八大讲第二讲 解释三个问题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“第二讲中国八大菜系”。
完美八大讲之二 解释三个问题
第二讲 解释三个问题
怀疑是一个人的本能，求证才是一个人的智慧。讲完创业说明会很多人跟着就要了解这个三个问题，他的思维就会有很多的顾虑，这些顾虑是人的一种正常的思维，要允许人家有顾虑。社会上有很多人从事这个行业，确实有很多人失败了，有放弃的，有被骗的，还有的摸不着怎么做的，市场比较混乱，三个问题必须解释清楚。
第一个问题：如实解释传销问题。很多人一听是传销啊！别人有误解很正常，要给人家解释清楚，确实正规的公司很少，非法公司很多，加上一些骗人的公司，不正规操作的公司很多。国家批下来的公司操作不正规给人家造成很多误解。
第二个问题：解释我们的法规问题，国家的法规如何规定如何限制。第三个问题：我们这个行业到底能发展多远。未来几十年的发展，就是很多人看不清楚。如果这个人能看到这个行业未来几十年的发展，那么他会脚踏实地做起来。有的人认为这个行业 能干
一、两年或两三年就不干了，那就违法操作算了，很多人是这样想法，这种思维就导致他的行为偏差。乃至后来坑蒙拐骗去骗别人，造成了社会混乱，这三个问题是我们每个人必须清楚的。
第一个问题：解释传销
很多人认为是传销，传销一词并没有错误，在国外专门有课研究讲授传销的，它是一种经济模式，是经济发展到一定阶段的必然产物。一个经济模式是没有错的。市场倍增学有吗？在美国哈弗大学专门有研究的，社会上有很多的生意是按市场倍增学理论在推行这种模式，而且取得了很好的效益！麦当劳、肯德基，很多的加盟连锁店，连锁店，天府名茶等都是连锁，包括服装的名牌，皮尔卡丹、保得龙、森马等专卖店都是连锁，连锁分三种：一种是直接连锁。总公司出来直接去建店，这是直接连锁。像我们的完美公司就是直接连锁。统一形象、统一店面，而我们的专卖店是加盟连锁，办营业执照不能起完美公司的名字，要起你自己的一个什么中心都可以，允许你来加盟，成为我们经销商的一个特许服务站。还有一种特许经营，这家店他的地点非常好，我们的品牌要想打进去，我们跟人家联手，人家允许的话可以两家合作，虽然不是我们的专卖店，店里可以有几种品牌3—4个，这属于特许经营，特别允许你经营，很多服装店就是特许经营。
今天我们这种方式是直销业在中国的诞生，直销业是没有错误的，直销又分很多种，电视直销，上门推销，电话销售都是直销。直销分很多形式，分单层次和多层次，单层次是门对门的销售，雅芳，多层次是由国家来界定的，传销是直销里面的一种。它是没有错误的，但是今天在中国不行了，很多公司借用这个名词来敛财干违法的事，那么国家就是把它封为凶器，归违法公司专用，在这个名词下伤人太多了，而正规的公司就叫直销，完美公司就是正规的直销公司，经济模式是没有错误，经济模式是没有罪的，很多卖汽车的，个别的为什么被关门了，是销赃的不合法，开歌舞厅有的开的很好，有的被关看，卖摇头丸，卖毒品被关了，开桑拿很好啊！为什么有的被关了呢！里面有违法行为有赌博的，很正常，不要把直销业看得很特别。直销业是和其它行业是一样的，你违规操作就是不好的，直销业是经济发展到一定阶段的必然产物，今天是一种趋势，是非常好的行业要贴近百姓的生活，更加直接的为百姓服务，有人反对，我们要用平和的态度去对待他们，有人误解，我们要用委婉的方法去说，他说是骗人的，您说对，您说的很好，我开始的时候跟您的有同样的想法，我也认为他是骗人的，但是后来经过仔细研究发现骗人的有没有？还真有，很多都是骗人的，它只是社会发展的必然产品，是一种经济模式，就像我们家里的菜刀一样，菜刀是做什么的，做饭的，不是拿来打架的，但是有人拿他打架，你说谁的问题？是人的问题，不是菜刀的问题。
