区域经理日常工作[版]_区域经理日常工作

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区域经理日常工作

一、销售计划、组织及客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查及汇总；

2、审核区域内代理商对客户的交易条件，并上报运营部；

3、建立区域内客户关系并建立客户档案表；

4、搜集竞争者情报，整理后上报运营部；

5、区域内代理商销售目标的设订、管理以及监督。

6、科学而有效的营业分析，每月完成分析报表并上报运营部;

二、区域代理商的计量管理

1、区域代理商的销售统计和销售分析。

2、区域代理商的服务与指导。

3、对区域内代理商资金运转及信用调查结果核实后上报运营部；

三、部门营销管理

1、区域内代理商销售方案的审核；

2、安排或协助区域内代理商支援客户的计划方案；

3、对商户的销售工作进行促进与指导；

四、推销技术

1、安排区域内代理及商户招商会的举办。

2、对区域内代理商及其团队进行产品及销售知识的培训。

3、定期到区域内个代理商处进行陪同销售及协助营销。

4、协助促进销售活动、售后服务的指导及客户投诉。

五、专业推销

1、接受订单的业务‘

2、销售事务与运营部的联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。