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娃哈哈集团有限公司
杭州娃哈哈集团有限公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
杭州娃哈哈集团有限公司发展历程
1979年 宗庆后在一家校办工厂工作。
1987年，宗庆后率领两名退休教师靠借款14万元开始创业。成立之初的娃哈哈是一家小学校办企业，可以说一无所有，靠代销汽水、棒冰及文具纸张起家；第二年为别人加工口服液；第三年，宗庆后瞄准中国儿童营养品市场的空白，欲开发这个项目。当时，众多朋友善意劝他不要冒险，宗庆后却显得异常固执，“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”此后，宗庆后带领他的小团队以“两口锅子、三个罐子”开发了中国第一支儿童营养液，较好地解决了儿童厌食、偏食造成营养不良的难题。凭着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。
1991年，娃哈哈创始产品“娃哈哈儿童营养液”问世三年，以其明显促进儿童食欲的特有功效风靡全国，销量飞涨，市场供不应求。宗庆后考虑，如果不及时扩大生产规模将失去市场机遇。在杭州市政府的大力支持下，他毅然选择了充满风险的兼并劣势企业之路。当时仅有140名员工，几百平方米生产场地的娃哈哈以8000万元代价有偿兼并了有2200名职工（近600名退休职工），亏损积压产品6000万元、占有6万多平方米厂房的资不抵债的国营老厂——杭州罐头食品厂，以‘小鱼吃大鱼’的改革举措在全国引起轰动。实践证明宗庆后的决策是正确的，三个月后，杭罐厂扭亏为盈，第二年使娃哈哈销售收入、利税增长了一倍多。可以说，1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了良好基础。
1993年5月28日，娃哈哈位于杭州经济技术开发区的下沙生产基地举行隆重的动工仪式，从此拉开了“生产上规模、产品上档次、管理上水平”的二次创业征程。从此，娃哈哈开始建造现代化厂房，引进自动化设备，进行轰轰烈烈的大规模技术改造和升级工作。1994年，公司响应国家“支援三峡库区移民建设”号召率先西进，在重庆涪陵三家特困受淹企业的基础上成立了首家外地公司。1995年，通过引进外资，从美国、德国、日本、意大利等国引进了世界一流的生产线。1996年，娃哈哈集团与法国达能集团开展合作共同组建合资公司，取得“合资不合品牌”，利用国外资本、壮大自己品牌的巨大成功。
1997年下半年，在西进涪陵的成功基础上，相继在三峡宜昌库区、革命老区湖北红安、四川广元等地投资设厂。依靠西进北上，使娃哈哈成为中国最大的饮料企业
1998年，娃哈哈集团推出娃哈哈“非常可乐”系列碳酸饮料，成为碳酸饮料界的一匹黑马，振奋了中国饮料工业挑战世界品牌的信心和决心。娃哈哈集团在发展中不断发现新的经济增长点。2002年，在主营业务稳定且具有相当优势的前提下，娃哈哈集团进军童装，迈出娃哈哈跨行业经营第一步，在全国建立了800家品牌专卖店和15个配送中心，一举成为国内最大的童装品牌之一
1999年，“娃哈哈”被国家工商总局认定为中国驰名商标
2001年始，娃哈哈产品开始销往境外多个国家和地区。据统计，娃哈哈品牌到达的国家有美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等20多个国家，每年出口额达几百万美元，并逐年大幅递增
2002年，在主营业务稳定且具有相当优势的前提下，娃哈哈集团进军童装，迈出娃哈哈跨行业经营第一步，在全国建立了800家品牌专卖店和15个配送中心，一举成为国内最大的童装品牌之一。至今，娃哈哈集团仍保持着不断上升的发展趋势。娃哈哈集团历经17的年努力，在全国23省市兴建了34个生产基地和50余家全资和控股子公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，成长为中国最大并充满发展潜力的现代化饮料企业巨人。宗庆后也因娃哈哈集团的发展而先后荣获“全国劳动模范”、“五一”劳动奖章、“全国优秀企业家”、“中国经营大师”、“中国饮料工业突出贡献奖”、“全国优秀经营管理者”、“2002CCTV中国经济年度人物”等荣誉称号。