传销一词没有错，只是在这一词之下伤人太多了，国家把它视为凶器，归违法公司专用，正规公司就叫直销，电视、报纸、国家打击传销，没错，我们欢迎国家管理，如果不管理的话我们的市场都乱套了。自己心里有数，再把它讲给更多人听，有人反对我们的时候我们要泰然处之，给他说清楚，语言要组织，要用同理心给顾客转换一种感觉，直销业在中国从92年到94年事萌芽阶段，94年以后到现在是混乱阶段。最关键是大家要看清楚，这是很重要的。第二个问题：解释法规
中国的直销92年正式从大陆开始，92年—94年是萌芽过程，94年到现在乃至未来是混乱过程。这段历史大家要懂，懂得历史能让人看得更清楚。在那个混乱期，我们的老总那些华侨看懂了中国市场的来临，老总在94年4月2日从马来西亚到中国来投资。他们在93年就开始筹备，94年正式开始成立工作。那时公司很小，市场比较混乱。在这一阶段当中我们自己在孕育一些思想，一些经验模式，把经营的思想不断完善。创建完美事业，拥有完美人生。老总讲：让我们的国民白手起家，什么叫白手起家？自己做出个样子来看一看。老总们白天做行政管理，晚上提着产品出去讲课，坐着大巴开市场，骑着单车打天下，哪一个老板能做到？没有，只有完美能做到。这些老板和我们很贴近。为什么完美公司一直没有讲师？老板都自己讲课，他是真的告诉我们国人什么叫白手起家？我们今天有很多人是兼职，老板们是不是兼职？白天是行政管理，他是做总经理，他的身份是总裁，他是做董事长，晚上就是经销商和我们身份一样。公司最前代的梁玉莲、卢晓航、许兆和、刘荣都是完美公司老总给他们讲课，跟他们一块儿跑市场，完美公司当年就是这样干起来的，给我们做出了很好的榜样，不要再说兼职我不干了我没时间，老板每天如此，每天如此。每天就干这些事，你会收获很多。
我们每天都干嘛！白天上班，晚上干嘛！用你休息的时间来从事你自己的事业。在国外很简单，两句话就明白了，第一句：一星期能不能拿出4—6小时做一份属于你自己的生意？第二句：能不能拿出你的业余时间，上班给的时间再多挣几百块钱有什么不好？完美这么好的事情要求我们定位好，怎么能定位好？自己本身要有信心，当时完美公司还很好小，但他的心愿和格局非常大。一个人有格局没有技术可以去学习，有心愿没有能力可以去锻炼。就怕没格局。有格局的人未来能挣大钱，看一个公司就看他的格局。
94年4月29日国家批下来41家正式正规的传销公司，97年1月4日青岛会议国家又砍掉了4家，剩下了37家，这一年国家在管理，98年4月21日停止。国家下达文件：由于对传销管理的手段不完善，造成了很多传销活动中的违法行为。各公司停止一切传销活动，现有公司清理整顿，要在国家有关部门的指导下转变经营方式，当年正规公司37家，违法公司2000多家太多了，国家怕出问题，怕太多的人受骗上当所以马上停止，停了不到两个月国家455号文件出台，98年6月18日国家三部要的文件，发改委、外贸部,、国家工商总局三部要联合发出通告：455号文件批下有十家雇佣推销员制企业，其中有完美公司，41家有完美，37家有完美：剩下10家还有完美。在很多人看不懂很多人跑掉的情况下，完美公司投资8500万，在中山122亩基地，建我们现在的厂房、办公楼，这就是完美英明的举措，他们对自己有信心，在国家限定看不清的情况下，完美自己看得很清楚：那年九江发大水，完美公司照样捐款560万捐款物资，用28辆大卡车送到九江，完美照样和国家配合照样投资8500万，很多人说完美很幸运，我们的古先生说：那不是幸运，那是必然！因为我们一直在合法经营、规模经营、守法经营，一直按着国家的要求去走。这就是完美公司伟大的地方，每个人要把自己的东西灿烂好，要懂得这段历史。98年8月15日我们完美公司成功转型，我们成为雇佣推销员企业，那时候开始慢慢的调整我们的市场计划，一直做下来，2000年很多人看不懂。公司的业绩下滑严重，不足千万。公司也是从低谷中走出来，从2000年市场计划调整回来，那时很多人放弃了，坚持下来的看懂了都成功了！通过历史让我们看懂看明白，在这个行业能坚持不懈永不放弃的人才能成功！同时我们走的是最正确的路，那是完美三位领导人英明的领袖带领下走出一条最正确的路！能带领我们走下来！
