微利时代：画上卫浴马拉松的句号由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“人生画上完美句号说说”。
微利时代：画上卫浴马拉松的句号
铜材、钢材等原材料的价格一直牵动着卫浴企业的心，而其居高不下的价格也是企业的痛。从去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨之后屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。2011年中国精炼铜缺口可能达到244万吨，高于2010年225万吨的缺口；而有关专家预计，钢材的价格至少在2011年上半年仍会处于涨势，价格涨幅或有20%到30%，2011年原材料价格压力有增无减。在卫浴企业为原材料头痛的同时，招工难，工人工资上涨的压力也一直很突出，在水暖卫浴基地开平水口镇普工工资已达2000元以上，但是仍然难以找到合适的人选，招聘广告从年头贴到年尾。原材料的涨价和员工工资上涨势必会影响水暖洁具行业价格的上浮，这个也是市场发展的必然。据预测3.15以后我国卫浴企业将普遍涨价在5%至8%，但是很明显企业涨价的幅度无法抵消原材料价格和工资上涨所带来的压力，企业的利润一直在被削减。另外人民币不断升值，使企业出口业务更是难上加难。很多企业在接受采访时表示2011年他们的目标不是盈利而是生存。卫浴行业动辄20%利润的黄金时期已经不复存在。卫浴行业微利时代不可避免的到来了。
卫浴行业竞争就像一场无限制的马拉松比赛，前面的路因门槛低，容易跑，参赛选手多如牛毛，但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。2008年危机时的中国卫浴业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌依然在持续。而在历经多轮洗牌后，卫浴业也势必如家电业一般，利润更为低微，微利时代将为这场马拉松画上句号。
卫浴行业是一个竞争不断加剧的行业，要想在卫浴市场站稳脚步就必须要有洞悉市场的能力和观察力。卫浴微利时代到来，市场更加理性发展，是卫浴行业发展的根本。现在卫浴市场的激烈竞争，不仅使卫浴行业重新洗牌或者清牌，消费者的消费心理也发生了明显的转变，和对卫浴产品的质疑，并由此影响着未来卫浴市场的发展趋势。倘若卫浴企业仍然以坐以待毙、抱残守缺的态度固守旧有经营理念与模式，只能令企业在成本增加与利润迁移的经营泥沼中愈陷愈深；只有转变旧有经营理念、在运营方式上从各个方面不断进行优化方是企业于微利时代的立足之道。
一、品牌建设。曾几何时，许多卫浴企业还认为自己是加工业，没有自主品牌的产品，卫浴企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累，微薄的利润已经经不起价格战的折腾。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要实现从OEM到ODM到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。很多营销专家都把品牌建设当成微利时代最好的武器。品牌时代已经到来，未来卫浴行业必将从产品竞争向品牌竞争的角度出发。卫浴企业的品牌化进程，也跟随着卫浴行业的发展而一步步迈向成熟。目前，国内市场的运作好的卫浴基本上是属于在品牌建设上有所建树的企业。九牧、中宇、惠达都是这方面的佼佼者。这些企业在面对行业微利能够从容应对，不会对自身经营造成很大的影响。因此加紧品牌建设就成为了企业在微利时代的重要方面。
二、削减成本提高附加值。众所周知，企业的生存之源在于利润，没有利润的市场不会长久，微利时代的利润会更加稀薄。企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有率，也许能暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。在微利时代的利润之路无外乎两条，首先企业加强内部管理，最大限度地进行成本消减，提高企业的竞争力，在卫浴产品价格难以大幅度上涨的情况下，只有加强内部管理，制定科学的内部管理机制，减少不必要的支出，才能获取企业生存所需的利润。同时企业不断的寻找新的利润增长点，为消费者创造新的附加值。
三、以供应链取胜。微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计、集中采购等六项与供应链有关，卫浴企业需要努力培养供应链，通过与其他同类企业建立采购联盟，与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。这对于生产类企业来说十分的重要。
