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霍夫兰和说服研究
霍夫兰1912年出生于芝加哥，在西北大学攻读学士学位和硕士学位，1934年获得硕士学位。然后他在耶鲁大学心理学系学习博士学位课程。霍夫兰与拉扎斯菲尔德、勒温、拉斯韦尔的人生差不多，都是在早年期间从事心理学或者是社会学，第二次世界大战成为了他们人生中的转折点，各种巧合使他们逐渐从事了传播学领域的研究，而且都侧重于大众传播效果领域。
霍夫兰在美国开创了有关个人态度变化的微观层次研究的学术传统，由此引出了说服方面的为数众多的研究文献，这些文献的数量还在继续增长。霍夫兰辗转于大学任教与人类关系研究所研究。在这里他开展了美国士兵的研究，进行了说服实验，从而不断有学术成果出现。“效果等级”就是其中之一，即个人认识方面的变化超出了其态度方面的变化，这个发现在有关传播介入的评价中是一个常见的发现，在通常的情况下，比起其态度来，个人的明显行为的改造程度要小。随后又进行了信源的可信度和说服方面的研究。可信度实验或许是霍夫兰的许多传播实验中的最著名的实验，它为后来岁月中的各种学者的数以千计的说服实验构建了模型研究设计。恐怖呼吁实验也是霍夫兰众多成果中的一个。除此等等，霍夫兰在其短暂而辉煌的一生中，都致力于大众传播效果中的说服研究，为大众传播效果开启了一个新的分支。在态度、认知、行动的三个层面上霍夫兰继续将其运用到说服研究，得出结论如下：
1、高可信度的信源在传播行为之后会立刻导致较多的态度变化，但是某种潜伏的效果也会发生，在这里，信源在一段时间后会被遗忘。
2、比起强烈的恐怖呼吁，温和的恐怖呼吁会导致更多的态度变化。宣传者经常
使用恐怖呼吁。霍夫兰关于诸如此类的呼吁的效果的证据表明，一个信源在使用恐怖呼吁方面，应该谨慎，因为强烈的恐怖信息可能干扰意图中的说服
尝试。
3、对于教育程度和智商低的受众来说，一面理的信息可能导致更多的态度变化，而对于教育程度高和智商高的受众来说，两面理的信息会引起更多的态度变
化
4、在一个信息中陈述一个结论，这比起让结论含而不露的做法来，导致更多的态度变化。这里，对于一个信息的要点的澄清似乎增加了他的说服力。
5、在社会上感到不适应和自我评价不高的人，比起干扰性的和在社会上离群索
居的人来，经历了更多的态度变化，一种强烈的自我评价能够提供对于说服
信息的抵制。
6、积极参与说服过程的人比起更加消极的参与者来，具有更多的态度变化
7、在一个与群体标准相反的问题上，受群体强烈吸引的个人具有极少的态度变
化，这个发现类似于来自群体动力学研究的概括，即群体的内聚力鼓舞群体的个体成员遵守这个群体的规范。
