中派月绩考核提成激励机制细则由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“提成奖励考核办法”。
中派 装 饰 建 材 公 司
业绩提成及激励制度
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。本案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
一、销售最低限价（单品建材售价毛利不低于40%，不低于限价的，各员工按提成奖励标准执行，低于最低限价的，由总经理特批另行商议提成金额）
1、陶瓷
2、地板
3、卫浴
4、橱柜
5、门
6、墙纸
7、墙布
8、厨电
9、其他
二、职级、部门、任务、目标 分解
1、总经理、副总经理责任目标
年度销售额最低目标：1200万
月度销售平均额度目标：建材产品（各类单品）月销售额团队任务为40万/月的生命线，分解为两类：一类属零售产品(30万)，一类属活动销售产品（10万），活动产品销售额以零售产品的50%计算销售业绩，套餐销售额（主材加基装）月销售额团队任务为60万/月。
总月度分解目标：
一季度 330万（1—1002—803—150）
二季度350万（4— 1005—1506— 100）
三季度 200万（7—608—609—80）
四季度320万（10—15011—10012—70）
2、部门业务业绩把控目标分解
（1）市场部1组（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列45:55）一季度115.5万（1—352—283—52.5）
二季度122.5万（4— 355—52.56— 35）
三季度 70万（7—218—219—28）
四季度112万（10—5311—34.512—24.5）
市场部2组（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列45:55）一季度115.5万（1—352—283—52.5）
二季度122.5万（4— 355—52.56— 35）
三季度 70万（7—218—219—28）
四季度112万（10—5311—34.512—24.5）
（2）设计部：（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列20:80）一季度 49.5万（1—152—123—22.5）
二季度52.5万（4— 155—22.56—15）
三季度30万（7—98—99—12）
四季度48万（10—22.511—1512—10.5）
（3）售服部：（3人，主管与组员任务比4:3：3，产品与套餐比列40:60）一季度 49.5万（1—152—123—22.5）
二季度52.5万（4—155—22.56— 15）
三季度30万（7—98—99—12）
四季度48万（10—22.511—1512—10.5）
利润目标（生命线）：建材产品利率不低于40%（零售产品最低保证30万），全套餐利率不低于20%。活动产品利率不低于20%。
费用控制目标：广告宣传，广告物料，其他相关业务费用销售额的3%以内（含3%）。
月业绩奖惩：零售产品规定销售价内达销售任务业绩的，按0.5%提成，未达销售任务80%不予提成，销售额在60%以下的，岗位补助停发。达销售任务业绩但未按规定销售价销售的，正常售价内销售业绩提成奖励按0.5%计算，未按正常售价销售的不予提成。活动产品销售业绩不计月提成，只计年终总业绩。
月业绩超额奖：正常销售价销售的，月绩超出部分按1%计算超额奖励。年终奖励：年度达销售业绩，正常售价与非正常售价比列95:5以内，销售总业绩达年目标业绩85%以上，按1%计发年终奖。
2、营业部门经理（3人配备）
年度个人套餐业务业绩最低目标：60万
年度个人产品业务业绩最低目标：24万
年度团队套餐业务业绩最低目标：150万
年度团队产品业务业绩最低目标：70万
月度销售平均额度目标：建材产品（各类单品）月销售额团队任务为40万/月的生命线，分解为两类：一类属零售产品(30万)，一类属活动销售产品（10万），活动产品销售额以零售产品的50%计算销售业绩，套餐销售额（主材加基装）月销售额团队任务为60万/月。
月度分解目标：
一季度（1—2—3—）
二季度（4—5—6—）
三季度（7—8—9—）
四季度（10—11—12—）
利润目标（生命线）：建材产品利率不低于40%（零售产品最低保证30万），全套餐利率不低于20%。活动产品利率不低于20%。
费用控制目标：广告宣传，广告物料，其他相关业务费用销售额的3%以内（含3%）。
