泉州鞋类中小企业借电商之势“逆袭”由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“电商中小零售企业”。
摘要：电子商务，大势所趋。筹建中的泉州网商创业园将帮助本土鞋材企业积极开拓网上销售渠道，在鞋服领域的优势扩展到线上。电子商务不仅有助于知名企业拓展市场，相对低成本的网络营销和销售渠道，也能帮中小企业实现“逆袭”。
这是一个帝国，一个十足的民营企业帝国，鞋帽领域，他们在国内外拥有庞大的市场，而且这个市场还在日益扩大。在晋江，就有安踏、恒安、七匹狼等“国字号”企业品牌126项，数量居全国县级市第一，而这些品牌企业在全国总共拥有30多万家专卖店和直销店，触角遍及全国。除了这些国际知名的运动品牌外，泉州还拥有数量更为庞大的中小民营企业集群，据统计，大大小小的民营鞋材厂超过了16000家,这使得泉州商帮在全国乃至全球的鞋材服市场上都享有话语权。
眼下，这个帝国正在重新规划着自己的版图，对被淘宝网、京东商城等电商巨头占据着的电子商务市场虎视眈眈，这个每年数千亿的电商市场，逐渐成为许多泉州帮企业觊觎的重要市场。
开拓新市场 中小企业“触电”逆袭
绕着泉州的北峰工业区，转上几圈，随处可以见到大大小小的各类服装和纺织企业。泉州的鞋服产业，拥有良好的基础，相对于靠品牌走销量的知名品牌而言，泉州还有数
量更为庞大的中小型民营企业在品牌企业的夹缝中求生。这些企业的软肋恰恰就在于知名度低，缺乏销售渠道。民营企业是泉州的根本，如何帮这些织带厂找到一条适合自己发展的道路，这道难题摆在了鲤城区区委区政府的面前。
“走电子商务的道路，在电商中打响泉州品牌。”泉州网商创业园运营总监蔡敏告诉记者，现在泉州有很多中小型企业需要打响品牌，提高知名度，但是又不能像一线品牌一样一次性投入几百万、几千万的营销成本。电子商务的兴起和发展，将改变传统零售行业的销售格局，网络将作为未来一个非常重要的销售渠道。花几十万就能创建一个面向全国消费者的销售渠道，这是传统销售渠道根本无法比拟的。这些中小型企业只有走电子商务的渠道，才能以较低的成本开拓新的电子商务市场，树立自己的品牌。
“我们会帮助这些二三线品牌组一个营销团队，帮助企业开拓电子商务市场。”蔡敏表示，泉州网商创业园会向企业提供三大块服务。第一，销售代理服务：企业电子商务销售渠道代理分销服务;企业电子商务专卖店代理运营服务;企业电子商务网上销售代理运营服务、企业产品展示服务。第二，咨询顾问服务：企业电子商务咨询顾问服务;企业电子商务部门团队组建、商务模式规划、网络品牌定位、商品定位服务。第三，产业链服务：物流配送、美工设计、人员培训、店铺装修、营销推广研究。
简而言之，一个实体企业只需要负责生产皮革产品，其他的包括网络销售、物流配送、美工设计、营销推广的一揽子活儿，网商创业园会帮助企业组成电子商务团队，帮助企业代为运营，如果企业认为该团队很出色，完成的业绩也很好，那么企业可以买下整个团队，让该团队成为企业的员工。
每年可消化百亿外贸库存，助企业回笼现金
据不完全统计，目前晋江和石狮外贸鞋服库存将近100个亿，如何有效、低成本地消化外贸库存，困扰着众多泉州外贸企业。
“网络销售能够帮助外贸企业及时消化库存，将库存在最短的时间内转化为现金。”泉州网商创业园钟董事长表示，对于许多外贸企业而言，想要消化大量的库存，并不能在短时间内完成，但是企业又需要回笼资金，需要正常的现金流来维持公司的正常运作，这点，只能依靠电子商务来完成。
外贸企业通过与网商创业园的合作，将外贸库存放到网上销售，可以以极低的成本大量、迅速帮助企业消化库存，回收资金，协助外贸企业发展内销，提高企业竞争能力。
究竟电子商务有多大威力?看看数据就明白了。据统计，泉州市2011年网上交易额达到482亿元，位居全省第一，全国第十六，泉州运动鞋服网上销售量占全国70%的市场份额，泉州休闲鞋网上销售量占全国55%的市场份额，泉州羽绒服棉服网上销售量占全国68%的市场份额。目前，泉州已经成为全国最大最集中的鞋材服装电子商务供应基地，泉州市也被列为全国四大电子商务产业基地之一。
国际电子商务市场也值得期待。比如，UGG一款流行的雪地靴，在国外的售价都是在100欧元到200欧元左右，而晋江有些一线鞋服品牌，通过国际电子商务市场的销售，每个月的销量都在几十万美元以上。
网商创业园全部建成后，年销售额可达580亿
然而，网商创业园能做的远不止这些，除了帮助企业建立销售渠道外，巨大的电子商务交易还将带动周边大量的物流和仓储产业链。
据泉州广告公司介绍，泉州市网商创业园通过整合和建设线下实体店、精品展示厅、线上一体式综合服务平台，为网商提供集采购、仓储、配送、客服、培训、融资为一体的综合性服务，将极大促进仓储、物流产业的发展。据统计，泉州市网商创业园的建设，预计带动快递每月2500万件，需求仓库面积超过20万平方米。
而据不完全统计，鲤城区有68.5%的规模以上企业拥有独立网站或网店，涉足电子商务。目前，泉州网商创业园已完成了一期1万平方米办公场所及5万平方米仓储的装修，园区内引进特步、宝峰等150家品牌网商、1000家中小网商以及EMS、申通、圆通等7家物流商，将实现年销售额80亿元。
接下来，泉州网商创业园二期将筹建海西电子商务总部经济基地，计划入驻培育5000家网商，提供10万个就业岗位，实现年销售服装针织布500亿元，利税2.5亿元，并带动整个物流、仓储、配套产业链上百亿产值，形成功能集中、配套齐全的福建网商家园。
文章来源: 贸亿鞋材网 http:///
