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第一章 初入行业---原本计划做业务，结果被分配到工厂做技术
我先简单的介绍下我老大—张总。张总以前是珠海工厂驻武汉办事处的业务员，那时候我姐夫在武汉承包了一个学校的宾馆，食堂。张总刚好把办事处设立在我哥的宾馆。后来经常一起打牌，吃饭，一来二去，喊我姐夫叫大哥，我就直接认张总叫哥了！我2000年毕业，2000年之前，那时候我们这个行业相当赚钱，用张总的话说，就是客户下单后，先给全款，然后着急的话，还要给业务员钱，帮忙把单排在前面。根本没有什么应收账款这个说法。都是现金结算。那时候张总的薪水很高，每个月都是一万多，底薪加提成，还不包括灰色收入，这个收入在2000年的时候，算的上绝对的高薪，那时候我大学一个月的生活费才300元。因此在读书的时候，我姐夫就说，有机会跟着张总干，于是一毕业，我就跟着张总打下手了。张总后来因为武汉业务出色，被派到广州，做业务经理。广州是业务大区，那里业务占据公司全部业务量50%以上，去广州的时候，张总说想在广州提拔几个亲信，于是介绍我进了工厂，当时是按照业务员招进去的。这里，我说下珠海公司里面一个小插曲。
张总在武汉，因为得老板器重，业务突出，因此公司市场部总经理十分不开心，而且有个市场总监也总想控制市场，增加自己的话语权。张总到广州后，站稳脚跟，开始和市场部总经理发生很多直接的冲突，那时候张总因为是公司业务骨干，并且控制着广州市场，业务占据公司50%以上，关键还深得老板器重，因此珠海的那个总经理干的十分不爽。我当时应聘，在珠海面试，总经理知道我是张总的人，面试后，对公司说，我不适合做业务，没有要我，因为是张总介绍的，公司就把握安排在了技术部门。开始我以为是我经验不足，没有让我做市场，后来才知道，是张总和总经理之间矛盾造成的。不久，市场部总经理实在无法驾驭公司了，于是辞职，张总就名正言顺的当上了公司市场部总经理。
反正事情是有两面性，我当时分配到了技术部门，现在回头看，对我以后的业务，有相当大的帮助，我在技术部门做了2年，那时候张总当上了市场部总经理，又和公司市场总监发生摩擦。市场总监总是想压制张总，张总当时想设立深圳办事处。最开始喊我去，但是总监说，我太年轻，建议换个年纪大的人。这么说也有道理，于是我去市场部的事情，又耽误一年、第二年，深圳办事处要扩招。那时候市场部再次点名要我，但是这个总监，再次压了下来，换了他自己的一个人去，这是第二次，那时候我就想辞职，但是张总让我忍耐。下半年，深圳办事处发展快速，再次扩招。这次总监提名一个客服去深圳，再次把我刷下，于是我毫不犹豫，立马辞职。准备自己做业务，去其他公司，那是2003年3月，为什么我记得这么清楚，后面马上说道。
第二章 初做业务—在珠海打拼半年
公司辞职后，张总问我计划怎么办？我说我准备去深圳或者广州，找个公司，做业务！张总说，你就是一个技术出身，去做业务别人未必有人要，于是张总喊他老婆，我称为大姐，在珠海成立一个公司，我就在珠海先尝试做业务，顺便帮大姐打下手。那是2003年3月，我就在珠海，大姐的一个小公司里面，做业务。那时候是打电话，然后预约上门，谈业务。反正就是电话营销！在珠海，我当时谈了一个以后全国知名，但是当时毫无名气的企业—魅族
