面对面顾问式销售(汪文辉)中华讲师网由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“服务中华讲师网”。
会销售=高收入
今天怎样工作，明天就怎样生活
没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人
《面对面顾问式销售》
主讲：汪文辉
【课程背景】：
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：
◆如何让客户尽快对我产生信任？
◆如何通过发问准确把握客户的需求？
◆如何有效挖掘客户需求，使销售迈向成交？ ◆如何分析客户决策及对策，制定成功的策略？
◆如何制定动态的客户管理方案，及时调整销售策略？...................21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。
【课程大纲】：
一、揭开销售的神秘面纱
1)2)3)4)客户为什么购买
顾问式销售的最基本前提
从“被动”销售到“顾问式”销售 将方案与客户的痛苦连接起来
二、销售的核心是信任
1)2)3)4)我无懈可击的形象.我百万美金的笑容.专业度决定信赖度 永远替客户着想
三、如何设计开场白
1)如何开场，一开口客户就爱听 2)犯这种错误谁能救你
3)5种最经典开场抓住客户心
四、了解需求，成交一半
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1)2)3)4)撬开客户的嘴，你才有机会
需求是问出来的，问对问题赚大钱 最有效的需求提问技巧
说服任何客户的三步骤
五、最实效的产品介绍技巧
1)2)3)4)把看不到的东西呈现出来 销售结果，不是销售产品 体验越深入，购买越痛快 没有塑造产品，绝不报价
六、排除客户异议
1)2)3)4)5)是谁点燃了“客户”心中的怒火 不搞定心情，就会搞砸事情 价格谈判，谈的不只是价格
客户一般会在什么时候提出异议？
异议的真正目的是什么？
七、出手就成交，做一单成一单
1)2)3)4)说对了就成交，用心拿订单 让客户自己来说服自己 成交的关键在于敢成交 四大成交绝技
八：服务成就大市场
1)2)3)4)
成交是服务的开始 客户满意是最好的服务 用心服务是最好的销售 引发转介绍
期待与您的合作…………!
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