价格比，它表示，在一定的收入约束条件下，为了取得最大的效用满足，消费者应选择的最佳商品数量应该使得两种商品的边际替代率等于这两种商品的价格之比。
例题：已知一件衬衫的价格为80元，一份肯得基快餐的价格为20元，在某消费者关于这两种商品的效用最大化的均衡点上，一份肯得基快餐对衬衫的边际替代率MRS是多少?
解析：按照两商品的边际替代率MRS的定义公式，可以将一份肯得基快餐对衬衫的边际替代率写成：
(三)收入、商品价格变动对消费者均衡的影响
1、收入变动对消费者均衡的影响
收入提高，消费者对该商品的均衡购买量增加，预算线向外平行移动，与代表更高满足程度的无差异曲线相切。
收入减少，消费者对该商品的均衡购买量减少，预算线向内平行移动，与代表更低满足程度的无差异曲线相切。
2、商品价格变动对消费者均衡的影响(了解)
a.收入效应——商品价格的变动，意味着消费者的实际收入变动，这种消费者收入的变动会导致消费者对商品购买量的变动，从而使消费者的满足程度改变，这被称为收入效应。
Q1-Q2即为CD价格下降后而产生的收入效应。
?随着CD盘相对价格下降，对CD的消费需求上升。
b.替代效应——在维持原来的效用水平下，当一种商品相对于另一种商品价格变动时，消费者对该商品购买量的变动。Q1-Q2即为CD相对价格下降后而产生的替代效应。
在价格/数量图形中，表现为下行的需求曲线。
(四)需求曲线的形成(了解)
无差异曲线认为，商品价格变动时消费者对该商品均衡购买的变动过程可以说明需求曲线的形成。在实现效用最大化的前提下，商品的价格和消费者对该商品的均衡购买量是一一对应的。根据价格变动对消费者均衡影响的分析，可以得知当一种正常商品价格下降时，收入效应和替代效应都表明消费者对该商品的购买是增加的，否则反之，这就形成了该商品向右下方倾斜的需求曲线，同时，解释了需求定理中为什么商品的需求量和商品的需求价格呈反方向变动。