2003年非典期间，娃哈哈一次性捐赠商品价值达900万元人民币；与韩国韩信贸易株式会社联合开展资助5名先天性心脏病患儿赴韩免费治疗活动；每年重大节庆日，娃哈哈集团公司的领导就亲自到驻浙空军、陆军部队慰问人民子弟兵。10多年来，娃哈哈通过在贫困地区、边远山区和革命老区建12家分公司，投资7.48亿元，累计实现销售收入32.97亿元，上交税收2.07亿元，增加了当地的财政收入，也带动当地水电、包装、运输和服务等相关产业的发展。从2003年起，娃哈哈饮料产量位居世界饮料生产企业第五位，成为在国际竞争中崭露头角的新生力量。排名前四位的是可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这四家国际著名企业。可以说，娃哈哈拥有了与跨国大企业对话的资本。
2004年，娃哈哈非常可乐飘洋过海，打到可口可乐的“老家”——美国。
2004年5月，娃哈哈召开四届一次职工代表大会。宗总在大会上发表了《齐心协力，居安思危，全面创新，开创娃哈哈三次创业新纪元》的讲话，吹响了 “三次创业”的号角，为公司描绘了一幅“3－5年，实现营业收入双百亿；再花5－10年，实现营业收入1000亿；实施走出去战略，让娃哈哈从中国走向世界”的宏伟蓝图
2005年，娃哈哈自主开发的创新产品——营养快线，成为消费者争先购买的饮品，创下了“上市当年销售近8亿”的奇迹。第二年推出的爽歪歪、非常咖啡可乐等新品，都以不可阻挡的势头席卷饮料市场。
2006年新产品销售40亿元，实现利润近10亿，新品对利润贡献率高达30％以上。这些差异化、高附加值产品有力促进了产品结构的提升，使娃哈哈率先走出行业低价竞争的困境，企业活力不断涌现。
2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结合的产、学、研教学模式之先河。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
杭州娃哈哈集团有限公司的经营产品
主营产品或服务： 水、饮料、罐头食品、大厨艺营养湿面、医药保健品、童装、瓜子
饮料主要包括以下系列：
碳酸饮料系列
非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶
茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬
呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶
果乳系列 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、利乐包系列 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶
植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜
功能饮料系列 激活活性维生素水
风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽
杭州娃哈哈集团有限公司的营销模式
娃哈哈的实力来自于宗庆后17年来精心编织的营销网络。宗庆后被西方媒体称为是市场网络的“编织大师”，遍布全国的48家公司，2000多个一级批发商以及数目更为庞大的二级、三级批发商和销售终端，共同筑就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。二十年来，由于一直致力于营销网络的建设，目前这张拥有上千家经销商的巨大网络已经成为我们的最宝贵财富。回顾二十年来，营销网络的建设是不断发展变化的，先是利用国营的糖、烟、酒渠道，后来又利用各地农贸批发市场，逐步选择、巩固、完善。我们还创造性地与广大经销商建立了联销体制度，合理地分配了厂商之间的利益，极大地提高了经销商队伍的忠诚度，大大地提高了市场竞争力。我们的营销网络分布广泛，几乎遍布全中国的每一个角角落落；产品幅射能力强，在很短的时间里就能够将娃哈哈产品送往全国各地。娃哈哈营销网络的建设得到了业界的一致公认，它的成功建设是娃哈哈最为人称道的成功。
