华东汽车影音市场剖析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国的汽车后市场分析”。
忆2010华东影音市场群雄逐鹿 望2011全国汽车电子再攀新高
2010年中国汽车市场呈现扑朔迷离的态势，但是总体逐渐转稳，全年汽车销量达到1806万台。在日美等国推出二次刺激经济计划后，国内车市一片乐观，但紧随着北京出台限车令，作为汽车后市场生力军的汽车用品行业，2010年的市场局面也是令人雾里看花，又惊又喜。
在2010上半年，我们经常会听到一些大的批发商抱怨：厂家供货太慢，我们店里的影音产品已经是供不应求了。在临近年关的时候，许多批发商均表示营业额比八九月份有很大的提升。
2010年，4S店在汽车用品行业也风生水起，越来越多的大集团重视并参与了用品市场，甚至整车厂也开始与一些大型的汽车用品生产企业谈起了合作。
纵观2010全年汽车影音市场，华东尤为给力！
品牌形象打造得更加强势
良好的品牌形象是企业在市场竞争中强有力的武器。品牌形象主要由两方面内容构成：一，有形的内容，又称为“品牌的功能性”，即品牌产品或服务能满足消费者功能性需求的能力，例如GPS导航能帮助车主快速寻找路径、音响能让人享受美妙的音乐等。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的动能性满足与品牌形象紧紧联系起来，使人们一接触品牌，便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来，形成感性的认识；二，无形的内容，是营销者赋予品牌的，并为消费者感知，接受的个性特征。随着社会经济的发展，商品丰富，人们的消费水平、消费需求也不断提高，人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现，也把要求转向商品带来的无形感受。精神寄托，在这里品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感，显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。
在长足的市场竞争中，国产品牌通过自身不断的努力越来越得到消费者的认同。飞歌、华阳、好帮手、新星光电、科维、纽曼、飞韵、欧华、凯振、金像王、好蜜蜂、索菱、路特仕等耳熟能详的名字在经销商营销体系中频繁出现。随着国产自主品牌规模的扩大，技术趋向成熟稳定，产品同质化日益严重。在绵绵无期的价格战中，厂家们终于看清了市场竞争的本质，纷纷提出差异化竞争的口号，突破科技，技术创新，做好服务，以质取胜。
以质量取信消费者，以服务打动消费者
当国内厂商与国际知名品牌一路厮杀过来，回首皆是辛酸血泪。终于，我们自己的民族品牌打响了，走出了国门，走向了世界。
许多专心搞技术、用心做服务的汽车影音品牌拨得云雾见青天，昂首挺胸做大市场份额。经销商们也是赚得盆满钵满喜笑颜开。
在售后服务方面，由欧华提出的“80公里2小时”服务概念犹如一枚重磅炸弹投向了市场，在平静的湖面上震起不少涟漪。为了解决车主买产品容易、找服务困难的问题，欧华在万家安装店、千家经销商、百家办事处的网点基础上率先提出便捷的服务承诺，充分保障车主的利益。
据欧华杭州办事处的负责人介绍，“三个月包换、一年保修”是他们的服务宗旨，并且办事处配有4辆专车可以保证“80公里2小时”服务理念的执行。欧华在浙江省有4个办事处，保证了合作的地、县、市经销商最大获利，每年给大批发商包机票到工厂参加会议，探讨市场行情，制定切合实际的战略目标。在加强品牌宣传的同时，欧华的电子产品出货量
日益增大，市场销售额持续稳定增长。
