【名人访谈】年利润60万,残疾淘宝卖家震撼你我他!由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘宝店铺经营是否盈利”。
经验居实习记者：柴山堡部落 访谈嘉宾：徐文江2008 淘宝店铺：三味衣屋 信誉等级：三皇冠 主营宝贝：女装
一位右手只用一根小拇指敲动键盘的残疾人，是如何在两年三个月内成就淘宝三皇冠的？去年的年利润是30万，今年的目标是60万你是不是也不得不佩服这样的数字？“我从来就认为我不是残疾人！”，“我没有办残疾证”，“别人做到的我能做到，别人做不到的我一样能做到”，听到这些话你是否也震撼了呢？是否与我一样的非常想了解本文主人公呢？那么就让我带您一起来走进徐文江精彩的淘宝生活吧！
徐文江用左手点击鼠标在网络上忙碌着
作为初次采访我遇到文江大哥真是太幸运了，在次感谢文江大哥的全力配合。
第一回：先天残疾，服装谋生
柴山堡部落：文江大哥，请问您先天残疾您怎么会选择服装行业呢？ 徐文江2008：因为右手先天性残疾，初中毕业后我妈让我学个手艺，我考虑了好几天，介于自身缺陷，好多行业我都操作不了，最后决定从事服装行业。我是到沈阳学做服装的，那时累死累活的一年也才3500元钱。不过，从那个时候我开始熟悉了服装行业，这也为我后来开淘宝店有很大的帮助。第二回：贵人做媒，缘结淘宝
柴山堡部落：文江大哥，你是如何与淘宝走到一起的呢？
徐文江2008：与淘宝结缘也是无心的。那是08年上半年的某一天，我们工厂放假，我就到附近我表弟那儿去玩。看到表弟正在忙碌的经营着自己的淘宝店（我也是从这个时候才知道淘宝网的，我也是从这个时候才知道我的这位表弟07年就已经开淘宝店了）。心里就嘀咕起来了：现在欧美等国家等发达国家网购非常火爆，在国内电子商务也在迅速发展，开淘宝店肯定有奔头„„
在我软磨硬泡之下，表弟终于答应帮我开淘宝店，但是前提是我必须先学会基本的电脑操作，并且要克服在操作电脑过程中的困难（因为我右手有缺陷，打字什么的都不是很方便），说实话在这之前我连电脑怎么开关机都不知道。于是我报了电脑培训班，从最基础的开始学起。为了表明我的决心，我三天就把五笔学会了„„就这样表弟帮我开通了我的淘宝店。
柴山堡部落：大家都知道在淘宝前期是比较难做的，请问您淘宝前期是怎么走过来的呢？
徐文江2008：刚开始的时候我的淘宝店都是卖表弟的货。慢慢熟悉之后，我就自己尝试着拿货了。自己拿货就要拍照还要处理图片，这个时候才发现自己不会PS。为了过这一关，我买了一本PS教程的书，边学边处理着自己拍的照片，当然拍的这些照片那是相当的难看。在自己的努力下，一段时间后我不仅学会了PS，而且拍照技术也有了不少的提升，再也不担心自己店铺图片的问题了。店铺的生意开始的时候也是平平淡淡的，直到店铺有了三个小心心的某一天，我的一个老乡拿着他在门面半个月没卖出去一件的一批李维斯的牛仔衣找到我时才开始改变。因为这批衣服是80年代的产物，特便宜，我拍好照片上架后没到半个小时就有买家购买，我感到这是个机会，就大胆的拿了300件回来。连我自己都没想到，这三百件衣服很快销售一空。
08年下半年，我看到网络上流行迷彩小脚裤，再加上有了上次的甜头，我到批发市场一下进了500件迷彩小脚裤。这次跟上次一样很顺利。就这样，我的淘宝店被这两款衣服带到了一钻„„
第三回：硕果累累 前进路上
柴山堡部落：文江大哥，现在您已经做到三皇冠了，能否透露一下您成果呢？
徐文江2008：我先说一下我目前工作室的规模吧：我现在有一个500平方的仓库，另外还有一个门店，再加上现在办公室。网店加实体店一共是10人的小团队。当然这只是目前的规模，以后肯定会有更大的团队的。再来说说利润吧：说实话第一年下来我们一分钱也没有挣到，钱都在货上的了，过年身上只有1200元钱，算是打个基础吧？第二年不一样了，这一年我净挣20多万，如果连货加起来应该有40万左右。不过今年比去年要好了，今年我利润绝对不下六十万，要知道现在家里的货就有40万不止的了。
柴山堡部落：呵呵„„看来以后要跟你混了哦？ 徐文江2008：哈哈„„不过我们有风险的，看货相当重要的，如果看走眼了那就完了，一款衣服随随便便都要有几万元的！我今年的目标是在常熟买个房子，车子不想了，因为我学不了„„
第四回：回首往事，分享经验