月业绩奖惩：零售产品规定销售价内达销售任务业绩的，按0.5%提成，未达销售任务不予提成，销售额在60%以下的，岗位补助停发。达销售任务业绩但未按规定销售价销售的，正常售价内销售业绩提成奖励按0.5%计算，未按正常售价销售的不予提成。活动产品销售业绩不计月提成，只计年终总业绩。
月业绩超额奖：正常销售价销售的，月绩超出部分按1%另计算超额奖励。年终奖励：年度达销售业绩，正常售价与非正常售价比列95:5以内，销售总业绩达年目标业绩90%以上，按1%计发年终奖。
个人直接销售任务（自然进店客户或自身电话营销、扫楼客户，关系客户）3万，团队基本任务10万，个人直接业绩提成3%+0.5%管理提成（部门下属成员总业绩+0.5%店面接单（市场部人员客户单）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。店面个人接单率低于45%的，提成减半。
营业员：基本销售任务（自然进店客户或自身电话营销、扫楼客户，关系客户）2万，提成3%。个人业绩未完成50%，扣发月绩奖及各类补贴，只计基薪700元，由部门领导的管理岗位津贴贴补至1200元。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。店面个人接单率低于45%的，提成减半。根据出勤情况，连续3月不达生命线公司将考虑辞退。个人如当月没完成生命线，下月有信心补回的，可由部门主管给予补贴担保，在下月完成的同时，公司将上月累积业绩提成一并发放。
市场部经理：个人基本任务8万，团队基本任务50万（不含分销业绩），个人提成3%+0.5%管理提成（部门下属成员总业绩）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
市场部主管：个人基本任务6万，团队基本任务21万，个人提成3%+300管理奖金（部门下属成员总业绩）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
业务员：基本任务5万。建材最低销售限价以上提成3%，主材加基础装修(套餐)提成2%，（套餐只计一半个人业绩，换购产品不计业绩不计提成）个人销售任务自行接单率每月不得低于20%，低于20%的，评分表专业知识技能考核项为零分。个人业绩未完成50%以下，扣发月绩奖及各类补贴，只计基薪700元，且不予提成，由部门领导的管理岗位津贴贴补至1200元。个人业绩未完成60%，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。根据出勤情况，连续3月不达生命线公司将考虑辞退。个人如当月没完成生命线，下月有信心补回的，可由部门主管给予补贴担保，在下月
完成的同时，公司将上月累积业绩提成一并发放。
出纳：账务明细账，合理安排运用资金，按时收款工作，严格按程序报销费用。专款专用，工作未完善，扣罚50%岗位补助。
行政：按职责内容进行考核，未按时完成工作内容、工作完善不充分，扣发岗位补贴，工作失误的，扣发岗位补贴外，另扣发各类补贴。
设计部经理：个人基本任务装修20万，单体建材3万。团队成员任务每人装修15万，建材2万，个人提成2%+1%管理提成（部门下属成员总业绩）。团队直接业绩任务未完成的，岗位补贴扣发作为部门成员最低生活保障金。个人业绩未达60%，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
设计师：个人基本任务基装15万，建材2万，个人提成3%。个人业绩未完成60%以下，扣发月绩奖，且不予提成。个人业绩达60%以上的，按业绩与任务额比列发放各类补贴，提成减半。
专职设计师：参照《橱柜设计师岗位职责与定位》考核
以上提成均在正常销售定价情况下，如客户申请折上折或额外赠送产品，导购或销售人员须书面向总经理请示（如当时总经理不在，电话请示，后续完善手续），获批后该单提成减半。低于销售限价的不予提成，根据月总业绩由部门经理提出申请。由公司酌情考虑奖金发放。
公司其他人员业务奖励：所有公司成员基装提成3%，套餐提成2%，建材提成3%。
5、考核超额奖励
（1）销售部门（市场部、营业部）每月完成公司制定的销售任务，超出4万以上按2000元给予该销售团队奖励，由部门经理根据各个员工业绩比列派发奖金或用于其他。个人销售业绩超额部分，超3万-7万按4%计算提成，超7.01万-15万按4.5%提成，超15.01万-25万按6%提成，超25.01万以上按7%提成（公司制定销售价标准进行的销售，申请了折扣的销售订单不计在内，上月未达到的任务销售额应扣除）。
（2）设计部个人家装超额部分，不低于基装与主材比列，5-10万按4%提成，10.1-20万4.5%，20.1万以上6%计发。