魅族是2003年3月左右成立的，那时候在澳门出关后，一个小区最上层办公，大概10个人，复式，楼上是组装车间，楼下是文职人员办公。那时候魅族做MP3，我接触魅族的时候还和采购开玩笑，我说我们两个公司同时成立，同时发展哈，当然，魅族以后的发展，大家都清楚，好像3年后，魅族就在珠海南屏买地开厂，一直做到今天。3月份做到7月，在珠海，在张总的教导下，开发了一些客户，公司的基本费用可以打平，那时候公司也就3个人，时间不长，但是这段经历，对我很重要，因为我有了确实的销售经验，在珠海这几个月，大的客户，当时我记得有3个，魅族，中山小霸王，珠海阿果果，还有些小客户，但是这3个客户，就能让大姐的公司保证盈利。于是8月份，我和张总辞别，8.1号建军节，一个人带着箱子闯深圳。真正开始我的个人工作生涯
第三章 从0开始，站稳脚跟
有时候，我觉得我的命好！就在我8月份来深圳的时候，8月底，深圳一个同行工厂，在行业颇具竞争力，后台是中国新闻出版署的下属公司。新闻出版署在北京原来有一个厂，后来准备在深圳开厂，北京的厂刚好请了个总经理，总经理认识珠海工厂的总工，于是就高薪挖了珠海的总工，到深圳工厂做厂长。而我在珠海的时候，做技术，归总工负责，而且关系不错。结果他当厂长后，直接介绍我进去做业务。有厂长介绍，有技术积累，有市场经验，进深圳的工厂，完全毫无悬念。应聘的时候，我底气相当的足，虽然我刚到深圳，但是在珠海，就听张总对我熏陶了半年的业务，说起来头头似道，可能介于厂长的面子，可能看我条件十分好，我直接进了深圳工厂市场部，开始新的业务生涯。
这里我在延伸一下，我读大学的时候，有一个伙伴关系特别好。我在珠海的时候他在武汉发展，结果被人坑了，在武汉欠款大概10万多，武汉无法立足，我进工厂的时候，顺便就喊他来深圳，一起在工厂做业务！因为有这层关系，我们在工厂做业务，配合的是行云流水。那双簧唱的毫无破绽，因为是交流业务，我重点花点篇幅，谈下深圳的业务开拓的例子。
我没有接收过什么营销培训，一切都是实干的出来的，很多经验案例以前都介绍过，既然今天交流，我全部汇总，再说一下，方便群友共享。
我们主要是电话营销，电话营销成功率很低，我统计的，大概成功率是1-2%，而且这个还是客户进行了针对性筛选的，要是漫无目的的联系客户，可能0.1%的成功率。怎么筛选客户？首先根据自己公司定位，选定客户。当时我们公司产品定位属于中等往上，我们的优势是在深圳，交货快捷，打样快捷，质量有保证。深圳电子客户，华强赛格最多，但是这是全国的价格洼地，客户多，但是很少客户会接收我们的价格。于是在网上找客户的时候，我首先看客户的联系方式，要是在华强有办事处或柜台，这个客户，我就不做太大指望，联系下，能行就行，不行就不再跟进。，我重点开发在华强圈外，关外的客户，这些客户距离华强有一定距离，可能价格没有那么敏感，这就是初步筛选客户。我和伙伴，晚上在家筛选几页客户，白天在公司打电话，约拜访。多说几个案例 我和我伙伴亲手开发的几个客户： 富士康
厦门冠捷
厦门华尔
主板基本是国内2-3线品牌
盈嘉讯，杰和，七彩虹，嘉伟
路由器，国类一线牌子我全部做进去了 友讯（DLINK）
普联-TPLINK 中兴，华为，腾达 说几个实际案例
