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加快新产品开发增强产品竞争实力
云南开关厂为上世纪60年代中期建成的省属地方军工企业，80年代后开始军转民从事电力装备中的输配电设备制造。企业目前产品电压等级达到22万伏，每年产值约3亿元，在销售总量中，新产品产值占到了40%左右。企业2002年被认定为高新技术企业，2003年～2007年间，有6个产品被评为省名牌产品，20多项产品获省州科技进步奖，申请和获得各种专利20项；2007年被省经委认定为省级技术中心，被科技厅认定为省级创新型试点企业，省知识产权试点企业，今年被省科技厅列为了第一批培育改制上市的高新技术试点企业。大部分企业在新产品开发和科技发展中都经历从单纯技术引进到引进技术二次开发再到自主研发的阶段，云开也不例外。进入这个行业后，工厂的开关产品技术发展也历经了三个阶段，第一阶段是单纯的引进技术，从80年代军转民后到1995年期间，靠引进技术，主要是国内技术，如长开、西高所的技术，初步掌握了开关制造的技术，这一期间通过不断地摸索，调整了企业的产品结构，明确了以开关设备制造为主的经营战略。第二阶段是95年以后合作开发和进口产品的国产化，工厂先后与西高所合作开发126kV瓷柱式SF6断路器，与意大利ABB合作开发了126kV的组合电器COMPASS和PASS，这些产品的开发成功为企业创造了良好的经济效益在国内也打开了一些知名度，这一阶段为工厂奠定了一定的高压产品研发技术基础并培养了一批技术人员。第三阶段进入到目前的自主研发阶段，由于开关行业市场的激烈竞争，国内外各企业对自己的核心技术高度保密，因此在高电压等级，高技术含量的产品上，云开在技术来源上受到限制。再加上企业未改制，有体制和机制的障碍，所以只有加大自主创新力度，开发拥有自主知识产权的产品，或是差异化的产品，才能够使企业具
有可持续发展的能力。
一．充分认识新产品开发和科技创新的重要性
对开关行业来说，甚至对我们机械行业来说，市场竞争都异常惨烈，产品不断在淘汰，技术不断在更新，要更好更长久的发展，必须要有自己的东西，得靠不断的新产品开发来支撑。我们确实体会到，当企业发展进入一定阶段后，必须得靠新产品开发、靠创新来发展、增效益，靠效益促开发、促创新。云开近几年研制开发成功22项新产品，产生了较好的经济效益和社会效益。其中最有代表性的是首家和ABB公司合作研发生产的COMPASS?敞开式空气外绝缘组合电器和PASS M0插接式空气外绝缘组合电器。这两个产品的合作成功，提高了云开产品的电压等级，产品具有国际先进水平，全面带动了云开中低压产品的销售和开发，这两个产品这几年来共计实现3.5亿元销售；还有合作开发的LW36-126自能式SF6断路器，几年来共计实现8000万元销售，如今已经成为云开的核心产品和品牌。其它40.5kV系列SF6断路器的开发、以KYN28C-12为代表的中低压开关设备产品的开发、12kV～40.5kV系列真空断路器的开发，为云开的自主创新
道路打开了视野，同时创造了极为良好的经济效益。
新产品的开发，加强了企业的市场竞争力和持续发展的能力，形成新的经济增长点，从价值上来讲，新产品一是利润高、附加值高，二是能提升品牌、提升知名度，三是可以不断实现产业调整，适应市场。为此云开下决心利用自身产品研发和制造的优势，走出一条自主
创新的道路。
二．加快新产品开发和科技创新的主要做法
回顾这几年来如何加快新产品开发的做法，我们的体会较深的主
要有这么几点：
1．留住人才，改革激励方式。市场竞争表象是产品和价格的竞争，实质还是人才的竞争，只要你有一支优秀的开发人员队伍，企业就不愁得不到发展。我们对科技人员从生活、事业发展上给予关照和支持，在薪酬分配、住房上拉开档次给予优惠，目前云开技术开发人员的平均收入标准高于工厂其它部门，对取得成绩的人员还给予充分的奖励和肯定。近年来，我们在激励机制上也进行了尝试，实行项目负责制，把产品开发的进度、质量、水平以及产生的销售和项目人员收入直接挂钩，开发进度越快收入越高，新产品产生的销售越多，提成也就越多。开发人员从自身利益考虑，就能够主动加班加点尽快把产品研发完成，在产品设计研发过程中就考虑成本，考虑好销售，才能多提成。通常，我们高压产品从研发到销售需要很长的时间，原来一个11万伏的瓷柱断路器产品我们要用3年时间才能完成研制到发生销售。但在实行项目负责制后，这个时间被大大的压缩，目前1年