四、探索新型行业研发创新模式。大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜。企业必须要由成本战略转向技术和服务战略，注重技术创新和完善的服务提供，而建设产、学、研相结合的新型行业创新示范体系，可以充分发挥各自的优势，集中力量解决卫浴行业技术创新中的共性问题，加速新技术成果的转化应用，探索新型行业研发创新模式。
五、积极参与行业协会的活动。卫浴行业应从质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国卫浴行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。
微利时代是一个行业必定经历的阶段，虽然很多企业和专家都认为中国卫浴的微利时代已经到来。但事实上现在卫浴行业的利润依然比较高，不然也不会有那么多的企业进入卫浴行业。但是随着行业的不断发展，竞争加剧，微利时代在不久的将来将真正的在卫浴行业开启。这对很多品牌弱小的企业来说是一个严重的打击，只有不断的提高自己，开创出新型的盈利模式才能不被市场淘汰。如果从一个行业的层次上来看微利时代无形中提高了行业门槛，促进行业品牌建设，有利于整个行业的有序发展。
倘若以坐以待毙、抱残守缺的态度固守旧有经营理念与模式，只能令企业在成本增加与利润迁移的经营泥沼中愈陷愈深；只有转变旧有经营理念、在运营方式上从各个方面不断进行优化方是企业于微利时代的立足之道，而其中的核心关键在于寻找新的利润增长点，充分挖掘企业外部与内部的待开拓利润空间，并且建立“控制成本就是攫取利润”的新经营思路。具体的核心转变包括：从争夺资源转向争夺客户、从产品创新过渡到需求创新、从“外延式扩大再生产”转向“内涵式扩大再生产”，其中最后一点的根本目的旨在以提升企业内部技术竞争力、降低能源和原材料消耗、提高劳动生产率为手段，从而推动实现扩大再生产。
社会就是一个不断发展变迁自我完善的过程，要想在卫浴市场站稳脚步就必须要有洞悉市场的能力和观察力。洁具市场理性发展，是卫浴行业发展的根本，现在卫浴市场的激烈竞争，不仅使卫浴行业重新洗牌或者清牌，消费者消费心理也发生了明显的转变，和对卫浴产品的质疑，并由此影响着未来卫浴市场的发展趋势，这种变化从“感性消费”转变为“理性消费”，高性价比产品受到青睐。
在激烈的市场竞争和洗牌的同时，高性价比产品成为消费主流
随着消费者理性消费的回归，2009年卫浴产品设计风格也更加地注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点，3000-4000元的按摩浴缸，1000-2000元的浴室柜成为市场有力的竞争武器。而业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴产品。
“感性消费”到“理性消费”的完美过度
卫浴行业竞争的加剧，洁具价格正在不断的透明，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场上最显著的特征，也是今后发展的一个重要的趋势。
据业内相关负责人透露，原来卫浴行业属于低关注度的行业，除了装修时会关注之外，其他时候对卫浴都没什么概念，而且这种关注一生也是一次两次的。但随着卫浴竞争的加剧，促销力度的加大，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性。
相关的业内负责人说：“我们所提倡的绿色消费，也正是符合当前的理性消费。”由此我们也可以看出，卫浴企业也在积极引导着回归理性消费。
相关负责人还表示，消费者要想购买想要的品牌，不仅仅停留在购买产品上，还要为每个顾客量身定做设计方案，给顾客解决整体卫浴装修方案和计划，尽可能的做好售后服务，营造一个健康、温馨的卫浴空间，让卫浴间得到同时的提升和发展得到很好的效果。
卫浴行业的洗牌将促使微利时代的来临。五金行业竞争就像一场马拉松比赛，前面的路因门槛低，参赛选手多如牛毛，但跑到后面时，距离便拉开了，跑不动的逐渐退出赛场，持续坚持跑的优秀选手逐渐减少。危机时的中国五金业，跑不动的选手较平常更多，如历经了一场大的洗牌。危机后，由于市场化更充分，竞争更激烈，洗牌必将持续。而在历经多轮洗牌后，五金业也势必如家电业一般，利润更为低微。在微利时代，面对竞争日趋激烈的五金市场，企业应该如何行动并“杀出一条血道”呢?