厦门华尔—这个公司老板新加坡人，在厦门主要做包装，手里有个大客户是沃尔玛。初期联系，找到负责人，提供资料。这个公司很正规，流程很严谨，当时把我资料纳入后，一直没有消息！我自认为没有希望，基本联系的频率是一个月2次左右，每次打电话，无非就是说，看你们什么时候方便，过来我工厂指导工作这类客套话。直到有一天，我忽然接到一个厦门的电话，电话里面说，他是华尔的，喊我有时间安排下，他们要派人过来考核！这时候我首先高兴，因为我们工厂在行业里面，算是不错的，基本来考核的客户，不会有问题，我最大的麻烦是我在公司，人微言轻，客户来考核，我怕公司接待方面有问题，另外有个顾虑，深圳公司虽然是国营，但是管理方是私人，家族氛围太重，我就一业务员，工厂都不卖我面子，我和客户说是经理，客户万一发现我没有话语权，可能会直接和老板联系，之前公司也抢过我客户，以前说过这个事情，等会再说一遍、于是我找厂长，先说了我的顾虑，厂长说，业务方面，他无法干涉，但是非业务以外的，厂长全力支持，什么吃住招待，到时候客户验厂，公司会派最好的员工，一切听我调配！搞定工厂内部，我和伙伴开始唱双簧，现在说起来，就是一部屈辱史，又想拉客户，又怕被公司抢客户，后来有次我实在忍不住想辞职，找厂长，厂长一句话就点醒我了，他说，这对你是磨练，你要是能在这里坚持下来，把业务做起来，你以后还有什么不能干的？这些都是后话。
客户来了后，我伙伴就是业务员，我就装业务部的总负责人。我们出面跟随客户，一步不离，反正聊天，谈话什么的，业务方面都以我说话为拍板，我伙伴就给客户营造业务一切我说了算的假象。当然我说的一切拍板，我心里都是有底的，不是乱说，我说的，以后都能落实。加上厂长带的一些人，验厂的时候，厂长也是随时跟随，配合我业务。可能很多人觉得这可笑，我不这么认为，没有经历过这种环境的，你无法理解当时的处境。家族工厂里面，业务都是夹着尾巴做人，除非你是老板亲戚！客户验厂，来了3个人，带着一个本子，里面有接近几百个问题，每个问题只有零点几分，包含工厂的一切，ISO,生产，市场，服务，待遇。，有的是实地参观检验，一共用了2整天，就呆在厂里，回去后给了整改意见，整改后，再次评估，得分好像是93分，属于，满意。第二个月客户下单，开始时十几万十几万的下，最后是几十万几十万的下，而且是外资，结款不用催，对好帐，到期就打。这个客户后来成了公司重点客户，虽然我是个小业务，但是这个客户的单一下，工厂就优先安排，因为单量大，回款好！
说下我的屈辱史，被公司抢大客户，吃哑巴亏
进公司不久，我联系了一个德国客户，公司在深圳保税区。产品送进保税区，直接出口德国，量大。我当时经验不足，见的是客户老板，不是采购，那老板老油条，和我谈价格，我当时说这个价格我要回家问下领导—一句话，就暴露我没有话语权。于是客户说，这样我明天去下你公司，考察一下。我当时那个高兴呀，回去就准备验厂的一切工作。第二天客户验厂，中间客户说，想见下你们总经理，于是我带着客户见我们总经理，双方一句话，相谈甚欢！回去后，好像很快就下单了，但是那时候我发现，客户是隶属于公司，老板一句话都没有和我说，反正就是直接抢走了！吃饭的时候，厂长说，你是不是带了客户见老板？还是刚接触的？我说是的，好像被公司抢了。厂长和我说，你以后联系客户，不要轻易带去见老板，就算见，也要自己谈的差不多才行。多的话不说，我马上明白了，以后就再木有在客户下单前带客户见老板了，而且日后，我开公司的时候，严格把握这一点，业务员的客户，我坚决不抢，而且全力配合业务员谈客户，谈下来，业务全部算业务员，公司绝不抢占。因为我知道，业务员是可能离职走人的，但是只要客户留下来，就可以。我今天抢业务一个客户，会让所有的业务寒心，自己有这样的经历，就要严格管控这情况的发生。
开发普联-TPLINK
