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培训学校招生五大技巧
目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招生方法只有广告一种，并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低，同时广告的费用越来越大，很多学校已经逐渐的取消了广告，不得不由原来的一条腿（广告）转变成了四条或五条腿（以上五种方法）走路。目前看来口碑的投资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。
一．广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
1.宣传单依然还是所有培训学校都会用的低成本覆盖快的一种模式，但是能否有收效还要看投放是否精准。（例如一个留学机构你在留学教育展发传单和在大街上发传单肯定效果不一样。发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。）还有就是单页发放过程中注重单页特点，和使用应进行结合，（比如发放日历式单页，书皮式单页。有优惠券的单页。或者挂历式单页。可读性单页宣传方面）（1）首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。（2）要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；
（3）要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
（4）在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了）
（5）做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
2.报纸广告和户外广告很多当地的品牌学校依然会在招生旺季使用，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。户外广告的形式还是有很多品牌机构在选择，例如本机构附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告，现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面，这些形式是一些品牌机构热衷投放的。
3.电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。
二.活动推广包含学校活动和市场活动。
1.学校活动：很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果就可能不好。
2.市场活动：通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。
三.口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义，就是培训者就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快，因为是朋友介绍的学校家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍一定应该成为中小培训机构重视的招生方法。
四.渠道 中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。校校联合，不同的学校之间进行联合，比如辅导类学校和外语类学校动漫类学校合作推荐学生，资源共享。
五.网络
最有效的9种网络招生方法，每一种方法利用好了都可以有效帮助到学校的招生。1.网络广告
（投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪费了的？）
2.信息发布
（信息发布还有作用吗？信息发布都有哪些种类？如何来运用？）
3.新闻营销
（新闻营销的特点。新闻营销的误区。如何发布新闻？）
4.文库营销
（文库营销的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用文库做长尾关键词排名）
5.问答营销（问答营销的重要性。有哪些可利用的问答平台。做问答营销的技巧）
6.贴吧营销和QQ群营销
（为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？）
7.微信营销
（微信营销如何和学校结合。透过迷雾如何识别微信大号的真实数据。学校如何申请微信平台。给大家介绍一款微信加粉利器）8.网站seo优化
（人人都能做网站优化。网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料）
