家具行业“店面展厅式营销”向“会所式营销”的转型由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“家具展厅营销”。
家具行业“店面展厅式营销”向“会所式营销”的转型
2011年三月份每年的广东家具展会一结束，山东悦美家家居连锁商场在山东日照也开始了该连锁企业的首家店的招商，该商场自招商以来就受到新闻媒体和厂商的关注，据了解悦美家是家具行业首家用“会所式的营销方式”操作的家居商场；“会所式营销”我想对大家来说都不会陌生，一般在酒类，娱乐类行业运营的比较成熟，但关切目前现有的家具商场红星，居然，欧亚达等在市场独占份额的商场多见于是“店面展厅式营销”的销售方式，这种销售方式操作起来比较简单，对商户的要求也不是很高，只要有一定的资金购置样品，装修，聘请几个导购员进行培训，接下来的工作就相对简单；但随着人们在消费观念上对于消费体验的要求越来越高的情况下，要想抢走市场不是那么简单的事情，必须有一种更适合人们购物习惯的场所和销售团队去适应它，“会所式营销”恰恰能达到这样的效果，第一从感官体验上，取代之前独立展厅是产品参观上升到给客户有归宿感的敞开式体验，在会所式商场里客户一般可以随意穿行，装修设计都是按照居住的环境来做的，可以很快让客户当成是自己的家，心中对于这种环境的占有欲油然而生；第二从客户地位上，一般的会所式商场面对的都是高端客户群体，每一个客户群体都有特定的标识，这些标识可以是身边的朋友，经常出入的场所，消费习惯等，会所式的商场从服务到产品的定位上一般都会比传统的商场有更高的要求，当这种高要求的价值传递给客户的时候，客户感受到得是自己身份的尊重；第三服务整合方面，一般的展厅式营销，能给客户提供的服务和产品都是单向性的，但作为购买家具的客户，在对家具认识不是很清晰的情况下，他们更希望的是有一个地方不仅能带给他产品，更多的是能告诉他们该买什么家居，能给他提供更多的可选空间，更多除了家居以外的服务，“会所式的营销”往往都具备这样的实力的服务，当然想涉足会所式的商场前期投入肯定都是比较大，没有强大的资金支持是肯定操作不起来的；