这个客户做路由器，在国内算是一线牌子。做这个客户之前，我已经是其他牌子路由器的供应商，因为联系业务的时候，一般喜欢拿客户的同行做例子，比如我说你们做路由器，我还有客户是做这个的，是XXX。结果当时犯太岁了。同行是冤家，采购听我一说，尤其说是腾达的供应商，和我冷冷的说，对不起，公司有规定，和腾达供货了，就不能给我供货。一句话把握踢出会议室！回去后，我加了客户的QQ，保持日常的联系，聊天内容，除了工作，什么都聊，家庭到生活，读书到旅游。但是从不提业务的事情，其实我知道，客户也明白我心思，等着我提业务然后拒绝我。所以我绝不提业务，不给他拒绝我的机会。我就搏一个机会。万一没有机会，我也要保持联系，说不定我以后换个工厂，或者采购换了都有可能!我们这行加工业，有个特点，就是淡旺季明显。淡季的时候很多机器开不起来，旺季的时候，单会延续到20天以后。我等的机会就是等旺季，他的供应商交货不及时。客户在南山，我工厂在白石洲，开车过去大概10分钟，只要客户的货交期出现问题，他不可能不优先考虑我！在深圳，没有哪家厂比我们交货更及时（这是客户认为的，其实我们旺季也要等几十天）终于在那年年底，有天中午，客户忽然QQ问我，你们交期怎么样？我知道我机会来了！我说交期很紧，但是你有需要我帮忙的，我尽量安排！客户说，有个急单，要4天交货，行不？我说我和生产沟通下，马上回复你。其实那时候我们交期很长，是20天开外。我直接找老板，说我有个大客户，具体情况说了，说这个客户如果单能安排下午的话，能谈下来，万不行，我把我自己的单往后排一下。老板就同意了！马上我回复客户，说这样，我开车来你这，直接拿东西生产，4天内给你！客户说那你快来，接这个单的时候，客户连厂都没有验，直接特批下单，交货后，客户非常满意，说你把供应商调查表填一下，他们抽空来补验厂。后面就是水到渠成，验厂客户只是走了程序，通过后，我就成了他们正是的供应商。验厂的时候，因为有先前犯太岁的经验，我事先和工厂全部说好了，不许任何人拿出有路由器其他客户的任何东西，样板我全部拿的是其他产品的。比如飞利浦精英主板的。做业务的，首先要学会察言观色，另外要多揣摩客户心思，也许你揣摩的是错误的，不怕，智者千虑必有一失，愚者千虑亦有一得！另外就是要学会忍耐
打进深圳美资企业—高飞电子
这个客户，大概每个月下单量在10万上下，在电子厂里面，算大客户。初期付款好，以前外资付款远好于内资。不过这几年不行了！这个客户我初期联系了有半年，客户采购主管电话里面就是一句话：我们已经有供应商，暂时不需要！和其他客户一样，我不厌其烦的保持联系。我做业务，始终有个观点，不要怕被拒绝，只要维持联系，你就有可能成功，原因说了，也许你以后不再这个公司，在一个条件更好的公司，或者采购换人了，你就重新有机会。半年后，我几乎机械的打电话给采购，采购忽然说，我很忙，晚上给你电话。马上，我感觉人精气神一爽，我估计客户是准备要回扣了。晚上给我电话，果然是讨论回扣价格的事。谈好后，第二天我去他们公司，做更一步了解，原来客户之前的供应商出问题了，双方为纠结这个问题闹僵了，采购于是决定换新的供应商进来。大体上的问题，采购说供应商加工一批货，有质量问题，我估计这问题里面可能也有采购或客户的原因，如果100%工厂的原因，工厂会承担的，往往是两者或者客户的原因造成的，容易造成客户和供应商的纠结。这里，我要说句大逆不道的话，如果群里有人做业务，工厂不是你开的，客户犯错的时候，必要的时候你要帮忙承担错误。很简单，你咬着客户的原因不放，问题扯清楚了，客户不给你做了，谁的损失大？