不到的时间我们就完成22万伏的瓷柱断路器产品试制。
2．搭建好创新平台和软硬件环境。好的工作条件和环境也是加快产品开发的基础，工欲善其事、必先利其器，我们在最近几年加快
了平台建设，大量引进先进的研发设计设备和改善工厂的试验检测条件，有效缩短了产品开发周期。我们上了信息化，实施了ERP、PDM、CAPP和OA，CAD辅助设计推广运用三维软件，为所有技术人员配备计算机和办公设备，从而使从事新技术、新产品研发的技术部门具有良好的研发条件，为研发人员提供一个展示自己才能的舞台，创造科技人员实现自身价值的良好环境。近年又引进了大量的先进制造设备，如激光切割机、数控冲床、数控折弯等，也有效提升了加工能力和效率。由于体制、区位等原因，云开吸引人才和留住人才方面困难很大，但通过环境的不断改善和建设，这些年来，云开科技人员流动
在行业里相对较小，低于3%。
3．跨越式开发，直接上最先进、水平最高的产品。只有上当前最先进、水平最高的产品在市场才能有一席之地。对我们开关制造业来说，其综合实力体现在多个方面，其中具备的产品电压等级的高低，直接体现了企业的技术能力和水平。因此工厂瞄准国内外高压电器发展方向，直接把开发高电压等级开关设备作为科技创新的突破口，仅2007年科技开发资金投入1230万元上高压产品，完成了目前国内126kV中水平最高，难度最大的共箱式气体绝缘金属封闭开关设备（GIS），并实现规模化生产，完成了252kV户外隔离开关、252kV断路器的开发和产业化工作。下一步云开决心在产品结构上实行重大调整，实现升级换代。把发展252kV和550kV高压电器技术作为目标,第一步在今年实现252kV电压等级的产品研发和销售,建设装配中心、技术中心和试验检验中心,第二步在明年实现制造550kV电压等
级产品能力，成为电工行业能生产252kV和550kV 电压等级高压开关设备少数生产企业之一，使产品技术上一个新台阶，实现产品技术的重点跨越。
4．多管齐下，提高新产品开发能力。一是产学研联合，借助社会力量，二是多方面合作，积极寻找社会资源为我用，三是加大知识产权的保护。产学研相结合作为一种重要的创新形式，可以充分利用各种社会力量。多年来，我们与国内外著名公司如ABB、国内科研院所如西高所、大专院校如西交大和昆明理工大等开展联合设计、引进技术、合作开发等方式进行新产品研发，通过合作，不单能很快研发出新产品，还能锻炼和培养企业的创新人才队伍，提高技术人员的设计水平，为企业发展奠定了基础。知识产权保护工作是企业十分重视的一项工作。从九0年工厂开发汽车防盗锁开始，就对所开发的产品进行过多项专利申请并获得知识产权保护。现在，面对高、低压开关生产行业产品质量良莠不齐的现状，我们着重在产品的商标上加以工业知识产权保护，注册了“云开”商标，并对相近商品及服务也同时加以了注册，防止假冒伪劣产品对工厂产品的冲击和对消费者的误导，2007年“云开”牌商标被云南省工商局评定为云南省著名商标。同年，又申请6项专利，其中1项发明专利，有力的保护了自主知识
产权。
5．加快技术改造，使新产品最快形成产业化进入市场。产品开发出来，技术改造也要跟上，这样就能很快形成生产能力并见到效益。07年我们在原有基础上投入了近2000万元对机加、钣金、表处、浇
注等生产线进行改造，具备了省内最具实力的钣金加工能力和电镀生产能力，原有产品的产能上去了，新产品加工方面也具备了批量生产的能力，今年我们打算再投入6000万元新建制造装配水平达到50万
伏的工艺和厂房条件，确保新产品最快速度投放市场。
在企业转民二十多年的发展中，企业发生了较大的变化，走过了不平凡的发展之路。在这一过程中，我们始终以科技进步和创新为动力，探索一条自主创新求发展，依靠创新增效益，依靠效益促科技创新的新路子。企业得到了发展，逐步形成了具有云开特色的科技发展、自主创新之路。