1、经营自主品牌
曾几何时，许多五金企业还认为自己是加工业，没有自主品牌的产品，五金企业不需要也无法实施品牌战略。而面对微利时代，大打价格战只会让企业伤痕累累。因此开发自主品牌实际上对企业来说是一个战略方向问题，即从长远来说，我们要实现从OEM(原产地加工)到ODM(原产地设计生产)到品牌营销的升级，逐步进入市场营销渠道、品牌运作这些高利润环节。但是，基于目前我们产品品牌、企业品牌国际化能力较弱的实际情况，应以培育行业品牌、区域品牌为突破口，以行业品牌和区域品牌带动五金行业品牌建设工作。
2、以供应链取胜
微利产品的一个特点是产品技术门槛低、产品品质、性能差异性小、利润率低，所以处于这样一个局面谁要想突破技术难关、选用低价材料替代、靠单独一个企业要独占某一市场都很难。当然微利时代企业要取胜，维持一个较低的产品成本是必须的，因此企业应采用各种方法降低产品成本，而从微利产品的实际情况来看，原料品质和价格的高低是决定了企业成本的一大重要因素，根据统计，使用成本降低手法最有效的前十一项中，有采购谈判、早期供应商、杠杆采购、联合采购、为便利采购采购而设计(DFP)、集中采购等六项与供应链有关，国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉认为，五金企业需要努力培养供应链，通过与供应商合作，共同打造一个稳固的产业链，以压缩各自的资金占量，提高产品合格率，加速资金周转速度，以保证各自都有适当的利润空间。
3、成本削减提高附加值
伴随着金融危机行业大洗牌也在所难免，利润成了企业渴望而不可及的东西。众所周知，企业的生存之源在于利润，没有利润的市场不会长久，企业如果回避这个现实，妄想通过打价格战盲目追求市场占有率，也许能暂时残喘存活下来，或者换来一页页漂亮的市场统计数据，但实质上却无异于慢性自杀。罗百辉指出，微利时代的利润之路无外乎两条，一是企业加强内部管理，最大限度地进行成本消减，提高企业的竞争力，在五金产品价格难以上涨的情况下，只有加强内部管理，才能获取企业生存所需的利润。二是企业和行业从战略层面来考虑成本消减、附加值提高和资源掌控，将成本控制和提升企业、行业竞争优势联系在一起。
4、开辟多元化市场 要加大“走出去”战略的实施力度，引导和鼓励有实力的五金企业，到中南美、中东、东欧、非洲、南亚等地区建立“中国五金工业园”或“生产加工基地”，进行跨国资源配置，开辟多元化市场。
5、探索新型行业研发创新模式
大部分微利产品可能都是技术上雷同，品质、性能上差异小，但这些并不影响企业的创新，通过对工艺、材料、外观、生产方式、营销模式、管理方法等方面的创新可能找到新的利润源、成本控制点、找到新市场领域、新的盈利模式，从而获利取胜。罗百辉认为，企业必须要由成本战略转向技术和服务战略，注重技术创新和完善的服务提供，而建设产、学、研相结合的新型行业创新示范体系，可以充分发挥各自的优势，集中力量解决五金行业技术创新中的共性问题，加速新技术成果的转化应用，探索新型行业研发创新模式。
6、推广建设产业集群服务平台
产业创新平台服务于技术和产品开发能力弱、管理水平低下的产业集群中小企业，为企业提供全面的创新服务，提升企业创新能力和技术、经营、管理水平，加速产业集群出口产品的结构升级。
7、积极参与行业协会的活动
国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉表示，五金行业应从质量管理能力提升、企业社会责任建设、产业预警等方面开展工作，积极参与行业协会的活动，在协调价格机制方面提出自己的意见。不参与价格战，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，提高企业诚信经营的信誉，使行业发展有序、高效和规范化，避免出现无序发展带来的过度竞争和不公平竞争问题。这不仅有利于产业升级和行业利润水平的提高，而且对于树立中国五金行业的良好形象有着深远的现实和历史意义。
近来市场涨价不断，据官方信息，铜价上涨，钢价上涨，油价上涨，煤价上涨！随着上游原材料价格如子弹般齐飞，以空调、冰箱、洗衣机、热水器、灶具、洁具等传统家用电器将迎来2011年第一波看涨态势，卫浴洁具行业的涨价趋势也就不远了。
钢材等原材料的涨价势必会影响水暖洁具行业价格的上浮，这个也是市场发展的必然。记者昨天采访了解到，在陆续反映到市场的首波涨价潮中，白电品类将率先领涨，价格上升幅度预计将在5%到10%左右，已有部分工厂计划在近期开始正式调价。为确保春节期间的电器价格平稳，大型家电连锁零售企业已通过提前采购、规模采购等方式进行抑价。上游原材料价格“涨声”不断
随着几大原材料价格的一路飙升，国内众多家电厂商似乎已经失去了按兵不动的耐心。从去年12月中上旬开始，国际铜价自突破9000美元/吨之后屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%，而钢价连续两月上涨的势头也将延续到今年一季度。
在喋喋不休的涨声中，下游的家电厂商已无法再保持淡定。“空调、冰箱、洗衣机、油烟机、灶具、洁具、消毒柜、热水器等多个产品线的主流品牌，陆续或将有5%-10%的涨价幅度。”一位渠道人士表示，一方面在现有的主流产品上进行部分价格的上调；另一方面，针对2011年的产品线策略的调整，大部分空调生产企业则会纷纷转向中高端空调产品的量产。
据记者了解，在铜和钢的下游消费结构当中，冰洗、空调、烟灶等家电产品比重较大。在家电下乡和以旧换新两大政策的刺激下，预计2011年我国空调和电冰箱产量增速仍将维持15%和10%的较高增长。
与之形成鲜明反差的是，2011年中国精炼铜缺口可能达到244万吨，高于2010年225万吨的缺口；而有关专家预计，家电用钢的价格至少在2011年上半年仍会处于涨势，价格涨幅或有20%到30%。