客户可以换个供应商，工厂财大气粗，实际上承担一万几万的损失是可以接受的，你为了工厂的利益得罪自己的客户，为了什么？当然，这对老板来说，是大逆不道的行为。我们这行，提成很低，主要靠走量！一般业务员的原因造成退货，公司严格的也就惩罚下业务员，但是不会让业务承担全部，最多承担小部分损失，因为我们提成少，你不可能提成给一点，出事了全算业务。所以大头是工厂承担。有些人做销售的时候，必要的时候要为客户承担责任，做替罪羊。不要觉得不公平，你想赚钱，有时候就要付出代价。为了一个投诉，把客户搞跑了，尤其是大客户，你的损失会更大。
列举个卑鄙的例子，商场如战场，同行是冤家 打进英国客户-麦克米伦
这个案例，是我一手导演的一出戏，至今认为卑鄙无耻！不过起因是很偶然的，我联系麦克米伦的人，在HK有段时间，客户说单是承包给深圳一个公司，涉及隐私不方便说，于是我联系上深圳的客户，是我老乡，更关键他房子和我房子买在同一个小区，这就拉近了我们的关系，问题的关键，这个客户对我很热情，下单总是很零散，大单全部下到先科，我的一个对手那里，而且告诉我先科的负责人，是哪个业务员。先科是老牌国营大厂，老板是叶华明，叶挺的第四个儿子，之前小平，江泽民都去参观过先科，先科最有名的就是先科VCD。下单到先科的原因很简单，以前的磨具样板全在先科，转单太麻烦，新单两家分开下，老单先科追加。因为和先科做了很多年，大部分是追加单，因此我的单，一直下的很少。为此我一直很郁闷，不清楚该怎么处理，直到有一天。
有一天，我自己炒一个单，因为是我公司的单，客户有固定的编码，不能再公司做。我通过熟人转到先科去做，就有那么巧，熟人介绍的就是这个业务员。起初我么有起心思，我把样板给这个业务员，提货的时候，我发现，先科出货的时候，箱子上贴了客户的名字，我一看，是个我不认识的客户名称，于是马上明白，这个业务员炒单。于是一个恶毒的计划出台！我搜索这个公司，找出公司的办公地址，电话。核实后，写信直接快递给先科的副总，当然是匿名的，我列举这个业务员炒单的事实，因为他把我的单拿到他公司下单，信中，我准确列举了这个单的下单时间，出货数量，我的下单价格（不过往高写了），然后杜撰了很多客户，其中专门把麦克米伦的单写进去了，因为我和客户接触很长时间，拿到一些节目编号，我准确列出了麦克米伦的部分节目编号。然后快递给先科的副总。后来结果正如我所预料，这个业务员被开除，而且公司派人到客户那里核实情况。后来我在客户面前假装问起原因，客户说，好像先科的业务员在炒他的单，上次来了财务，经理专门过来对账，虽然先科没有明说，但是客户也有怀疑，而且之前的业务被开除了。然后客户用了几个月的时间，把大部分模具拿给我，成功转移过来。不过到最后，我也再炒这个客户的单，因为他给的是现金，而且账期只有1周，收货就给钱！当然，这些不能让客户知晓！我在做业务初期，自己也创办一个公司炒单，但是和先科的业务不同，我绝对不在公司出面，因为我们的圈子很小，混迹了几年，做的好的人，大家就算没有见过，也听过，所以我在自己的公司里面，尽量不和同行接触，不让同行知道我开办公司。一直到最后，我离职公开搞公司，这些年，圈内极少人知道我有个公司。
第四章：跳槽东莞，开始新的征途
