非常规传播、体验式营销——荣威成功崛起的营销手段由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“体验式营销案例分析”。
非常规传播、体验式营销——荣威成功崛起的营销手段
罗孚，一个没落的英国汽车品牌。在被上汽收购后，改头换面，肩当上汽塑造高级自主品牌的梦想，以“荣威”之名优雅登场。
然而，在日德车系盘踞的中高级轿车市场开拓一片天地，绝非易事，更何况是一个在国人闻所未闻的汽车品牌。品牌空白，我想这正是让威汉营销人大呼头疼的问题关键点，换个思维角度看问题，这恰恰是品牌建立的一个突破点。试想，有什么比在空白纸上画画来的更为容易些呢？
非常规传播
一个无名汽车品牌，采用常规的线上广告，短时间内，想在如今的激烈的汽车广告大战中脱颖而出建立品牌知名度，其中难度非同小可。不过，在某种程度上，荣威成功做到了这点。
要想快速成名，得用非常方法。荣威在一年内，创造性地采取了非常规的差异化传播方式。上海车展期间，覆盖28层高楼的荣威巨幅海报创下了国内汽车户外广告面积之最；ROEWE TASTE成为了第一个开进汽车展厅的咖啡馆；位于主要城市商业中心的荣威车主“专享车位”给车主带来前所未有的尊荣享受；THE ART OF ROEWE突破性地使艺术与技术得到完美结合；“荣威斯诺克大师杯”让汽车首度结缘高端运动斯诺克；地铁站的实车展示等等。
一系列的非常规品牌传播方式，收到了良好的成效。来自ＡＣ－尼尔森的数据显示，荣威品牌认知度半年内达到了６０％。想必一年后的今天，该数字应该有了更大的提升。
体验式营销
汽车，作为非经验式大宗消费品。普通汽车消费者的购买心理都有一种从众思想，街上哪种车开的人多，买那种车不会有错。这其中的道理，除了保有量带来的低维修成本外，也由于普罗大众对汽车商品的不确定感，特别面对陌生的品牌时，尤为强烈。体验式营销，是解决此问题的最好办法。
荣威举行了“贵雅亦激情”驾控巅峰中国巡演活动，席卷了北京、上海、广州等地。活动中，未经任何改装的原装荣威７５０，完成了跳越高台、汽车爆破等电影大片中才有的惊险镜头，普通车主们更是挑战汽车漂移、倒车１８０度甩尾出库等高难度动作，亲身感受爱车品质。在售后服务上，向雷克萨斯看齐，提供“3年或8万公里”、“一对一”管家式、4项差异化等服务体验。最近，为了配合荣威750 1.8T的上市，更是推出了挑战天门山99险弯的营销创举，夺眼球无数。
总结：
15000辆的年销售量，见证了这个新品牌的崛起。也说明了荣威的营销手段是成功的、有效的。但这也只是塑造了一个良好的开端而已。面对动辄几十年，甚至上百年的国际知名车企，荣威想在中高级市场站稳脚跟，实非易事。品牌的知名度尚待开拓；品牌美誉度更不是朝夕成型的，要深度挖掘创造；渠道的建立、经销商的管理、服务的升级；产品线的完善等等条件，都是任重道远的事情。