柴山堡部落：文江大哥，你在淘宝上做到现在的程度，一定吃了不少苦吧？
徐文江2008：现在回想起来，那个时候真的很苦！只有我和我老婆两个人，进货、拍照、上架、销售、售后等都是我们自己做。早上8点，老婆就起来边写单子边做客服（那个时候单子还都是手抄的），我到10点左右起来，到服装市场配货。回来后我做客服，老婆负责发货。一般都比较忙，有的时候忙到夜晚十点还没吃晚饭。吃完晚饭后，我负责拍图，老婆负责客服。这个时候一般都到了11点左右了，老婆也该休息了，我就边做客服边处理图片上新款（这里有个小技巧，我也是听我表弟说的：做服装店必须要每天都保证有新款上架，款式不要求多，保证有两到三款更新即可。只有才能留住老客户嘛，不然老客到你店里看到你的店一天不更新两天也不更新，时间长了老客户就流失了）。一般都是晚上3点多才休息。这一两年基本上每天都这样。这个时候想想：有苦也有甜嘛？没有当初辛苦，怎么也不会有今天的三皇冠，怎么也不会有今年的六十万„„
柴山堡部落：文江大哥，你做淘宝也有两年多了，那么你有什么成功的经验跟大家分享一下的吗？
徐文江2008：补充一点哈，满打满算我做淘宝只有2年3个月。做淘宝做了两年多了，淘宝经验还是有一点的，今天主要跟大家分享一下我是直通车的一点经验吧（其实我也主要是靠开车做淘宝的）： 第一，要跟直通车小二常联系
我现在基本每天都和直通车小二联系（因为小二掌握着最新的直通车动向，他可是方向盘哦），每天必问的一个问题是：今天有什么最新的且流量特大的关键词，因为这些关键词往往能给店铺带来相当惊人的的流量。得到这些关键词后立即对自己的店铺进行相应的调整，让自己的店铺得到最大的曝光； 第二，巧设直通车出价
就拿我店里的女装来举例子吧：因为女装不像男装，男人买衣服往往只喜欢看第一页，这就要看谁的出价高的了。而女装不同，女人买东西就逛超市一样，她们喜欢多看、多转。如果你的价位设的高了，排在第一页了，女人们往往不看的，她们会接着看第三页、第四页；如果你的价位设的低了，女人们又看不到那么多页，照样也是看不到你的店铺，所以说出价相当重要。一般的，我的出价是4毛到5毛左右，不会高多少也不会低多少。我每天的直通车消费是1000元左右，带来的询盘却是不少的，就是因为我很好的掌握了这个技巧。第三，设置关键词的个数
要把系统给出的200个关键词名额必须要全都设满，当然这些关键词也不能乱设置，乱设置不光带不来询盘还浪费钱。打个比方，如果买家想买一款韩版小西服，而你设的是卫衣。你说买家会买的吗？那绝对是不可能的！第四，巧设直通车的时间
一般我是早上9点直通车上线，到中午12点不打折100%推广，12点到1点一般是5折推广，因为这个时间买家一般都在吃饭，不会买东西的，1点到5点100%推广，5点到7点又是5折推广，因为这个时间买家下班，又到了饭点，7点到晚上11点这是黄金时间，必须要全力推广的，到了11点向后我的直通车就下线了，因为大多数买家下线休息了。第五，关注直通车的活动
要经常参加直通车的活动。虽然直通车的活动刚开始只有人点击没有人购买，但殊不知爆款却是这样打造的。因为你的产品要想排到淘宝前面就得靠流量和收藏，别人点击了你的产品自然而然就增加了你的流量，有的肯定还会收藏，那么排名也就不是问题了。举个例子大家就明白了：就像我夏天卖的一款雪纺，我直通车每天的出价是0.41元左右，单这款直通车花费一般是300元钱左右。刚开始每天差不多卖10多件，我们就算一件挣10元钱吧？10件挣100多元，也就是说我每天要亏100多元。亏了几天后，当我的收藏达到1000多的时候，这件衣服我每天可以出售80件左右了（这还不算给我店内带来的其他销售），而这个时候我的直通车价格并没有调整还是0.41元。这就是参加活动的魅力，当然这款衣服也成了爆款！
上面说的这些就是直通车的一些个人经验。另外我要说的另外一个淘宝推广是：卖霸。参加卖霸一次要交3000到5000不等，大多数卖家都觉得一次性交这么多钱不值得，但他们却不知道卖霸带来的流量那是何等的惊人啊！话说回来，一些小卖家还是不太适合参加卖霸的，因为他们没有这么多客服，也没有那么多货源，一个怕回复询盘忙不过，另一个怕自己的货源不充足。
编后语：最后，文江大哥还对我的淘宝店给出了系统性的指导，事关本店的高度机密，这里就不做分享了。再次感谢文江大哥，也在这里预祝文江大哥生意越做越大！