我们今天取得的成绩感谢公司感谢指导感谢有这么好的平台，感谢我们有这么英明的领袖！人常怀感恩之心，你才会心情愉悦！04年走到我们的高峰！05年国家管理规范，05年12月31日国家正式颁布直销法，法规出台正式标志着中国直销业诞生！它也符合WTO世界贸易组织要求的，这是对世界的承诺，因为直销业在国外已被印证是伟大的，最接近消费者的，最好的经营模式，那么在我们中国为什么有很多人不理解呢？有很多东西是封闭的不是开放的，很多朋友没有真正看到或没有真正的理解也很正常。法规出台标志着这个行业的存在，在国外也是一样，新加坡、马来西亚、香港、泰国、台湾，都是十几年以后法规出台，永远是先有事后有法。在这些国家都是十几年以后法规才出。从92年到现在，17、18年的历史，法规出台时很正常的，有了法规我们必须遵循法规的教导。第一个法规：不能有团队计酬，那么很多人对团队计酬又有误解了，团队计酬告诉我们不能有差额奖金。很多人怀念，当年有差额奖金多好啊！是啊！公司也想有差额奖，我们也想有差额奖。但是法规是不允许的，今天我们的计划里没有差额奖，严格符合国家要求，是国家法规所不能允许的，所以完美公司的市场计划的第一步就是优惠顾客拿到18%优惠折扣，买几种产品都可以成为优惠顾客，加22元钱，清、调、补礼盒或护肤品也好，要送你一张优惠卡，从此开始累积你的消费积分，那是你拿到的优惠折扣，不是差额奖金，很容易，6千分就拿到优惠折扣18%，去商场得买好几万才给你一个9折卡，以后这个优惠卡的价值是很高的，买房子、买汽车、买服装、买电脑，会有优惠条件的，工商银行和我们完美公司挂钩，工商银行有一个卡有我们完美的标志“完美工商卡”，体现了完美的价值。
第二个拿到国家规定的，业务员奖金不能超过30%,根据你的业绩情况有23%、26%、30%的回报。是根据你当月的业绩量给你的回报。我们的23%、26%、30%没有差额，不允许有差额。哪个企业都有团队，团队没有错误，哪个公司，哪个区域只要有人的地方就有团队，而且现在必须发挥团队的作用，单打独斗是不行的，往后是初级经理、中级经理、高级经理那是完美公司的职员那！公司给你发工资的嘛！做到中级经理有专卖店，专卖店有专卖店的收入，很多业务员是专卖店的业务员，消费者在哪里都是消费者，今天的完美公司合理合法大家放心，在我国广东批下来符合法规，其它地方陆续批下来，其他地方有连锁经营的模式，我们也是做连锁经营的模式，我们每个人第一身份就是顾客，你就照你顾客的身份要求做好就行了，我们要感谢国家政策，感谢国家法规，国家的法规是限制很少海外公司到中国来，一个公司很有名，但美誉度不好，一个公司不是很有名，但美誉度很高说明什么？能长足发展，市场非常的快！市场会蔓延得非常快！有人说：法规是规定了、允许了，那这个行业到底能做多久呢？
第三个问题：这个行业是未来几十年的发展，这个行业从六个角度谈未来几十年。
第一个角度：它是自然的经济规律，它是随着社会发展社会进步的一个必然产物。你要看到三个不变的问题，社会发展不会停止，经济发展不会停止，最关键的科技发展不会停止，三个不停止就会导致一个不停止，高科技产品的产出不停止。高科技产品有三个特点：第一个表面看起来很平常，内在质量非常优质，简单广告做不了，什么是简单广告呢?报纸、柜台、电视。有人说您的产品那么好怎么不登广告呢？打广告这是传统的的生意模式。上柜台、登报纸、上电视是无法销售的，未来有4S店、戴尔电脑、手机试用、汽车试驾。简单的广告做不了，那就得换另外一种销售方式，那就是一种新的销售方式诞生，分享式销售，包括真正的保健食品也是无法通过广告来做的，是自然的经济规律，是不可阻挡的，是未来几十年的发展。
第二个角度：从西方经济学讲市场发展的五大阶段。第一阶段是生产阶段，社会物质极为缺乏，小作坊改成了大工业生产，谁生产的多谁生产的快就挣钱，最后货物积压，通货膨胀，面包多了卖不动就倒海里，很多老板动脑筋改变观念，得做精做细，老百姓花同样的钱买最好的东西，这是永远不变的真理，全中国和外国都是一样的，哪里的人都是花同样的钱买最好的东西。
