3D泰坦尼克号的营销战略传媒运营由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“3d版的泰坦尼克号”。
3D《泰坦尼克号》的营销策略
内容概要：15年前《泰坦尼克号》成为了电影票房的一个里程碑，15年后，3D《泰坦尼克号》再次席卷整个地球，创造新的奇迹。而在这巨大成功的背后充满的不是偶然，而是必然。本论文通过分析当今电影市场现状，对传媒市场定位、价格和促销手段等方面来分析3D《泰坦尼克号》成功的营销策略。关键词：营销策略、传媒市场、成本收益分析、广告分析
一、什么是传媒
从广义上说，将不同事物连接在一起的中介物。从狭义上说，从各个学科和领域自身出发而界定的媒介。现今社会，电影已经成为主流传媒媒介之一。人们对于电影的能动消费逐年上升。电影媒介消费有其生活性，成为社会生活必不可少的一部分。
二、世界电影市场现状及分析
根据调查，世界各国电影市场都呈现不断扩大的趋势，电影已成为都市主流人群的常规接触平台，看电影已成为都市主流时尚，电影媒体传播价值越发凸显。对于许多影迷来说，近年来革命性的3D和IMAX技术，给他们带来了全新的电影体验。就3D电影的普遍特性来看，在从平面转为3D展现之后，表现大场面的镜头往往能给观众带来极强的眩晕感，这些华丽的场景在我们眼前一一呈现，感觉犹如身历其境。15年前的整个地球，处处弥漫着泰坦尼克号的悲壮气息，影院里泪流成河，在当时创下了全球18亿美元的终极票房。这样一部让人百看不厌的电影，15年后的3D效果注定它又要再创一次奇迹。
三、3D《泰坦尼克号》的营销策略
3D《泰坦尼克号》之所以能如此成功的原因在于其准确的传媒市场定位。定位是传媒市场营销组合的基础。组合包括：产品、价格、渠道与促销手段。
（一）产品
15年前的泰坦尼克号已经给观众带来了巨大的震撼效果，在当时此部长达三个多小时影片的回头率却比美女都高。据调查，十余年间，观看此片次数超过5次的观众占60%，许多看众都表示这是一部百看不厌的“经典”。而15年后的3D效果给大众的感觉更是“十余年寒暑，奇迹不灭”。
对于许多受众而已，《泰坦尼克号》的故事早已家喻户晓，许多人甚至能够背诵它的所有细节和每一次转折，正如詹姆斯•卡梅隆所说的那样：“在经历过更多的人生成长后，再来看这部电影，意义将会截然不同。”2012年正好是泰坦尼克号沉船100周年，时代在变化，社会在变化，人类也在变化，3D《泰坦尼克号》的上映给观众带来了全新的思考：15年前看到的或许只是一场轰轰烈烈的爱情，但15年后的今天看的更深更远（包括社会发展的进步、在关键时候人性的显露等等）。
对于这样一个熟悉而又充满着经典的影片，受众以一种全新的方式开始与电影中的角色进行内心沟通，相互认知，产生共鸣，将自身带入角色，我要是这个角色我会怎么做？这是观看电影的时候很多人的想法。而3D特效，让受众们在观看电影时更加容易有身历其境的感觉，特别是在整个沉船的过程中，带来的心灵上的震撼远远高于15年前。影片里的角色们有着不一样的社会地位，不一样的性格，但不管是哪一个角色都容易让人引起共鸣。男主人公Jack这个平凡而又幽默的男人与女主人公Rose的爱情故事特别让年轻一代的备受感动。在以爱情为主题的年轻一代中，这样不离不弃的爱情让她们又重新“相信了爱情”，相对于那些古装剧中的皇亲国戚，公主爱情电影中的王子公主，偶像电影中的富二代而言，Jack 和Rose的爱情更能引起我们内心的感动与共鸣。再者，在沉船时那个情节里，不同社会阶层的人所表现出来的不一样的反映与行动（例如：暴发户的老婆在关键时刻想着救人；而Rose的未婚夫却费劲一切手段想让自己获救等），一系列的对比让生活在这样一个现实社会的人们更加深有感触了。
