美的洗碗机中国市场需求调查方案[推荐]_美的洗碗机推广策略

美的洗碗机中国市场需求调查方案[推荐]由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“美的洗碗机推广策略”。

美的洗碗机中国市场需求调查方案

一、前言 在中国：“厨房革命”已经成为老百姓中流传的一个新鲜名词。有名话说得好：”看客厅，可以知道主人的事业成就；看厨房，才知道主人的生活品位。”如今，厨房消费已成为人们对生活进行诠释和理解的另一种方式；厨房也作为一个家庭重心，成为家人情感交流和品位生活的场所。让人们在充分享受到茶余饭后悠闲生活的同时，也使自己的生活充满了闲情逸致的情调。

当前，洗碗机已经成为越来越多家庭喜爱的产品，随着“厨房革命”进程的加快，作为“先行者”的洗碗机已经舞起大旗，成为这场革命的主力和先锋。美的洗碗机是佛山市顺德区美的洗涤电器制造有限公司生产的产品。目前洗碗机年产销量200万台，是亚洲最大的洗碗机制造商，全球行业排名第五。与世界上各大知名洗碗机制造商建立了良好的战略合作关系，并通过了多种安全质量认证。爱护家人，就送她美的洗碗机，让我们有更多的时间去享受生活。

在新世纪，洗碗机正式从“幕后”走上“前台”，成为众多潮流与时尚的新新人类所注目的生活用品。

二、调查目的要求详细了美的洗碗机中国市场各方面情况，为美的洗碗机在中国市场的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调查方案。

1、全面摸清美的洗碗机品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2、全面了解美的洗碗机品牌及主要竞争品牌在中国市场的销售现状。

3、全面了解目前中国市场上的洗碗机主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。

4、了解中国消费者对美的洗碗机消费的观点、习惯。

5、预测美的洗碗机的市场容量及潜力。

三、调查内容

市场调查的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次美的洗碗机市场调查主要运用外部调研，其主要内容有：

（一）行业市场环境调查

主要的调研内容有：

1、中国洗碗机市场的容量及发展潜力；

2、洗碗机行业的营销特点及行业竞争状况；

3、中国经济发展状况、中国民众的文化及生活习俗对该行业发展的影响；

4、当前中国市场上洗碗机的品牌、种类及销售状况；

5、洗碗机行业各产品的经销网络状态；

（二）消费者调查

主要的调研内容有：

1、消费者对洗碗机的购买意向（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、经济、便利等）。

2、消费者对洗碗机各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格等）；

3、消费者对品牌的意识、对美的洗碗机品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

4、消费者的收入水平，家庭生活水平；

5、消费者理想的洗碗机描述。

（三）竞争者调查

主要的调研内容：

1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；

2、主要竞争者的营销方式与营销策略；

3、主要竞争者市场概况;

4、本产品主要竞争者的经销网络状态；

四、调查区域、调查对象

调查区域：全中国，主要以沿海地区大城市为主

调查对象：大城市的居民，以及大中型综合家电商场

五、调查抽样方案

1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。

A．数据收集方法

1、街头拦截定点访问：采用结构性问卷，由访问员在沿海各大城市主要街道拦截被访者并带至访问点进行面对面访问收集第一手资料。

2、所有被访者必须随机产生，并经过甄别问卷甄别合格。

B．调查结果的准确性主要受以下因素的影响

1.抽样方法，越随机越好；

2.被访者的条件，越具有针对性越好；

3.样本规模，越大越好；

4.在数据收集工作中严格的质量监督和控制。

C．样本规模和分配

理论上讲，样本说越大，抽样误差就越少，结果的代表性就越好。然而，同时考虑时间和费用因素，大样本并不一定是最有效率的办法。

根据数理统计理论通常在一个地区（或者分析单位）的样本量在200-500左右为宜，这样的费用与效益比是比较理想的。

2、对经销商以深度访谈为主：

由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。

六、数据资料的统计分析方案

对调查所得数据进行汇总、归纳和整理，并利用SPSS软件进行相关数据的统计分析

七、调查结果拟提交形式

提交的主要调查文件

1、调查报告 主要包括调查背景、调查方法、以及调查结果等。

2、数据报告 展示相关统计数据

3、演示报告

八、调查程序及时间安排

市场调研大致分为准备、实施和结果处理三个阶段。

1、准备阶段：界定调研问题、设计调研方案、设计调研提纲三个部分。

2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的数据。

3、结果处理阶段：将收集的数据进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。

为了规范和保证调研工作的顺利实施。一旦项目确认，按调研的实施程序，完成全部研究需要50天的时间。可分七个小项来对时间进行具体安排：

调研方案、问卷的设计„„„„5个工作日

调研方案、问卷的修改、确认„„„„2个工作日

项目准备阶段（人员培训、安排）„„„„5个工作日

实地访问阶段„„„„10个工作日

数据汇总预处理阶段„„„„10个工作日

数据统计分析阶段„„„„10个工作日

调研报告撰写阶段„„„„5个工作日

论证结段„„„„3个工作日

九、调查经费预算

1、策划费150002、交通费100003、调查人员培训费75004、公关费100005、访谈费100006、问卷调查费75007、统计费100008、报告费5000

总计70000

费用支付方式：

1、在项目确认后的一周内支付60%的研究费用和全部的差旅费用；

2、在提交所有报告的二周内支付余下40%的研究费用

十、调查的组织计划

为确保调查工作的实施而制订的具体的人力资源配置计划与工作目标，主要包括如下： 项目负责人

项目组设置

调查人员选择与培训

质量控制措施

项目组组织分工

各主要成员的知识背景、经历、特长等

规定客户企业与调查机构双方的责任人、联系人及联系方式等