管理机制
娃哈哈形成了一套超级扁平而又绝对集权的管理构架：不设置副总，总裁之下直接就是“中层干部”。宗庆后将副总的职能分散到不同环节上，更便捷了工作流程的进行，提高了工作效率。
同时，娃哈哈不设副总，也减少了高层领导之间权力纷争的可能。宗庆后在管理体制上推崇毛主席的“民主集中制”，强调民主是手段，集中是目的。他认为一个卓越的领导者，必须是一个“开明的独裁者”。所以他对自己的“事无巨细大权独揽”并不认为不妥，用他的话来说是“独裁但要开明”。做一个负责任的企业家
在管理体制上，娃哈哈有一个众所周知的、最鲜明的特点，就是：权力高度集中，各职能部门和分公司直接向总经理负责。这样的管理体制，首先是历史形成的，因为在创业初期只有三个人，在那样的时候事无巨细都必须自己做自己负责，而后来也就很自然地一直延续了下来；其次这样的体制是经过实践检验，证明是正确的。我们二十年来所取得的发展成就就是最有效的证明。高度集中的管理体制在市场经济中具有明显的优越性，因为它能提高决策效率，保证指令的迅速执行，而这在瞬息万变的市场竞争中是十分重要的。当然娃哈哈的权力高度集中还有分级授权的内容，这种设计进一步体现了权力高度集中的科学性、合理 性，是促进企业快速发展可靠保证。
自主创新
创新是企业发展的灵魂。在“全面创新、科学发展”战略的指引下，娃哈哈成立创新领导小组，加大产品创新、岗位创新、管理创新、技术革新的力度，先后四次共拿出400多万元对创新成果进行表彰，在全公司引成了崇尚创新的良好氛围。
2005年，娃哈哈自主开发的创新产品——营养快线，成为消费者争先购买的饮品，创下了“上市当年销售近8亿”的奇迹。第二年推出的爽歪歪、非常咖啡可乐等新品，都以不可阻挡的势头席卷饮料市场。2006年新产品销售40亿元，实现利润近10亿，新品对利润贡献率高达30％以上。这些差异化、高附加值产品有力促进了产品结构的提升，使娃哈哈率先走出行业低价竞争的困境，企业活力不断涌现。
企业形象
品牌是娃哈哈参与市场竞争的又一利器，20年来，娃哈哈着力打造“处处看得见，人人买得起，真正有价值，件件有保证” 的高品质、大众化品牌。
1999年，“娃哈哈”被国家工商总局认定为中国驰名商标。2005年，在“中国100最具价值消费品牌”的榜单上，娃哈哈榜上有名。同年的CCTV我最喜爱的中国品牌的评选中，娃哈哈又勇夺桂冠。2006年，娃哈哈品牌先后入围“国际少年儿童最喜爱的优秀品牌”、“中国100大标志品牌”、“最具市场竞争力品牌”。
经过20年的发展，娃哈哈品牌已深入人心，成为中国最有影响力的品牌之一。
企业文化
如果企业是一艘船，那么文化就是一张帆。在娃哈哈二十年的进程中，应该说优秀的娃哈哈文化对企业发展起到了很大的推动作用。这种作用具体表现在以下一些方面：一是振奋了精神，鼓舞了干劲。我们一直重视队伍的精神面貌建设，长期以来干部员工队伍良好的精神面貌有力地推动了经济建设；二是坚持了正确的导向，集中精力抓发展。我们的文化是一个以发展为导向的文化，就是说发展是我们的中心任务，基于这样的理解，所以我们能够在任何时候都狠抓发展不放松；三是坚持以人为本，促进了和谐，增强了凝聚。我们的文化非常重视对员工的关心、关爱，正是由于这种实实在在的关心，使得干部员工队伍的凝聚力大大增强，为经济建设提供了强有力的精神保证 企业精神
励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息
企业重要的公益活动
娃哈哈始终重视对社会公益事业的贡献。其中，对教育事业和各种公益事业无偿捐赠就达1.5亿元。2003年非典期间，娃哈哈一次性捐赠商品价值达900万元人民币；与韩国韩信贸易株式会社联合开展资助5名先天性心脏病患儿赴韩免费治疗活动；
每年重大节庆日，娃哈哈集团公司的领导就亲自到驻浙空军、陆军部队慰问人民子弟兵。10多年来，娃哈哈通过在贫困地区、边远山区和革命老区建12家分公司，投资7.48亿元，累计实现销售收入32.97亿元，上交税收2.07亿元，增加了当地的财政收入，也带动当地水电、包装、运输和服务等相关产业的发展。