正是这独特的传媒受众细分，赢取了人气，同样也由于人群的细分，更容易进行独特地内心情感的分析。独特的消费人群细分，经典的影片题材，独特的内心情感分析，让这部片在15年过后有了更加明确的传播价值。
（二）成本与价格
3D《泰坦尼克号》的重新上映是对我们记忆的一次收复，在受众熟知的基础上加上3D的效果使得它能更加迅速的为大家所接受，每个人都怀着不一样心情去等待15年后的经典重放。据悉，《泰坦尼克号》3D的转制成本有1800万美元，这与原版的成本比起来简直是天差地别。而在上映一周内，单单中国内地的票房就已经高达了4亿。同时，它作为电影传媒，边际成本小，边际拥挤成本为零。因此，电影票的价格也是比较适中的，平均50元左右的价格，适合包括学生在内的各种人群。
（三）促销
经过15年的时间过后，尽管我们不能预计这艘老船是否能像当年一样再创票房神话，但它的成功告诉我们的是：任何一个沉睡的产品，只要有有心人赋予它新的生命力，找到适合的新的营销模式，它仍然可以再次焕发光彩。
在3D《泰坦尼克号》上映之前，卡梅隆已经连续出手，为该片造势。2012年3月6日，讲述电影幕后花絮的画册《詹姆斯•卡梅隆的泰坦尼克号》再版推出，顺利站上《纽约时报》的畅销书榜。这一次，卡梅隆更是运用了因势调整的定位方法，在宣传过程中不断根据市场而变化。
（1）最广阔的观影人群。15年过后的3D《泰坦尼克号》是囊括了最广阔的观影群体：有核心受众：23-35岁有结婚计划或对婚姻憧憬的主流观影群体；也有外延受众：18-22岁对浪费爱情憧憬的年轻一代观众以及36-60岁有一点人生积淀的怀旧群体。虽然年龄层跨度有些大，但是不同的人看待人生，爱情的角度会不一样，有的受众体会到的可能只是年少时代憧憬的浪漫爱情，有的受众感受到的是一种责任感以及我们生存的目的，而有的受众看到的则是人与人之间彼此的意义。
（2）台词让人产生共鸣。电影充满着许多让人印象深刻、难以忘记的台词，片中许多台词都贴近着生活，不管是男女主角的经典对话，还是在沉船时彼此间相互支撑的对白，都深受广大受众的喜爱讨论甚至是运用。“我觉得生命是一份礼物，我不想浪费它，你不会知道下一手牌会是什么，要学会接受生活！”男主人公说的这句话让很多人都产生共鸣，《泰坦尼克号》给受众带来的不仅是唯美的爱情，更是生命的意义。
（3）15年后，3D《泰坦尼克号》的营销团队不仅通过平面广告展示（主要利用影院特有的空间和时间的优势，配合线上银幕贴片推广），更是把宣传的重心放在社交类网站、视频网站以及微博上。作为当代热点社交网络，微博具有极强的传播性和渗透性。营销团队把微博作为其一的宣传手段，是影片取得成功的最大功臣之一。作为微薄忠诚用户的我，不管是在3D《泰坦尼克号》上映前还
是上映后，都深深感受到被“泰坦尼克号”刷屏了。
（4）电影主题的准确传播与独立的“泰坦尼克”档期。2012年是雅玛预言的世界末日年，卡梅隆正是结合了泰坦尼克号沉船100周年纪念与“2012？末日重燃终极爱情”的传播主题。用时下的末世情怀论引发关注，揉入怀旧情节以产生情感共鸣。
四、总结
总之，3D转制的《泰坦尼克号》之所以在15年后仍能获得成功除了上述的因素之外，还有很多很多。这艘“老船”在15年后的再创票房也说明了一部好的影片一定要有一套好的营销模式，并且要跟上时代发展的脚步，根据主流人群的需要进行不断的创新，才能有“老电影高票房”的奇迹。
