精心整理十大医药类营销案例之六：金赛药业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“药品十大营销案例”。
案例六：金赛药业
爱心营销
童话是美好的，但是童话般的人物在现实生活中往往遭遇的是误解，承受的是尴尬，面对的是孤独。“成长”的药物需要被发现，“成长”的力量需要被鼓励，“成长”的环境需要被创造。爱，是只有起点没有终点的出发。
背景
尽管在中国，矮小症患者多达800多万人，且每年还在以16万多人的速度增长，但是整个市场仍处于“睡眠期”。主要原因在于中国人一般不把矮小症当成是一种疾病，不知道如果早检查，早发现，可以获得很好地治疗。患有矮小症的孩子遍布各个地方，这增加了治疗目标患者的难度。并且根据中国法律，制药公司和非OTC产品不允许在营销和信息沟通中提及名字，极大地限制了传统营销的有效性。在医生层面，诊断技术和治疗手段也未被广泛普及。
此外，90%以上的矮小症患者有心理问题。于是，一场旨在唤起全社会对矮小症儿童重视和关心，并积极帮助矮小症患者重塑健康身心的活动由金赛药业拉开了序幕。定位
金赛关注改善矮小人的身高问题，更关心他们的身心健康活动。真正把“服务矮小人”作为企业长期持续发展的目标，与患者共同成长。
创意
——与中国红十字基金会形成战略合作伙伴关系，开展了“红十字天使计划——金赛矮小症儿童医疗救助活动”。通过红十字天使计划赢得营销和信息沟通的合法性和可信赖感。
——在全国各主要地区建立“矮小人俱乐部”，克服患者分布广泛的障碍，并且提供矮小人交流的平台。
——启动在线调查问卷，调查关于中国网民判断儿童平均身高和对科学方法治疗矮小症的认识。结论是70%的网民不知道如何科学长高，甚至3%的人相信保健品增高广告。
——塑造矮小人的健康代言人形象，为矮小人群建立自信。
——通过矮小人的聚会活动，吸引媒体关注和报道，在大众层面扩大对矮小症知识的普及，营造关爱矮小人的社会环境。
执行
——每年向中国红十字俱乐部捐赠100万元的药品，用于资助矮小人群的治疗。已有超过百人接受治疗，每人每月平均长高1.2厘米，一年长高12 ~ 15厘米。——出资协助成立全国公益性社团“南京矮小人俱乐部”、“上海矮小人联谊会”、“重庆矮小人俱乐部”、“长春矮小人联谊会”等，帮助矮小人建立自信、改善身高，参与社交、走出自卑，身心快乐地成长。俱乐部不仅为矮小症患者提供交流思想的平台，还成功地为十余名矮小人士找到了工作。
——发挥明星袖珍人的影响力。袖珍才女逯家蕊现在为生长发育网编辑，上海、吉林、重庆等6个矮小人联谊会会长。就职金赛药业公关部。
——与世界上最著名的残疾人足球运动发展计划携手，与英国著名埃弗顿慈善
基金会合作，成功举办了上海首家矮小人联谊会活动和吉林长春矮小人联谊会活动，主题是“足球与健康”。
——2009年，发布科普教育文章和新闻三百余篇，同时各省市电视台拍摄了专题片27部。
效果
最终将赛增打造成中国基因重组人生长激素的第一品牌，占有超过40%的市场份额。金赛药业销售收入2009年较2008年增长50%。
3万
已有3万多名患者病情得以改善。
2300万元
2008年不足150万元的市场费用却创下超过2300万元的媒体投放价值。
40%
赛增市场占有率超过40%。
50%
销售收入较去年增长50%。