2005年的时候，我珠海的老大，离开珠海，到东莞一个工厂做副总经理，东莞的工厂也是国营，后台是广东省新闻出版署，但是规模很小，只有深圳的工厂的一半规模。他去了后，当时一个人去的，那时候东莞市场部有2个人，都不服他，张总那时候就决定喊我一起去。那时候我在深圳，已经站稳脚跟，我的业绩是公司最好的，并且我的伙伴也出道了，我们一起做业务，两个人配合天衣无缝。论工厂条件，深圳厂绝对好过东莞，但是论过去后的话语权，东莞绝对好过深圳。于是05年，我，和我伙伴，带着客户，一起投奔东莞李总。去了之后，我们利用3-4个月的时候，开发客户，转移客户。大概4个月后，业务明显有起色。然后李总开除了之前的业务总经理，收编了另外一个业务员，专门负责东莞，我们就设立深圳办事处，更换了公司客服，从此完全控制了东莞工厂的业务核心。就像在深圳，厂长和我说的，在家族企业的压迫下你能坚持住，以后有机会你会更上一层楼。控制东莞业务后，因为开除了业务老总，业务老总空缺，李总喊我去，我说我不去，不去的原因有两个，1-我的客户主要在深圳，我公司也再深圳，我留在深圳可以自由处理公司和业务，如果当上市场部负责人，就要对全公司市场负责，就要广州，东莞深圳到处跑，所以我拒绝当老总。2-业务总经理在东莞，再往上就是张总的位置了。我是张总带出来的，我不当这个老总，其实也没有人敢坐这个位置，这个位置就会一直空着，我不是老总，但是实际有老总的权利，我拒绝这个位置也是向张总表忠心，我绝对跟你，永远不会跟你抢位置，反正对我来说，赚钱更实惠！最后到我离职，公司的市场部总经理都是空缺的。
说道这里，我列举张总，向大家说明，业务员最主要的是要在一线，能控制客户，你才有价值，张总在珠海，以前负责广州办事处，那时候是公司顶梁柱，后来升任市场部总经理，角色由一个业务骨干转变为职业经理人。当了总经理后，把广州的业务交给公司，专心主导公司的战略方向，从职业道德上说是非常好的，但是降低了自身的业务价值。在后来和公司市场总监的斗争中，慢慢处于下风，另外当年张总一手扶持的深圳办事处开始造反，因为深圳办事处的人和当年张总一样，想自己当老大，联合总监一起挤兑张总！后来张总只有出走，所以到东莞后，我就不当市场部老总的位置，就是给张总表忠心，吃定心丸，你老大在上面好好坐着就是，我绝对不和你抢位置，另外，我始终在市场一线，和张总一条线，就能保证我们在公司的话语权。
第五章，脱离打工，完全投身自己的公司
这已经是2009年，那个时候东莞的工厂因为合并，合并到广州总厂，广州工厂管理严格，我作为深圳负责人要求每周过去开会一次，这样严重影响我深圳的业务，尤其自己的业务，所以2009年，正式离职，全身心搞自己的公司，这个公司，是我和我伙伴一起成立的，从2003年一起在深圳打拼到今天，我们一起奋斗，一起创立公司，相互信任，合作无间。这章节就顺便说下，一个好的合伙人，是很必要的！有合伙人，做事能事半功倍，但是这是出于大家相互信任的基础，我们合作的时候，从不考虑自己的得失，公司一成立，就各自把自己客户全部合并到公司，从没有想过炒私单的意图，而且不在乎谁的单多单少，反正大家一起管理发展公司，到今天，不能算成功，但是起码衣食无忧，自由，有稳定收入，各自在深圳成家立业，结婚生孩子，我和伙伴在深圳买了点房子，都没有找家里要钱，基本都是自己赚的钱，这一点，算是比上不足，比下有余了！
站在业务营销的角度，我有几个建议
1-做营销，脸皮厚不是主要的，主要的是要多花心思。开始做业务的时候，我们为了开拓业务，每到一个工业区，都记录工业区工厂的名字，回来上网查询，寻找潜在客户。为了找到客户采购具体负责人，我装过快递员。我写个到付的快递，然后假装送快递的，因为是到付，联系人写的很草，这样前台就要慢慢核实是哪个采购，我借此记下采购名字，当然最后快递是肯定送不出去的，我回来马上电话联系采购，因为很多公司需要实名转接。后来发现，还可以在招聘网站注册公司，招聘采购，你想找哪些人，就高薪招聘哪些人，吸引客户主动给你发资料，然后按照资料联系客户。这些办法之前都有说过，现在再说一遍，就是告诉销售的入门者，努力是第一，用心思是第二。
