保险营销决定成败的五个态度由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“决定成败的五个态度”。
决定成败的五大态度
一、对自己的态度
二、对推销的态度
三、对挫折的态度
四、对顾客的态度
五、对产品的态度
对自己的态度：
一个推销员对自己应有两个态度，那就是认识自己与喜欢自己
一、认识自己：
自我剖析——永远留一只眼睛注视自己随时反省
别人批评——人是有盲点的动物，往往只看见别人的过失，却看不到自己的错误
二、喜欢自己：
暴露弱点---接纳自己
发挥长处---肯定自己
真实无虚---做你自己
伊索寓言：父子赶驴
有一对父子牵一头驴到市场去卖。走到途中，有人笑他们说：“看看那两个笨蛋，他们不会舒服地骑驴前进，竟然徒步走路。”
父亲听了，觉得有道理，就和儿子骑驴而行。走了一段路，又有人笑他们说：“瞧瞧那两个懒鬼，把那头可怜的驴子都要压垮了，谁会买它呢！”
父亲听了，一阵商量之后，决定用另一方式前进。于是，他们绑了驴子的四脚，倒挂在扁担上父子抬着走。不久，经过一座桥，这时愤怒的驴子挣脱束缚，掉进河中溺死了。
启示：你根本无法讨好每一个人，掌握生命唯一的方法就是真实无虚，做你自己。
对推销的态度：
一、干寿险推销的动机有五：
工作独立，行动自由只要有能力，佣金就是职业的安全保障为顾客提供服务，从中得到助人之乐，工作具备了高度的竞争性与挑战性，收入不但可观，而且无可限量
二、推销的地位：
巴哈——《我如何卖出二亿五千万的人寿保险》自我认定，自我激励
三、推销工作的成败掌握在你的手中
对挫折的态度
一、视挫折为理所当然
原一平的态度：
未曾失败的人，恐怕也未曾成功过
忘掉失败，不过要牢记失败中教训
在尚未完全气馁之前。不能算失败
挫折其实就是迈向成功所应缴的学费
二、用乐观的态度看待挫折
48%的推销员，要第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了
25%的推销员，在第二次拜访遭遇挫折之后，也退却了
12%的推销员，在第三次拜访遭遇挫折之后，也放弃了
5%的推销员，在第四次拜访遭遇挫折之后，也打退堂鼓了
只剩10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去，结果80%的推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访五次以上所达成的对顾客的态度
顾客是衣食父母设身处地为顾客着想推销是买卖双方互利的行为：不存在谁赚谁的问题
对产品的态度
对产品有强烈的信心：对自己的产品要有1000%自信心率先使用自己推销的产品
