国内个人用品行业市场现状及发展趋势与方向由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“国内外现状及发展趋势”。
国内个人用品市场现状以及行业发展趋势与方向
一、国内个人用品市场现状
中国产业信息网发布的《2010-2012年中国个人护理品市场评估及投资方向研究报告》显示：中国是目前全球个人用品消费增长最迅速的市场，但就各品类在中国市场的表现而言，增长状况有着明显的差异。我国个人用品消费市场目前已进入了一个新的发展时期，并呈现出以下不同的市场特征：
1、洗发、护发类市场容量渐趋饱和，增长速度开始缓慢，市场销售依靠的几乎都是大型中外合资企业生产的名牌产品，像“飘柔”、“ 力士”等品牌的市场占有率及指名购买率均已达到60％左右。市场竞争也由以前的多品牌竞争演变为目前少数几个品牌的竞争，新进入市场的 品牌很难对它们形成强有力的威胁。此外，男性使用的洗发护发用品市场有一定程度的发展，但近年内仍无法形成较大的市场气候。
2、护肤类产品已进入快速发展阶段，市场规模有一定幅度的提高，但不大稳定，仍处于多品牌竞争状态，起伏较大。目前，中高档产品的市场占有率开始大幅度上升，具有较好的市场开发前景。国外进口的名牌护肤品正大量涌入市场，特别是适应东方人皮肤特征的护肤产品更是受到消费者青睐。
3、彩妆类产品市场容量远未趋于饱和，增长速度较为稳定，市场竞争表现为多品牌竞争格局，尚未出现明显领先的品牌，消费者的指名购买率亦较低。综合资料统计表明，中外合资产品较受欢迎。另外，消 费者喜欢选择同一品牌的系列产品，而不喜欢分别购买不同品牌的单件产品。中国由于存在消费能力从低到高的大群体分布格局，仍有相当消费群最需要的是价廉物美，物有所值的个人护理用品。未来应采用农村包围城市的战术赢得消费者，事实上，买得起清洁日用品的农村区域，竞争也达到了白热化。
4、防衰抗衰用品：本世纪中国将步入老龄社会，抗衰老化妆品必将更受欢迎。
5、运动型化妆品：为了显示整体美，众多盲好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。
6、天然个人护理用品 ：消费者对天然活性物的反应都是积极的，因此，天然个人护理用品是一个有明显增大潜力的领域。美国Goldwell公司的Hilger小姐说:“消费者正在认识应用天然成分的好处”，商人也同样，两方面结合在一起，这是一次走向天然的竞赛。
二、个人用品行业发展趋势与方向
1、随着中国美妆和个人护理用品行业的迅速发展，同时随着渠道的挤压、萎缩，个人护理用品行业开始注重终端的建设和管理，从形象的打造和品牌文化概念、市场渠道、价格体系、销售团队、培训系统的健全管理，要做品类市场龙头，做大做强才能走得更远，市场口碑才能传播更快，市场效果才能快速发展。
2、企业要做到长线的规划发展，不要只顾着眼前，要放眼长远，从市场的长远角度考虑问题，要做到“知此知彼，百战百胜”。
3、男性保养品市场正在崛起.男士产品正在个人护理市场迅速增长起来，特别是洗发水和面部清洁产品。主要男性个人护理品牌（例如妮维雅，碧柔，以及欧莱雅）通过扩大零售店铺的铺货和在店内的促销陈列，正在推动着男性护理市场的发展。主要品牌的男性产品正成为近年来最令人瞩目的新产品推广的主角, 其中包括希望通过针对男性细分市场的洗发水品牌清扬和海飞丝等。
4、个人用品在产品品牌选择上可以侧重于健康方面的产品，在渠道运营上更侧重于消费者的体验，包括品牌的产品以及店面的体验等等。
5、面对着销售渠道的多元化，个人用品公司在渠道的选择和取舍上要：
A、变渠道多元为主次分清。化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论依据是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”，所以渠道越多越好。但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高，出销量的地方产出越来越小，利润没求到，亏损却经常，以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常。所以在渠道的选择上必须有所侧重，选择实施公司产品品牌的渠道为主打。同时，辅以其他渠道，不断做大做强。
B、变区域经营为渠道类别经营。过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式，一家商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品；既有高档产品，也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点。
C、实行品牌引导下的渠道专业化。归根结底，品牌是竞争的核心。面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。
6、线上和线下的一站式购物。在百货公司和专卖店选购个人护理用品的过程对女性来说是一种享受。但伴随着大卖场/特大型超市在中国二三线城市进一步的扩张，一站式的购买方式也在购买个人护理用品时受到欢迎，不仅在较为传统的家庭性产品例如洗发和口腔护理用品，还是在那些个人消费的产品例如护肤品和彩妆上呈现出这样的趋势。对于我公司个人用品来说，一站式购物符合我公司规划和发展。个人用品的技术也好、模式也好都不是任何一个企业所能制定的标准规范，它必须要在市场中历练下最终获得消费者的认同才最为关键。产品力的进步可以反映一个企业的研发能力与其规模效应，一味的模仿与参照会深深陷进“一直在模仿，从未被超越”逻辑思维中去，期待每次大型化妆品展会能够引发国内化妆品企业更多的联想，从而真正打造出属于世界的中华民族品牌。