谁精谁细谁赚钱，瑞士手表那时诞生了，精美的东西出现了，后来又积压了，为什么？都精都细了，又卖不动了，有的老板在想，与其在家坐等，不如上门推销。推销的观念诞生了，派出大量的业务员，谁走出去谁赚钱。我们国家是80年以后开始的，业务员满天飞，前两个阶段怎么没有？我国没有经过资本主义，我们直接到社会主义社会，我们没有经过资本的积累，从80年 90年不好做了，满地都是业务员，90年代新的观念诞生了。市场观念，计划经济改为市场经济。与其推销不如根据顾客的需求来生产，谁想改变谁赚钱，谁接近消费者谁赚钱，90年代有一批企业诞生了很赚钱，但到99年积压卖不动，都是市场经济了都不好做了。市场开始进入消费者与经营者融为一体的阶段，所以我们才是最伟大的，只有这样的公司才能生存下去。直销业的诞生是最直接的接近消费者，当你要做好这个，市场怎么办呢？你要不要了解消费者的需求？了解他动态、想法、满足他的需求，你才能把你的生意做好，你想把事交给别人你了解他吗？你必须了解人家之后才能讲完美，完美能满足他很多的需求，我们为什么叫完美事业，是因为人有五大需求：健康的需求、享受的需求、人格与尊严的需求、情感的需求、安全的需求，把你的想法说出去多灿烂啊，亲情友情爱情，家族一起来做，这辈子要享受，下辈子还赚钱。今天在完美我们有很多思想，这五个需求在完美都能得到所以叫完美事业，完美公司能给我们这样的平台，给我们机会多好！社会越文明，这种方式就越受欢迎，你今天所做的一切为了你的家族、为了明天，将来可以作为财产留给你的后人，这是最安全的养老保险。第三个角度：国外几十年的发展
从国外的经验看，美国这个行业已进行了60来年，叫市场倍增学，在日本有35年的历史，叫无店铺返卖：在东南亚叫多层次行销，多层次行销：它传播先进思想，销售优质产品。多：多多学习。层：层层复制。次：次次参与。传：传播健康理念。销：销售优质产品。今天叫直销了，同样含有这样的意思，在中国18年的历史叫直销，这些先进的国家和地区诞生这个行业的时候和我们今天的社会背景是一样的，几十年过去了他们仍然是上升的的趋势。那么就可以断定：中国从现在开始，几十的发展仍然是上升的趋势，美国才刚到正常的发展期，预示中国未来几十年的发展。
第四角度：发展期理论：拿破仑希尔讲：人均收入达到2千美金的时候才达到一个正常的发展期，中国人均收入到15000元才是正常的发展期。
第五个角度：从人口发展角度看，美国2.5亿人口发展了将近60年，中国15亿人口，未来不可估量。
第六个角度：从WTO角度，中国加入世贸符合国际市场的需求，直销业在中国市场上是通行可用的，慢慢要开放的，我们的生命是有限的，形势的发展是有限的，如果未来几年以后你再成功还有意义吗？两三年以内要抓紧时间，2013年打好基础：2014年登上高峰，从现在开始要挣钱了。
我们要抓住今年、明年、后年，后半辈子就有收获了，从六个角度讲未来几十年，朋友还用担心吗？你今天做出的每一份未来都会给你无穷的回报，今天打下的完美基础将来享受终生，你的朋友他要看到这个他能不干吗？你的朋友不干是他看不到未来。如果人没有未来目标存在，那你今生今世还有什么意义呢？
每个人都有梦想，人类因梦想伟大，但光有梦想是不够的，你要把你的想法变成你的目标，看准你的目标，越清晰越好，近期、中期、远期，今天告诉大家必须要有人生目标，要很清晰的立下自己的人生目标，不能含含糊糊的，什么车，价格，排量。房子多少平米，几楼，多少钱，在哪里什么时候拿到，这都是每个人要有自己的目标，清晰的目标，目标很清晰的讲你的目标你朋友能不进来吗？天下没有懒人，只有没有目标不够吸引人，把你的目标讲出来，把你的行业未来讲出来，把你行业所得到什么？讲出来，两三年的奋斗努力，建立我们几十年的财富而且享受一生，这样一份事业谁不来干呢？
这一讲三个问题是八大讲中比较重要的一课，一定要学会讲。