2-做业务要给自己一个合理的规划，不需要很远的规划，5年内的规划是必须的，这5年，我是打工，还是准备以后自立？如果自立，我现在缺什么东西，就要赶紧补充什么。我再说一个以前说过的例子。我准备自立，就早很多年开始准备。别的业务员，喜欢把客户按照大客户，小客户分类，我和我伙伴，把客户按照不能带走的，和可能带走的客户分类。当时每个业务，公司配有跟单员。我们把不能带走的客户，全部交给客服跟单，自己可能转走的客户，或者能炒单的客户全部自己跟单，尽量切断客户和公司的联系！对客服美其名曰，你工作忙，这些客户我来跟，你跟这几个。结果公司的客服，最喜欢跟我们的单，因为别的业务都是一股脑交给客服，就我们全力协助客服，还自己跟单。我们早很多年，就为自己炒单，开公司积累客户。另外在行业里面当时还有点小名气，因此我们接触了些同行的老总，为以后转单，打下人脉基础。这些。都是经过时间的积累后，水到渠成的。3-做业务的，和调度，生产是永远有矛盾的，建议营销入门者，要学会忍耐，要学会化解这些内部矛盾，对你以后做业务，对你的性情有极大的好处，道理在简单不过了，你连公司的内部矛盾都不能处理，做业务怎么能做好。工厂交期有时候延误，有时候质量有问题。公司有投诉机制，但是我和厂长，和班长搞好关系，从不轻易投诉，甚至能忍就忍了。遇见客户退货，没有办法，投诉前，我会事先通知厂长，有时候甚至找到当班班长，先说明情况，然后再投诉！很多业务，接到客户投诉退货就直接拉回公司，告诉质检部门。然后质检报告老板，老板把生产骂一顿，生产对你怨气冲天。我就先通知班长，厂长，最后通知质检。这样问题反馈上去，老板问起来，责任人心中有数，不至于感觉意外，那时候业务员中，我们和生产的关系最好。在深圳家族工厂里面，只要单排到车间了，我电话打给当天班长，第二天我的货保证优先出来。这就是搞好生产的原因所在。在东莞，虽然我们实际上很强势，但是每次去东莞，每次都给客服带零食什么的，讨那些女孩子开心。经常放假开车去东莞把客服带到深圳，各个景点游玩。去了工厂，尽量晚上抽时间请生产负责人出来宵夜，喝酒！搞好关系，那时候我们处于强势，还低调做人，连我自己有时候都佩服我自己的忍耐力。
在家族企业里面夹着尾巴做人是必须的，但是在你强势的时候，还能低调做人，才是更高境界！4-创立公司，需要有自知自明
很多业务员业务起来后，觉得自己很能干，殊不知，客户和你合作，很多时候是看中你公司的平台，换句话，公司是舞台，业务员是演员。一出好戏，需要好演员，也需要好舞台！因此业务要创业，先分析自己拥有什么资源。有哪些优势，离开公司后，优势是否还有。摆正自己的位置，不做无准备的创业。开公司无非需要上游供应商资源，下游客户资源，人脉关系。
我一屌丝在深圳，没有人脉，拥有自己的客户群体后，我没有马上独立辞职出来办公司，而是喊人在公司出面，我们在后面指挥，因为我觉得我的客户不够多，供应商不够好，我要利用公司平台积累更多的资源。
工作地点：深圳
简单工作经历：
2000年—在珠海兰迪光盘公司任技术员
2003年—深圳中新联光盘有限公司任业务员，2005年-广东威雅光电任业务员
2009年，离职正式投身自己的小公司创业至今