在浙江省汽车城内经营多年的佳利音响行的范总经理，有感于近年来汽车影音市场的沉浮与成长，与风标的记者打开了长长的话匣子。在选择产品品牌方面，范总注重产品的质量和口碑，佳利正在做的路特仕影音导航系列是经销商点名要的产品，质量好返修率低，价格适宜实惠，车主容易接受。据范总介绍，早在五月份路特仕开始在央视做广告，扩大品牌影响力。佳利音响行也是惠州凯越电子有限公司的办事处，常驻厂家技术人员，店内也有自己培训的维修人员。范总说，在杭州汽车城新旧车汽配用品大联展上，路特仕的产品供不应求，店内上半年也出现了供货紧张的现象。
影音市场大有“钱”途
鸿运汽车音响总汇是杭州市比较知名的大型专业汽车影音批发商。在德胜汽配城总店占地60多平米双层的商铺内，记者看到汽车用品摆放得井井有条、琳琅满目，刚运到的一批音响产品更是多到摆在了店门外。鸿运音响的江苏区域经理孔先生热情友好地与记者聊了起来。据他介绍，鸿运目前代理的知名影音品牌有：凯斯达、好蜜蜂、索菱、鸿宇等。鸿运音响总汇在浙江金恒德汽配物流中心的新店已于近期隆重开业，在南京也有分店。他表示“只要厂家供得上，我们就卖的完”。
针对目前的汽车影音市场，他告诉记者，有些只投放不管理的品牌已经被逐渐淘汰。因为影音客户相对比较固定，好的品牌才能带来好的合作。比如凯立德在改进操作系统后，更加人性化的界面、更加简单的升级办法让凯立德的产品在市场上迅速占领了畅销品牌的席位。
在浙江省金通汽配城，三和汽车音响的何总告诉记者这两个月相比于去年同期经营状况好很多。三和代理有优尔卡、三和、铁将军、奇异等知名品牌，技术人员经常参加厂家的培训活动，一些返修问题直接可在店内解决。三和员工们热忱友善的态度更是让记者感触良多，员工形象是品牌形象的有形要素之一，有着如此良好的服务态度、行为规范、文化技能的员工团队，从三和汽车音响这个小小的缩影，便可看到中国汽车影音市场正以它厚积薄发的力量茁壮成长。
在上海凯斯汽车用品批发市场，上海银声的林总告诉记者，在影音产品方面，公司主要供货给上海各大4S集团，以及市场内的网络商户。他说最近他也正向市场里的网商们学习经验。上海凯斯汽车用品网络销售的名气已在全国打响，远在北京、广西等地的商户都会在网上订货。而且车主也更愿意在网上购买产品，“打个比方，零售店里卖4000元的导航，在网上买只要2000元，车主只要再花200元找个零售店安装就可以了”。
百花齐放 百家争鸣
上海凯斯汽车用品批发市场重新整合开业后，竖起了全国网络销售专业市场的第一面大旗；银声、嘉睦、节奏、卧虎、博威、贝
一、澳达行等一批专业汽车影音批发商、安装店给市场注入了一股生机勃勃的音响发烧热。
广州铁老大驻上海的办事处内，井井有条的防盗设备展示墙旁赫然摆放着做工精良的汽车音响。看来汽车影音市场的蛋糕已经吸引了不少从业者，这也是一件好事，只有不同厂家积极发展、不断的竞争才能使汽车影音市场更加走向规范化、成熟化。
在上海节奏汽车影音工作室，记者感叹于店面装潢的精彩靓丽。橘黄色的灯光烘托下，各式音响大赛的奖杯奖牌与各档次汽车音响散发出源源不绝的诱惑力。据店内管理人员介绍，节奏汽车影音是发烧级汽车音响安装、调试中心，提供原车影音升级和专业技术改装，从事汽车影音批发、维修和技术服务。旗下代理有：DLS、JBL、德国歌德、佳艺田、JVC、Pioneer、飞歌、阿尔派等国际顶级汽车音响。
正是有着这么多厂家、流通服务商、发烧友的鼎力支持，有着网络、广播电视、平面杂志等诸多媒体的宣传报道，有着国内外相关部门、协会、商会的监督管理，有着不断追求完美、有社会责任心的国内自主品牌的突破自我等等因素，才造就了中国汽车影音市场在2010年迎来了可喜可贺的硕果。
在2010年的汽车影音市场我们听见了许多新的声音：在渠道上，传统的批发零售市场与4S店、网商齐头并进；在技术上，国内企业与国外企业平起平坐；在服务上，厂家、批发商、改装店精益求精。
站在2011年征途的起点，回首2010年有汗水有欢笑的汽车影音市场，我们终于杀出了重围。关于新一年的计划，相信大家都已成竹在胸。毕竟好的开始是成功的一半，只有不断深入了解市场发展，制定可行的计划并且孜孜不倦地提升质量和服务才能获得更好的成绩。
