王琛销售目标的预测与实施由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售目标预测”。
销售目标的预测与实施
第1章 销售预测过程管理 预测和计划
为什么需要销售预测
销售需要销售预测
财务和会计需T***要销售预测 生产和采购需要销售预测
物流需要销售预测
小结：组织需要销售预测
第2章销售预测管理工具 销售预测技术
销售预测系统
销售预测管理途径
销售预测绩效评价
销售预测的准确性
预测准确性的实际标准
相对于完Q605556860美预测的准确性标准 相对于最佳预测技术的准确性标准 综合多种产品的预测准确性度量 销售预测的时间范围
销售预测成本
管理成本
运作成本
综合各项成本
客户满意度
企业市场预测方法的选择
第3章 判断分析法
判断分析法的原理与特点
集合意见法和德尔菲法
联测法
转导法和类比法
第4章 时间序列分析法(一)——常用平均法 时间序列分析法的一般问题 简易平均法
移动平均法
指数平滑法
季节指数法
第5章 时间序列分析法(二)——趋势延伸法 趋势延伸法的特点
直线趋势延伸法
二次曲线趋势延伸法
指数曲线趋势延伸法
戈珀资曲线趋势延伸法
逻辑曲线趋势延伸法
第6章 回归分析
回归模型的原理
回归分析预测的过程
变量选择
建模
产生候选模型
候选模型的进一步选择
模型有效性验证
第7章计划制定的原理
计划要包含的要素
RSF制定计划的方式
销售计划体系
计划制定过程
计划制定的七个阶段
销售指标分解
ARS销售法
编制销售预算
制定销售实施计划
销售预算
销售预算的方法
销售费用的控制
第8章将计划转为行为（目标管理应用）
目标管理与公司策略的关系
目标管理的误区
目标设定的原则、依据与方法（举例）
目标设定的重要性
管理层次划分与各目标间的关系
目标设定的原则、依据与方法
第9章企业如何设定公司和部门、个人目标（目标管理的基本流程介绍）
制定目标的原则
有效目标的特征
确立目标的程序和方法
制定目标的步骤
目标—标准流程的方法体系
目标设计的六大基本原则：目标挑战性、目标可行性、目标行动性（分解到基础行动）、目标规范性、目标一致性、目标双层性
四层次目标设计法
目标制订规范的四大基本标准：定时、定量、定质、定检
目标－行动五标准方法：现象、事例、状态、利益、联系（后续联系）；
推销阶段目标法：接触－了解－好感－持续联系－利益－购买
销售终端目标标准测试范围：流量、现场、服务、忠诚购买、客户类型分析选择
持续目标管理方法：日记－分析－后续策略－后续分析－记录
第10章目标认同管理
由命令到合作的转变
由控制到协助的转变
目标认同管理的步骤
绩效管理
经理在绩效考核中的角色和作用
传统考核与绩效考核的区别
传统考核和绩效考核的程序分析
经理的角色和作用
如何为下属设定绩效标准
绩效标准的两个层面
绩效标准的设定
